Автор: одна рыба CoolFish
Недавно персональный ИИ-ассистент под названием ClawdBot быстро стал популярным в социальных сетях. Он открытый, может работать локально, высококастомизируемый, он вызвал бурю энтузиазма среди разработчиков, а также неожиданно стимулировал продажи Mac mini от Apple. А еще больше, чем продукт, внимание привлек его создатель — венчурный предприниматель по имени Питер Штейнбергер.
Этот опытный разработчик из Вены, Австрия, основал успешную компанию по B2B-программному обеспечению и достиг финансовой независимости, но после выхода на пенсию столкнулся с сильным ощущением бессмысленности.Сейчас, вооружённый новой страстью к технологиям ИИ и глубоким пониманием сути предпринимательства, он возвращается в центр технологической волны, начав с ClawdBot.
13 лет работы над PSPDFKit
Первая предпринимательская карьера Петера Штайнбергера связана с PSPDFKit, компанией, специализирующейся на SDK для обработки документов, которая предоставляет разработчикам по всему миру инструменты для совместной работы с PDF, электронной подписи и маркировки.
В 2011 году, на вечеринке в рамках конференции WWDC, Питер получил предложение о работе в Сан-Франциско. Для него, как фрилансера, это предложение было очень заманчивым: жить в Сан-Франциско, погрузиться в стартап-культуру, работать вместе с ведущими специалистами отрасли. Он принял предложение и начал ждать визу на работу.
Но это ожидание длилось более полугода.
Во время ожидания Петер прекратил всю фриланс-работу и вдруг обнаружил, что у него появилось много свободного времени. «Мои мысли освободились от всех фриланс-проектов, и, естественно, я заполнил это время другими проектами».
Вдохновлённый друзьями, он решил попробовать себя в бизнесе с платными компонентами. Так и появился PSPDFKit.
PSPDFKit изначально был экспериментальным проектом, который он разрабатывал в свободное время, но неожиданно привлек внимание многих разработчиков, которые заплатили за него. Еще более драматично то, что до одобрения визы проект уже стал жизнеспособным бизнесом,Я зарабатываю больше, чем если бы зарабатывал на полной ставке..
Несмотря на это, Питер всё же решил отправиться в Сан-Франциско, чтобы попробовать получить эту работу. «Все шестерёнки были настроены на Сан-Франциско, поэтому я принял предложение. Теперь всё ради опыта. Я действительно верю, что справлюсь».
Но реальность вскоре доказала, что это почти невозможно. Управление работой, требующей более 40 часов в неделю, и одновременное ведение полноценного бизнеса истощило его. «После того, как я буквально убил себя некоторое время», он вынужден был сделать выбор.
В апреле 2012 года, после участия в NSConference, Питер наконец-то решил: «Так много потрясающих людей, которые искренне любят то, чем занимаются. Пройдя через всё это, вы больше не можете вернуться к прежней работе с девяти до пяти. Тем более, увидеть, как пользователи используют ваш продукт и искренне любят его, это действительно самое прекрасное в мире».
Опыт в Сан-Франциско помог Питеру понять, какое у него настоящее направление. «Он помог мне осознать, что я действительно хочу делать», — сказал он. Поэтому он вернулся в Вену, Австрия, и посвятил PSPDFKit своей полной занятости. Этот изначально отложенный из-за визы, казалось бы, «пассивный» проект стал основой его 13-летнего пути предпринимателя.
PSPDFKit постепенно вырос из личного проекта в глобальную удаленную команду из 60–70 человек, клиенты которой включают такие ведущие мировые компании, как Dropbox, DocuSign, SAP, IBM, Volkswagen.Еще более впечатляет тот факт, что компания 13 лет развивалась самостоятельно (bootstrapped), не привлекая никакого внешнего финансирования..
Питер откровенно писал в своем блоге, что потратил огромное количество времени и усилий, чтобы создать лучший продукт. Такое стремление к идеалу качества и глубокое понимание B2B-рынка сделали PSPDFKit образцом успеха в своей отрасли.
В октябре 2021 года Insight Partners вложила 116 миллионов долларов США (примерно 100 миллионов евро) в PSPDFKit в рамках стратегического инвестиционного раунда. Это был первый случай привлечения компании внешних инвестиций, а также знаменовал собой идеальное завершение первой предпринимательской карьеры Петера. Он вместе с сооснователем Мартином Шюрером официально покинули должности в качестве полноправных менеджеров.
Но за этим блестящим финалом стоит цена в виде 13 лет, когда почти каждый выходной был потрачен на работу.Питер откровенно говорил в нескольких публичных выступлениях, что этот стартап в конечном итоге привел к серьезному выгоранию..
Пустота и пробуждение после выхода на пенсию
После продажи PSPDFKit Питер ушел в так называемую «отставку».
Для технического специалиста, достигшего финансовой независимости в самом начале своего стартапа, это, должно быть, самое идеальное состояние в жизни. У него должно быть много времени, чтобы восстановить свое физическое и психическое состояние, компенсировать прошлые сожаления за последние 13 лет.
Однако такое свободное положение вещей неожиданно привело к "ниhilismu".
В блоге «Восстановление страсти» он заявил: «Когда я продал свои акции в PSPDFKit, я чувствовал себя разбитым. Я вложил в эту компанию 200% своего времени, энергии и сил, она была частью моей идентичности, и когда она ушла, почти ничего не осталось. Я слышал, что это нормально, когда основатели компаний после ухода погружаются в депрессию и берут перерыв на год. Обычный жизненный цикл компании составляет 4–5 лет. Поэтому, оглядывая эти 13 лет, я понимаю, что мне просто нужно было больше времени, чтобы найти новую цель..
Он пытался устроить вечеринки, посещал психотерапию, переехал в новую страну, преследовал различные "эгоистические удовольствия" — он пробовал все способы заполнить эту пустоту. В конце концов, он осознал: «Вы не можете найти счастье, переехав, вы не можете найти цель, вы должны создать её сами».
Это пробуждение побудило его вернуться к тому, что он больше всего любил — созданию и построению.
В 2024 году начался подъем ИИ, но тогда пользовательский опыт с инструментами ИИ был не очень хорошим — он ошибался в простых арифметических задачах, логические рассуждения были полны пробелов, а сгенерированный код был полон ошибок. Однако со временем технологии ИИ стремительно развивались, и Питер постепенно заметил, что ИИ перестал быть просто «непрактичным» и стал действительно «восхитительным».
Новый технологический парадигма формируется, и он решил больше не быть просто наблюдателем.
Питер написал на своей странице: «Вернулся из отпуска, чтобы поиграться с ИИ» (Came back from retirement to mess with AI). Эта фраза, сказанная с лёгкой руки, предвещает начало его второй жизни.
ClawdBot: хит, созданный за час
Рождение Clawdbot изначально исходило из личной потребности Петера, как и PSPDFKit 13 лет назад.
В апреле 2024 года он начал разрабатывать проект «Помощник в жизни», но тогда возможности моделей ИИ были недостаточны, чтобы реализовать эту идею. Позже он отложил эту идею на некоторое время, так как, по мнению Петера, крупные компании обязательно займутся разработкой подобных продуктов. По его мнению, самостоятельная разработка такого продукта не имела особого смысла.
К ноябрю он осознал ключевую проблему: крупные компании не создали настоящих продуктов ИИ-ассистентов, которые бы действительно отвечали потребностям отдельной личности.
А на рынке AI-инструменты либо однофункциональны, либо вызывают опасения по поводу конфиденциальности данных, либо имеют очень высокий порог вхождения.
И тогда он решил сделать это сам, своими руками.
Поразительно, но Питеру потребовалось всего час, чтобы перейти от идеи к прототипу..
В ходе интервью в рамках «Open Source Friday» он вспомнил: «Этот месяц я потратил около часа, чтобы собрать довольно грубый код. Он отправлял сообщения в WhatsApp, пересылал их в Claude Code, а затем возвращал результат. По сути, это было просто соединение нескольких вещей. Честно говоря, это не было сложно, но результат был довольно хорош».
Изначально проект назывался "V Relay" и по сути был всего лишь ретранслятором для WhatsApp. Но вскоре он проявил "самопроизвольную адаптивность", которая даже удивила Петера.
Однажды Питер работал в отеле в Марракеше, Марокко, и шутил с цифровым помощником: «Замки в моём отеле Марракеш не очень надёжны. Надеюсь, тебя не украдут, в конце концов, ты работаешь на моём MacBook Pro».
Ответ ИИ ошеломил его: «Нет проблем, я ваш агент». Затем этот виртуальный помощник самостоятельно проверил сеть, обнаружил, что может подключиться к компьютеру Петера в Лондоне через Tailscale, и мгновенно перенёсся туда.
Позже Питер вспоминал: «Возможно, это еще нельзя назвать ИИ общего интеллекта, но в тот момент я действительно осознал, что «самопроизвольная адаптивность» этих объектов превзошла мои прежние представления. В тот момент я подумал, что начало Сети и рождается именно так».
Эволюция проекта также была полна случайностей. Позже, во время разработки функций, связанных с Claude, один из разработчиков подал запрос на добавление изменений в репозиторий Discord. Peter долго колебался: «Я думал, стоит ли добавлять поддержку Discord, потому что это уже не было ограничено только WhatsApp». В конце концов он всё же принял этот запрос, но название проекта пришлось изменить.
Какое имя выбрать? — спрашивает Петер у Клода. Клод предлагает: "Название «ClawdBot» отсылает к самому Клоду, а также несёт в себе образ «Claw» (когти). Именно так и появился ClawdBot..
Мы также можем понять основную идею этого проекта по его названию: наделить ИИ руками, чтобы он стал настоящим персональным помощником, работающим непосредственно на вашем устройстве.
Сегодня ClawdBot стал очень популярен в сообществах по всему миру. Количество звезд на GitHub превысило 40 000. Даже более драматично: этот проект привел к росту продаж Mac mini от Apple, поскольку многие пользователи выбрали его в качестве носителя для ClawdBot. Благодаря своей низкой цене, хорошей совместимости, низкому энергопотреблению, бесшумной работе и компактности даже Логан Килпатрик, менеджер по продуктам Google DeepMind, не смог устоять и заказал один.
Но этот взрывной успех не был достигнут легко. Петер честно признался, что раньше вовсе не знал, как донести ценность продукта до широкой публики.
«Интересно, что в прошлом ноябре, когда я показал это своим друзьям, они все восклицали: «Как здорово!». Но когда я выложил это в Твиттере, реакция оказалась удивительно холодной», — вспоминает Питер. «Декабрь наступил, и каждый раз, когда я демонстрировал это друзьям, они говорили: «Мне это нужно». Но я обнаружил, что вовсе не знаю, как объяснить его прелесть большему количеству людей».
Это затруднение, при котором эффект личной демонстрации хорош, а распространение в онлайн-пространстве затруднено, как раз подчеркивает уникальность ClawdBot — его ценность можно понять только через личный опыт. До января, по мере спонтанного распространения сообщества, он начал неуклонно распространяться, вызвав коллективный резонанс среди всего сообщества разработчиков.
Питер заявил: «Перестаньте читать код, начните смотреть, как код течет». Эти слова звучат как шутка, но точно отражают фундаментальное изменение роли разработчиков в эпоху искусственного интеллекта. Успех Clawdbot доказывает, что Питер Штайнбергер, вернувшись после затишья, не только обрел «искру» снова, но и с более прогрессивной и философской позицией снова оказался на переднем крае технологической волны. Он превратился из традиционного предпринимателя в сфере B2B-программного обеспечения в футуриста, который принимает искусственный интеллект и стремится к максимальной персонализации опыта.
Оба моих стартапа, от ранней версии PSPDFKit до нынешнего Clawdbot, можно назвать громкими успехами, но помимо успеха у них есть еще одно важное общее качество: оба стартапа решали реальные проблемы, с которыми я столкнулся, а затем я делился решением с миром.
В недавнем интервью Питер неоднократно подчеркивал миссию ClawdBot: позволить каждому управлять своими данными, а не передавать их крупным компаниям.
Этот технический идеализм в то время, когда он впервые начал свое дело, не проявлялся явно. В те времена PSPDFKit был больше похож на традиционную компанию по разработке программного обеспечения для бизнеса, отличную, но по своей сути рожденную для коммерческого успеха.
Питер, получивший вторую жизнь, сбросил коммерческие обязательства и вернулся к своим первоначальным техническим намерениям. ClawdBot полностью открытый исходный код, всегда бесплатен и поддерживает локальные модели. Такой выбор не был умным с коммерческой точки зрения, но он получил широкое признание в сообществе разработчиков.
Инструменты построения решают собственные проблемы, а затем делятся с миром — возможно, это и есть суть открытого исходного кода.
Вторая жизнь, продолжение следует
На момент написания этой статьи репозиторий ClawdBot на GitHub получил более 40 000 звезд.
В отличие от первых тринадцати лет тяжелой работы над стартапом, на этот раз он чувствовал себя уверенно и свободно. Нет давления KPI, нет напоминаний со стороны других, есть только чистое удовольствие от творчества.
В одном интервью Питер поделился трогательным моментом. Пользователь, который раньше волновался из-за необходимости связаться с службой поддержки, теперь может поручить это его разработанному интеллектуальному помощнику.
Питер вспоминает: «Я никогда не думал, что смогу решить проблему таким образом. В тот момент я почувствовал себя невероятно скромным, даже немного потрясенным: "Вау, мы - просто потому, что первоначальная идея пришла мне в голову - действительно изменили что-то и действительно улучшили жизнь человека".Ощущение того, что ты можешь улучшить чью-то жизнь, действительно приятно..
Второй стартап Петера Штайнбергера продолжает развиваться. Но одно стало ясно:В эпоху, когда ИИ меняет мир, тех, кто смело творит и активно принимает будущее, никогда не оставит в стороне эпоха..