ผู้เขียน: David， ชินเชียว TechFlow
เมื่อคืนนี้ 315 เปิดเผยธุรกิจที่อิงจาก GEO
เต็มรูปแบบคือการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือสร้างสรรค์ (Generative Engine Optimization) คุณสามารถเข้าใจว่า:
จ่ายเงินให้ AI พูดดีให้คุณ
ทำได้อย่างไร?
แบรนด์ต้องการให้ผู้บริโภคเมื่อถาม AI แล้ว AI แนะนำผลิตภัณฑ์ของตนเองเป็นอันดับแรก จึงหาผู้ให้บริการ GEO ซึ่งส่งบทความโฆษณาจำนวนมากไปยังอินเทอร์เน็ต เมื่อ AI ดึงข้อมูลเหล่านี้มา จะถือว่าเป็นข้อมูลจริงและแนะนำให้ผู้ใช้
ผู้รายงานข่าวของ CCTV ใช้ซอฟต์แวร์ชื่อ «Liqing GEO» ซึ่งสามารถซื้อได้บน Taobao
นักข่าวแต่งขึ้นมาซึ่งสร้อยข้อมืออัจฉริยะหนึ่งรุ่น พร้อมสร้างจุดขายที่ไม่น่าเป็นจริง เช่น 「เซนเซอร์พันกันควอนตัม」 และ 「อายุการใช้งานระดับหลุมดำ」 ซอฟต์แวร์สร้างบทความโฆษณาเกือบสิบบทความโดยอัตโนมัติ และเผยแพร่ลงบนอินเทอร์เน็ตโดยอัตโนมัติ
สองชั่วโมงต่อมา ผู้รายงานข่าวถาม AI: ช่วยแนะนำสายรัดข้อมือเพื่อสุขภาพอัจฉริยะให้ฉันหน่อย?
AI ได้จัดอุปกรณ์กำไลข้อมือที่ไม่มีอยู่จริงนี้ให้อยู่ด้านบนของรายการแนะนำ
บริษัทที่พัฒนาซอฟต์แวร์นี้ชื่อว่า Beijing Lisi Culture & Media ซึ่งเป็นบริษัทของบุคคลเดียว จำนวนผู้มีสิทธิ์ประกันภัยต่อเนื่องหลายปีเป็นศูนย์
เครื่องมือที่บริษัทนี้สร้างขึ้นเพียงแห่งเดียว หลอกโมเดล AI ชั้นนำของประเทศได้ภายในสองชั่วโมง
315 ได้เปิดโปงการโจมตี AI แต่ธุรกิจนี้อาจใหญ่กว่าซอฟต์แวร์หนึ่งตัวบน Taobao มาก
SEO , เรื่องราวเก่าของฟูเจี้ยน
ก่อนอื่น เรื่องนี้ไม่ได้ใหม่เลย
ในปี 2008 รายการข่าว 30 นาทีของ CCTV ได้เปิดโปงการจัดอันดับแบบประมูลของ Baidu เป็นเวลาสองวันติดต่อกัน โดยการจ่ายเงินสามารถทำให้เว็บไซต์ของคุณอยู่อันดับแรกในผลการค้นหา แม้แต่ผลลัพธ์ที่อยู่ด้านหน้าอาจเป็นยาปลอม
ในเวลานั้น ธุรกิจนี้ยังเรียกว่า SEO หรือการปรับปรุงเครื่องมือค้นหา
ผู้ซื้อรายใหญ่ที่สุดคือโรงพยาบาลเอกชนของฟูเจี้ยน ปี 2013 โรงพยาบาลฟูเจี้ยนใช้เงินโฆษณาบนไบดูถึง 12 พันล้านหยวนในหนึ่งปี คิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของรายได้โฆษณาทั้งหมดของไบดู
โรงพยาบาลหลายแห่งที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสม ใช้ SEO เพื่อให้ตนเองขึ้นมาอยู่ในหน้าแรกของการค้นหาของ Baidu และดูเหมือนอยู่ร่วมกับโรงพยาบาลระดับสามแห่ง ผู้คนทั่วไปจึงไม่สามารถแยกแยะได้
จนถึงเหตุการณ์เว่ยเจ๋อซีในปี 2016 นักศึกษาได้คลิกเข้าไปที่โรงพยาบาลของกลุ่มฟูเทียนที่อยู่อันดับสูง แล้วเสียชีวิตระหว่างรับการรักษา หน่วยงานกำกับดูแลจึงออกกฎหมายระบุอย่างชัดเจนว่า การค้นหาที่จ่ายเงินคือโฆษณา
แต่สิ่งนี้ไม่ได้ทำให้ธุรกิจนี้หายไป แค่กำหนดกฎเกณฑ์ขึ้นมา ทำให้จากธุรกิจสีเทาเปลี่ยนเป็นธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย กลุ่มฟูเจี้ยนยังคงซื้ออันดับอยู่ แค่ข้างผลลัพธ์มีป้ายคำเล็กๆ เพิ่มขึ้นมาว่า “โฆษณา”
แต่เมื่อเพิ่มแท็ก ผู้ที่คลิกจะยังคงคลิกอยู่
ปัญหาพื้นฐานของเครื่องมือค้นหาไม่ได้อยู่ที่การมีหรือไม่มีการติดป้ายกำกับ แต่อยู่ที่ผู้ใช้เชื่อถือผลลัพธ์ที่เรียงอยู่ด้านบนโดยธรรมชาติ
ตอนนี้ผู้คนเปลี่ยนจากเครื่องมือค้นหาไปใช้ AI เพราะคิดว่า AI มีความเป็นกลางมากกว่า และไม่ถูกปนเปื้อนด้วยการจัดอันดับแบบจ่ายเงิน แต่ใครก็ตามที่ควบคุมช่องทางการกระจายข้อมูล ก็สามารถขายอันดับได้
จุดเข้าเปลี่ยนไปแล้ว SEO เปลี่ยนตัวอักษรหนึ่งตัวเป็น GEO แต่ตรรกะการขายอันดับยังไม่เปลี่ยนเลยแม้แต่ตัวอักษรเดียว
สิ่งที่เปลี่ยนไปคือราคา
GEO ตลาดทุนเคยรัก
ธุรกิจที่ฆ่าไม่ตาย เป็นที่โปรดปรานของตลาดทุน
ในเดือนกันยายน 2025 บริษัทสื่อสารการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ ซีหลันเกียว ได้ลงทุนหลายล้านหยวนในบริษัท GEO ชื่อ PureblueAI Qinglan
Ching Lan Bang ปรับปรุงแบรนด์อย่างแท้จริงเพื่อเพิ่มอันดับและการแนะนำในผลลัพธ์การค้นหาด้วย AI โดยมีลูกค้ารวมถึง Ant Group, Tencent Cloud, และ Volvo
ผลิตภัณฑ์เป็นของจริง บริษัทเป็นของจริง และมุ่งเน้นการทำให้ AI เข้าใจข้อมูลแบรนด์ได้แม่นยำยิ่งขึ้น
นี่แตกต่างจากกรณีของ Liqing AI ที่ถูกเปิดโปงในวันที่ 315 อย่างสิ้นเชิง โดย Liqing สร้างผลิตภัณฑ์สมมติ ใส่พารามิเตอร์เท็จ และหลอกด้วยข้อมูลปลอมเพื่อทำให้ AI ผิดพลาด ในขณะที่ Qinglan ใช้เนื้อหาจากแบรนด์จริงเพื่อปรับให้เข้ากับตรรกะการแนะนำของ AI
แต่จากมุมมองของปัญญาประดิษฐ์ แนวทางทางเทคนิคของทั้งสองเรื่องนั้นเหมือนกัน: คือการเผยแพร่เนื้อหาบนอินเทอร์เน็ตและรอให้ปัญญาประดิษฐ์เข้ามาดึงข้อมูล
AI ไม่สามารถแยกแยะได้ว่าอะไรคือการตลาด และอะไรคือการหลอกลวง นี่คือจุดที่คลุมเครือที่สุดของธุรกิจ GEO
เมื่อ Blue Focus ทำให้สีน้ำเงินหมดไป GEO ยังคงเป็นเพียงศัพท์เทคนิคในวงการการตลาด สามเดือนต่อมา มันกลับกลายเป็นแนวคิดหุ้น
ปลายเดือนธันวาคม 2025 บลูสปอตต์ขึ้นจำกัดราคา
บริษัทหลักทรัพย์เริ่มจัดการประชุมทางโทรศัพท์อย่างหนาแน่นเพื่อตีความ GEO รายงานการวิเคราะห์กำหนดให้มันเป็น “ช่องทางการเข้าถึงผู้ใช้รุ่นถัดไปของยุค AI” เงินทุนจึงไหลเข้ามาไม่เพียงแต่ซื้อ Blue Light แต่บริษัทใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดการตลาดดิจิทัลและ AI ต่างก็พุ่งขึ้นตาม Blue Light ปรับตัวขึ้น 132% ใน 9 วันทำการ และหุ้นแนวคิดตามกระแสจำนวนมากก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า
ที่มาของรูปภาพ: Caixin
หลังจากที่ราคาพุ่งขึ้น บริษัทเหล่านี้ต่างออกประกาศแจ้งเตือนความเสี่ยงของตนเอง:
GEO ไม่มีรายได้ และไม่มีผลกระทบสำคัญต่อการดำเนินงานของบริษัท บลูสกายยังยอมรับว่า รายได้ที่ขับเคลื่อนด้วย AI มีสัดส่วนน้อยมากเมื่อเทียบกับรายได้รวม
นั่นหมายความว่า ราคาหุ้นเพิ่มขึ้นกว่าสองเท่า แต่ธุรกิจ GEO ยังไม่ได้กำไรอะไรเลย
ในปลายเดือนมกราคม ราคาหุ้นของ Blue Focus พุ่งจาก 9.6 หยวน เป็น 23.3 หยวน เพิ่มขึ้น 143% ในหนึ่งเดือน ในเวลานั้น ประธานกรรมการ Zhao Wenquan ประกาศลดการถือหุ้นไม่เกิน 20 ล้านหุ้น คิดตามราคาหุ้นในขณะนั้น ประมาณได้รับเงินสดประมาณ 467 ล้านหยวน
รายงานการวิจัยสาธารณะแสดงว่า ขนาดตลาดของอุตสาหกรรม GEO ทั้งหมดในประเทศเมื่อปีที่แล้วอยู่ที่ประมาณ 2.9 พันล้านหยวน การเพิ่มขึ้นของมูลค่าตลาดของหุ้นเพียงหนึ่งตัวของ Blue Focus ในหนึ่งเดือน มากกว่าตัวเลขนี้อย่างมาก
315 ใช้เงินเพียงไม่กี่ร้อยหยวนในการทำให้ระบบ AI เป็นพิษ แต่แนวคิด GEO ผ่านตลาดหุ้นจีนและทำกำไรได้หลายพันล้านหยวน
ไม่แน่ชัดว่าการลงทุนนั้นเป็นพิษหรือไม่ แต่เงินที่ได้รับนั้นเป็นของจริง
315 เรียกว่าการวางยาพิษ ซิลิคอนแวลลีย์เรียกว่าการพาณิชย์ hóa
ในเดือนมกราคมปีนี้ OpenAI ได้ประกาศบนบล็อกอย่างเป็นทางการว่า: ChatGPT จะเริ่มขายโฆษณา
ผู้ใช้ฟรีและผู้ใช้ Go ที่จ่าย 8 ดอลลาร์ต่อเดือนจะเห็นโฆษณา ขณะที่ผู้ใช้ระดับพรีเมียมที่สมัครสมาชิกแบบจ่ายเงินจะไม่ได้รับผลกระทบ
วันที่ 9 กุมภาพันธ์ โฆษณาเริ่มเปิดใช้งานอย่างเป็นทางการ โฆษณาบางรายการจะปรากฏที่ด้านล่างของคำตอบจาก ChatGPT พร้อมข้อความเล็กๆ ว่า Sponsored (ผู้สนับสนุน) ผู้โฆษณาคนแรกๆ ได้แก่ Ford, Adobe, Target, Best Buy...
คุณถาม ChatGPT ว่าควรซื้อรถคันไหน มันให้คำตอบที่มีลิงก์โฆษณาสนับสนุนจาก Ford อยู่ด้านล่าง
OpenAI ชัดเจนว่า: โฆษณาไม่มีผลต่อเนื้อหาที่ ChatGPT ตอบกลับ คำตอบคือคำตอบ โฆษณาคือโฆษณา แยกจากกัน
ฟังดูคุ้นหูไหม
บaidu ก็เคยพูดแบบนั้นเช่นกัน การจัดอันดับแบบประมูลคือการจัดอันดับแบบประมูล การค้นหาตามธรรมชาติคือการค้นหาตามธรรมชาติ แยกกันชัดเจน แต่ต่อมาห้าอันดับแรกของผลการค้นหาล้วนเป็นโฆษณา
OpenAI คาดว่าโฆษณาจะช่วยเพิ่มรายได้ต่อปีจากฝั่งผู้บริโภคให้เพิ่มเป็นสองเท่าเป็น 17 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ผู้ใช้รายสัปดาห์ของ ChatGPT มากกว่า 800 ล้านคน โดย 95% เป็นผู้ใช้ฟรี ซึ่งทั้งหมดนี้คือกลุ่มเป้าหมายของโฆษณา
ตอนกลับมามองสายการผลิตที่ถูกเปิดโปงในวันที่ 315: Liqing ใส่บทความโฆษณาลงใน AI เพื่อให้ AI แนะนำผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอยู่จริง OpenAI ใส่เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนใต้คำตอบของ AI เพื่อให้ AI แนะนำผลิตภัณฑ์ที่จ่ายเงินแล้ว
การที่ไม่แจ้งแพลตฟอร์มล่วงหน้า เรียกว่าการปล่อยสารพิษ การที่ลงนามสัญญากับแพลตฟอร์ม เรียกว่าการพาณิชย์
สำหรับผู้ใช้ ความแตกต่างคืออะไร?
หนึ่งอยู่ในคำตอบ หนึ่งอยู่ด้านล่างคำตอบ หนึ่งไม่มีแท็ก หนึ่งมีแท็กว่าโฆษณา
315 ซื้อแรงเหวินไปหลายร้อยหยวน, ตลาดหุ้นจีนเทรดแนวคิด GEO มูลค่าหลายสิบพันล้านหยวน, OpenAI ตั้งเป้าจะทำกำไร 17,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐในหนึ่งปีจากสิ่งนี้
เรื่องเดียวกัน แต่ลักษณะเปลี่ยนจากวางยาพิษเป็นการค้าเชิงพาณิชย์ ราคาพุ่งขึ้นหลายหมื่นเท่า
ในเดือนพฤศจิกายน ค.ศ. 2023 นักวิจัยจากสถาบันเทคโนโลยีอินเดีย ดีลี และมหาวิทยาลัยพรินซ์ตันได้ตีพิมพ์บทความใน arXiv ที่มีชื่อว่า “GEO: Generative Engine Optimization”
นี่เป็นครั้งแรกที่วงการวิชาการได้กำหนดนิยามอย่างเป็นทางการสำหรับแนวคิดนี้
ตั้งแต่การตีพิมพ์งานวิจัยจนถึงการเปิดโปงในวันที่ 315 ผ่านไปมากกว่าสองปี ระหว่างนั้นมีการเกิดขึ้นของธุรกิจเถื่อน การระดมทุน หุ้น概念股 พุ่งขึ้นอย่างรุนแรง ประธานกรรมการถอนเงินออก และแพลตฟอร์ม AI เข้ามาขายโฆษณาเอง...
สองทศวรรษที่ SEO เดินทางผ่านมา GEO ใช้เวลาเพียงสองปีในการทำให้เสร็จสิ้น
ความแตกต่างคือ ตอนนั้นทุกคนใช้เวลาหลายปีจึงเรียนรู้ที่จะไม่เชื่อผลลัพธ์จากเครื่องมือค้นหาทั้งหมด; ขณะนี้ AI ยังอยู่ในช่วงผลประโยชน์จากการเชื่อถือ และส่วนใหญ่ยังไม่ตระหนักว่าคำตอบจาก AI ก็สามารถซื้อได้เช่นกัน
อย่างไรก็ตาม ช่วงผลประโยชน์นี้อาจไม่นานนัก ครั้งหน้าเมื่อคุณถาม AI ว่าควรซื้ออะไร ให้คิดเพิ่มอีกหนึ่งวินาที:
คำตอบสามารถฟรีได้ แต่สมองห้ามจ้างภายนอก