Para reduzir as barreiras até a compra do produto pelo leitor, é necessário eliminar antecipadamente, no artigo, as emoções negativas que o leitor provavelmente sentirá. Essas emoções negativas incluem “preocupação”, “ansiedade” e “desconfiança”. Todos querem evitar perder dinheiro e falhar. Quando essas emoções negativas forem eliminadas, o obstáculo de 50 metros se tornará simplesmente uma corrida de 50 metros.
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