Токен-промежуточный узел — это специфический продукт эпохи ИИ, выступающий в качестве промежуточного слоя между пользователями и крупными моделями, агрегируя вызовы около 20 крупных моделей внутри и за пределами Китая, таких как ChatGPT и Claude, чтобы помочь пользователям обойти географические ограничения и получать услуги ИИ по ценам ниже официальных.Автор статьи: Чжан Фанге
Источник: Баобянь
Перепродажа «цифровых активов» эпохи ИИ: Token-мосты мчатся вперед, но обречены на кратковременность?
Когда вы просите ИИ написать еженедельный отчет, «большая модель», стоящая за этим, принимает ваш запрос, отвечает на вашу информацию и понимает контекст — всё это фактически разбивается на отдельные вычислительные единицы, называемые токенами (Token).
Каждый раз, когда люди общаются с ИИ, расходы рассчитываются и оплачиваются в токенах. Как «твердая валюта» эпохи ИИ, движение токенов меняет нарратив о распределении богатства.
Некоторые люди не создают токены, а только переносят их, зарабатывая на разнице цен как посредники — и неплохо зарабатывают. Этот бизнес называется токен-транзитным узлом.
Некоторые компании, достигающие ежемесячного оборота в десятки миллионов, могут иметь команду менее 20 человек. «Пока традиционные отрасли думают, как получить прибыль и сократить расходы, они каждый день думают, как избежать налогов», — так описывает бизнес своих коллег владелец недавно начавшего работу токен-мидлмен-узла.
Изначально токен-перевалочные пункты создавались главным образом для обхода географических ограничений иностранных крупных моделей, обеспечивая доступ к ним для пользователей в Китае различными способами. Однако на сегодняшний день многие из этих перевалочных пунктов также «экспортируют» удобные китайские крупные модели, обслуживая зарубежные рынки.
За станцией токенов стоит не только миф о быстром обогащении, но и история, в которой спрос опережает правила.
01 Бизнес на волне популярности
Как понять токен-транзитный узел?
Например, чтобы смотреть определённые шоу или фильмы, вам может потребоваться подписка на разные платформы, такие как Tencent, iQiyi, Youku, Bilibili и другие. Если вы оформите все подписки, их фактическое использование окажется низким, а расходы — слишком большими. В такой ситуации вы наверняка захотите иметь платформу для совместного использования видеоподписок, где достаточно оплатить одну подписку, чтобы получить свободный доступ ко всем этим ресурсам.
Токен-хаб занимается именно таким «агрегированием крупных моделей» и использует различные способы получения токенов крупных моделей по низкой стоимости, благодаря чему пользователи могут тратить меньше денег на использование ChatGPT, Claude, Gemini и других моделей, включая те, которые имеют региональные ограничения в Китае и за рубежом.
«Если ваше использование токенов невелико, расходы на использование промежуточного узла будут ниже, чем стоимость прямой подписки на аккаунт, и даже значительно ниже», — сообщил редакции «Баобян» администратор промежуточного узла. Некоторые пользователи используют промежуточные узлы не только для обхода географических ограничений, наложенных производителями крупных моделей, но и потому, что этот способ дешевле и позволяет пробовать различные крупные модели.
На интерфейсе токен-транзитного узла можно вызвать до 20 крупных моделей. Разные модели имеют разные способы оплаты и разные тарифы. Некоторые из них позволяют приобрести миллион токенов всего за несколько юаней. Для сравнения, подписка на ChatGPT Plus стоит 20 долларов в месяц.
Низкий порог входа и постоянное появление серых схем на верхнем уровне заставляют все больше людей пытаться войти в эту отрасль и получить свою долю, из-за чего цена токена упала.
Ранее «Экономический обозреватель XXI века» сообщал, что стоимость вывода официального API Claude-Opus-4-6 составляет около 170 юаней за миллион токенов; некоторые внутренние промежуточные платформы уже снизили цену до половины от официальной, а более мелкие сайты могут предлагать цену в 2–3 раза ниже.
На самом деле, бизнес по транзиту токенов восходит к 2024 году или даже раньше. «В 2023 году уже кто-то разбирал модель ChatGPT 3.5. Выпуск Claude 3.5 ознаменовал качественный скачок в уровне vibe coding (программирование на естественном языке), и с того момента у программистов возникла огромная потребность в токенах», — рассказал изданию «Баобан» блогер по платному контенту об ИИ Макдаун.
Сейчас технологии ИИ все глубже проникают в повседневную жизнь и работу, переворачивая все отрасли, и спрос на токены продолжает стремительно расти.
Ранее CCTV сообщал, что в начале 2025 года среднесуточный объем запросов токенов в стране составлял лишь 7 триллионов, к середине года вырос до 30 триллионов, а к концу 2025 года превысил порог в 100 триллионов. В начале 2026 года среднесуточный объем запросов токенов достиг 140 триллионов.
Это только объем запросов по официальным каналам; если добавить спрос на вызовы зарубежных моделей, потребление токенов будет еще больше. Поэтому сегодня, когда даже студенты, переписывающие дипломы, хотят использовать топовые модели, по всему миру, как грибы после дождя, появляются токен-мессенджеры.
Неожиданно, но технический барьер для самого токен-хаба не высок. Макдональд отмечает, что vibe coding значительно снижает порог входа для создания хаба: администратору достаточно немного разбираться в технологиях, чтобы развернуть сайт.
«Сейчас есть две четкие открытые схемы, которые можно использовать: одна называется sub2 API, другая — New API», — сказал Макдональд. «Вам просто нужно купить сервер и сказать ему: „Этот проект отличный, помоги мне развернуть его на этом сервере“, и ИИ сделает это за вас».
На примере New API: это полное решение, объединяющее преобразование протоколов, управление каналами, биллинг и управление пользовательским бэкендом, которое пользователи могут использовать по своему усмотрению.
Барьер для входа невысок, но бизнес посредника токенов привлекателен и опасен.
02 Серая цепочка
Чтобы стать токен-транзитным узлом, нужно работать над верхними звеньями цепочки поставок, то есть «как использовать зарубежные крупные модели с меньшими затратами».
Типичная схема — это оптово-розничная модель токенов. Обычно основные платформы предлагают подписочные пакеты для разработчиков (Coding Plan), которые включают фиксированное количество бесплатных вызовов, а превышение лимита оплачивается по ступенчатой тарификации. Промежуточные узлы могут закупать несколько пакетов Coding Plan оптом, объединять квоты в один пул аккаунтов и перепродавать их по цене немного ниже официальной цены API.
Например, официальный API продает по 1 юаню за 10 000 токенов, стоимость по плану Coding Plan составляет всего 0,2 юаня за 10 000 токенов, а перепродажная цена на промежуточном узле — 0,5 юаня, маржа прибыли — 60%.
Этот подход обладает высокой степенью соответствия требованиям законодательства, но прибыль достигается за счет объема.
Руководитель указанного транзитного узла сообщил «Баобянь», что примерно в 2024 году зарубежные производители крупных моделей находились на этапе расширения рынка и предоставляли бесплатные квоты на использование крупных моделей некоторым небольшим стартапам в сфере ИИ с целью обеспечения долгосрочного сотрудничества с ними на уровне приложений.
«Таким образом, группа людей, выступающих под флагом стартапов в области ИИ, массово регистрирует такие стартапы в каком-либо городе США, чтобы получить бесплатные лимиты от этих производителей, а затем с помощью технических средств бесплатно перенести их на территорию Китая», — заявил администратор промежуточного узла. Это, возможно, начальная форма китайских промежуточных узлов токенов и один из самых низкозатратных способов вызова зарубежных крупных моделей.
Бизнес-модель токен-транзитного узла работает сегодня, и серые схемы появляются в изобилии, самой типичной из которых является «обратный».
Например, в таких программах, как Windsurf и Cursor, уже встроены права на вызов таких крупных моделей, как Claude. Некоторые промежуточные узлы проводят обратную разработку, чтобы подключить крупные модели к своим промежуточным узлам для использования пользователями. «Это как кража воды и электричества — подключить свою трубу к общему водопроводу и бесплатно пользоваться водой и электричеством из официальных источников», — заявил администратор промежуточного узла.
Кроме того, из-за индивидуальных подписок, представленных компаниями, такими как GPT и Claude, некоторые промежуточные сервисы сначала массово приобретают аккаунты по индивидуальной подписке, а затем с помощью обратной разработки разделяют возможности вызова этих аккаунтов и продают их большему числу пользователей.
В этом процессе получение пакетных номеров может быть связано с серыми схемами, такими как мошенничество с кредитными картами и Apple ID. Кроме того, распределение трафика может привести к ограничению аккаунтов и ухудшению пользовательского опыта.
Для пользователей, хотя токен-транзитный узел кажется удобным и выгодным, скрытые риски могут быть весьма высокими. Например, пользователи часто пополняют баланс заранее и не чувствительны к расходованию токенов, поэтому транзитный узел может тайно списывать более высокую комиссию, чем было согласовано. Однако небольшой специалист из индустрии ИИ, Чжан, сообщил изданию «Баобян», что пользователи легко могут заметить подобные манипуляции, если захотят проверить, поэтому так поступают только те транзитные узлы, которые не заботятся о своей репутации.
Кроме того, «вешать баранью голову и продавать собачье мясо» также довольно распространено: «заменять хорошие модели дешевыми — это называется разбавлением», — говорит МакДональд. Более серьезный риск исходит от данных. МакДональд объясняет, что (обратный) — это технологический метод, при котором запросы пользователей передаются крупным моделям, а ответы этих моделей перехватываются и отправляются обратно пользователям.
В течение всего процесса данные пользователей не только полностью находятся под контролем промежуточного узла, но и фактически распространяются по веб-сайту, создавая возможности для хакеров.
Сяо Чжан отметил, что большинство промежуточных узлов будут помечать, является ли он «обратным», после того как станет возможным вызов крупных моделей. Однако даже при маркировке «claude-officially» действительно ли это официальный API-сервис от производителя крупной модели, в основном зависит от совести администратора сайта.
Ранее «Экономические новости XXI века» сообщали, что многих администраторов транзитных сайтов спрашивали, могут ли они продать количество пользователей, а также что несколько крупных компаний отрасли используют покупку данных для обучения моделей.
Как специалист в области ИИ, Сяо Чжан осознает такие риски: лишь небольшая часть его работы использует промежуточный узел, например, для изменения кода или документов, при этом ключевые данные и пароли не раскрываются; остальная работа выполняется с использованием отечественных крупных моделей, предоставленных компанией.
Для большинства пользователей других отраслей само осознание рисков, связанных с данными, может быть барьером.
03 Диверсификация отрасли
С одной стороны, этот бизнес, долгое время существовавший в серой зоне, уже получил метку высокого риска: в мае 2026 года администратор внутреннего промежуточного узла ИИ был задержан полицией на 37 дней за незаконное обратное сканирование и перепродажу дешевых ресурсов интерфейсов ИИ.
С другой стороны, в мае того же месяца вход двух известных личностей поднял Token Middleware на первый план.
1 мая известный участник криптовалютного сообщества Сунь Ючэнь объявил в социальных сетях о запуске «самой мощной в истории AI-транзитной системы» — B.AI, подчеркнув блокчейн-авторизацию, полностью анонимные платежи, отсутствие возможности изменения данных и самые низкие цены по всему рынку. Однако B.AI требует оплату криптовалютой и намеренно обходит процедуры верификации личности, что вызвало множество вопросов относительно соответствия регуляторным требованиям.
В тот же день председатель и генеральный директор Cheetah Mobile Фу Шэн официально анонсировал EasyRouter. Вскоре компания опубликовала заявление на своем веб-сайте, в котором сообщила, что не предоставляет услуги внутри Китая и поддерживает возврат средств, а описание EasyRouter Фу Шэнем было изменено с «промежуточной станции» на «корпоративный модельный шлюз/уровень маршрутизации».
На официальном сайте указано, что источником API являются прямые закупки у облачных провайдеров и платформ ИИ. На базе ведущих облачных компаний и платформ ИИ предоставляются услуги распределения вычислительных мощностей ИИ, соответствующие требованиям законодательства, стабильные и с возможностью сертификации отслеживаемости.
Другими словами, EasyRouter утверждает, что его поставщики являются полностью легальными и не перепродают модели другим пользователям за пределами регионов, против чего выступают крупные зарубежные компании, разрабатывающие модели.
Сегодня поставщики крупных моделей верхнего уровня сталкиваются с все более строгим регулированием. 12 июня 2026 года по местному времени Anthropic объявила, что получила указ от правительства США, в результате чего компания была вынуждена ввести полные ограничения на доступ к своим двум наиболее передовым ИИ-моделям — Fable 5 и Mythos 5, которые распространяются на все учреждения и физические лица за пределами США.
В условиях усиления регулирования такие китайские компании, как EasyRouter,也开始尝试探索这门生意的合规化。
На самом деле, бизнес с токенами, соответствующий требованиям законодательства, не является сложным. В 2023 году OpenRouter был основан в США как агрегаторский платформа для нескольких крупных поставщиков больших моделей; они используют достаточный объем запросов токенов, чтобы получить более выгодные цены от платформы, а затем перепродавать их пользователям. Проще говоря, это оптовая закупка токенов с последующей розничной продажей.
Помимо роли «оптовика», существует и полностью B2B-бизнес с меньшими юридическими рисками. Глава вышеупомянутого промежуточного узла рассказал «Баобань», что он не зарабатывает на C2C-услугах промежуточного узла, а скорее на помощи в развертывании таких узлов. Например, многие владельцы бизнеса хотят, чтобы их сотрудники могли использовать более качественные ИИ-модели, и готовы платить за создание внутрикорпоративного некоммерческого промежуточного узла.
Также некоторые пытаются предлагать сопутствующие услуги для транзитных пунктов, такие как стандартизированное ценообразование в криптовалюте и умный сверка счетов. Один из представителей этой сферы сообщил «Баобань», что хотя небольшие и средние транзитные пункты токенов в Китае редко сталкиваются с потребностью в криптовалютной расчетной деятельности, многие крупные транзитные пункты токенов за рубежом имеют такие потребности; согласно отраслевым стандартам, комиссия составляет примерно 1%.
Он также отметил, что такие крупные токен-хабы занимаются не только подключением зарубежных крупных моделей к китайскому рынку, но и экспортом китайских крупных моделей. «DeepSeek, DouBao и некоторые модели от Alibaba имеют главное преимущество в низкой стоимости; не продавая в США, они обладают абсолютным преимуществом на других рынках».
Таким образом, токен-транзитный узел стал честным фрагментом в потоке ИИ, точно фиксирующим, как реальные потребности перемещаются и меняют направление.
«Сам код в это время не имеет особой ценности», — сказал Сяо Чжан.
Точно так же, то, что действительно определяет, насколько далеко сможет зайти бизнес по транзиту токенов, тоже не скрыто в коде. В период дикого роста отрасли тот, кто контролирует источники поставок, контролирует рынок, но когда производители верхнего уровня усиливают борьбу с нарушениями, прибыль, основанная на обратных подписках и черных картах, неизбежно будет сокращаться.
В конечном счете, появление токен-моста, скорее всего, было необходимо лишь для заполнения рыночного вакуума в этот особый период и является временным продуктом волны ИИ. Если когда-нибудь барьеры технологий ИИ будут преодолены, именно тогда мосты начнут исчезать.