💰 O redesenho da compensação para equipes de vendas aumentadas por IA está se tornando uma das questões mais importantes (e menos discutidas) no GTM atualmente. Estruturas antigas de metas e comissões foram criadas para um mundo onde humanos faziam quase todo o trabalho. Esse mundo está desaparecendo. ⚙️ Quando a IA realiza pesquisa, sequenciamento, entrada de dados e primeiro contato, o papel do AE se desloca fortemente em direção ao julgamento, relacionamento e fechamento. Pagar as pessoas da mesma maneira por um trabalho completamente diferente cria desalinhamento e ressentimento. 📊 Empresas com visão de futuro já estão experimentando novos modelos: salário base mais alto para trabalho estratégico, aceleradores diferentes para negócios assistidos por IA e divisões mais claras entre o que o sistema gera e o que o humano fecha. O objetivo é recompensar o valor que a pessoa adiciona de forma única, não a atividade que agora pertence à IA. 🔍 Equipes que ignorarem isso terão dificuldades com retenção e motivação. Equipes que redesenharem com cuidado atrairão talentos mais fortes e manterão o desempenho elevado à medida que a IA assumir mais carga. Isso ainda está no início, mas as empresas que descobrirem isso agora têm uma vantagem real. 🥃 TL;DR lendários: A compensação precisa mudar quando a IA realiza grande parte do trabalho. Recompense o julgamento humano e as habilidades de relacionamento que ainda fecham negócios, não a atividade que o sistema agora realiza. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership