Sobreviver a um mercado de baixa provavelmente é uma das partes mais difíceis de ser um fundador. Especialmente quando o momento não parece adequado. Em 2018, começamos a desenvolver no espaço RWA, muito antes de se tornar uma tendência. Na QuillHash, criamos o Tokenic e os dNFTs, um padrão aberto para propriedade fracionária no EOS. Ajudamos a Zeptagram a tokenizar direitos musicais. Também trabalhamos com o Fraction0x para tokenizar imóveis. A tecnologia funcionou. O mercado não. Olhando para trás, seria fácil parar de construir e esperar por um “melhor momento”. Mas, para mim, os mercados mudam muito mais rápido do que os construtores. Se você parar de construir toda vez que o mercado desacelerar, nunca estará presente quando o mercado finalmente se recuperar. Aqui estão algumas lições que aprendi ao sobreviver a múltiplos ciclos de mercado: 1. Construa com uma visão de longo prazo. O que sinto é que os fundadores que sobrevivem a mercados de baixa não são aqueles que perseguem narrativas de curto prazo. São aqueles que constroem com uma visão de longo prazo, independentemente de onde o mercado esteja hoje. Se sua convicção muda a cada ciclo, é difícil construir algo duradouro. 2. Não tente sair de um mercado de baixa negociando. Vi muitos fundadores gastarem mais tempo perseguindo a próxima narrativa do que melhorando seu produto. Para mim, construir receita sustentável é uma estratégia muito melhor do que esperar que o mercado o salve. 3. Continue conversando com os clientes. Mercados de baixa removem muito ruído. Provavelmente são o melhor momento para entender o que os clientes realmente precisam, em vez do que o mercado está entusiasmado. O feedback que você coleta durante um mercado de baixa muitas vezes se torna sua maior vantagem posteriormente. 4. Construa com eficiência. Cada decisão de contratação, cada ferramenta e cada despesa devem ter um propósito. Aprendi que as restrições forçam decisões melhores. Você se torna muito mais focado no que realmente impulsiona o negócio. 5. Sobrevivência vem antes do crescimento. Uma coisa que aprendi é que sobreviver a um mercado de baixa não se trata de crescer a qualquer custo. Trata-se de gerenciar seu runway, manter disciplina com caixa e garantir que sua empresa permaneça para aproveitar a próxima oportunidade. Você não pode vencer o próximo ciclo se não sobreviver a este. O que sinto é que sobreviver a um mercado de baixa é difícil, mas desistir é ainda mais difícil. Especialmente na Web3, onde a incerteza é algo que todo fundador precisa conviver. Manter-se resiliente e continuar construindo durante esses momentos é o que faz toda a diferença.