Стратегия OpenAI по завоеванию корпоративного рынка во многом напоминает то, как это делал Salesforce два десятилетия назад: создать экосистему партнеров, сертифицировать армию консультантов и оставить основную работу крупнейшим компаниям. KPMG только что занял первое место в этой экосистеме.
Консалтинговая фирма была признана «Элитным партнером» в рамках недавно запущенной партнерской сети OpenAI — многоуровневой сертификационной программы, поддерживаемой инвестициями в размере 150 миллионов долларов. Этот статус относит KPMG к высшему уровню партнеров OpenAI, выше уровней «Advanced» и «Select», и дает ей разрешение напрямую продвигать платформы для рабочих процессов, нативных для ИИ, корпоративным клиентам.
От внутреннего проекта к коммерческому продукту
Прежде чем KPMG начала предлагать внедрение ИИ компаниям из списка Fortune 500, она фактически проходила кастинг на эту роль, создав собственную внутреннюю инфраструктуру для OpenAI.
OpenAI наняла KPMG для создания платформы оркестрации цепочки поставок и выполнения заказов — типа AI-натуральной системы рабочих процессов, автоматизирующей сложные операционные процессы. KPMG разработала инфраструктуру, помогающую OpenAI эффективнее управлять своим бизнесом.
Теперь KPMG переупаковывает эту же архитектуру системы в коммерческий продукт.
$150 миллионов OpenAI на консультантов
Сама сеть партнеров представляет собой самую агрессивную каналовую стратегию OpenAI на сегодняшний день. Программа нацелена на сертификацию 300 000 консультантов к 31 декабря 2026 года — это число сделает ее одной из крупнейших корпоративных программ сертификации в области ИИ.
Иерархическая структура — Select, Advanced и Elite — повторяет партнерские программы, которые компании, такие как Microsoft, AWS и Google Cloud, используют уже много лет. Партнеры уровня Elite получают самый глубокий доступ, наилучшую поддержку в совместном маркетинге и, предположительно, наиболее выгодные коммерческие условия.