Este é o homem que acabou de comprar o fundo de Leopold, Ken Griffin, e este vídeo captura exatamente a mentalidade que permitiu à Citadel adquirir o portfólio destruído da Situational Awareness (Salve isso). Griffin mantém uma placa de $10 atrás da sua mesa dizendo que, se todos vão comer, alguém precisa vender — um lembrete direto de que cada aspecto de gerenciar uma empresa, contratar, levantar capital e conquistar clientes é fundamentalmente um processo de vendas. Ele explica que você está sempre vendendo, seja para candidatos, fornecedores, contrapartes ou clientes, e se você está sempre vendendo, vai ouvir “não” constantemente. Ele ilustra o quão brutal pode ser essa rejeição com duas histórias de um único dia difícil em 1994, um ano em que a Citadel estava com queda de cerca de 4% e Griffin voou para a Suíça para uma reunião de almoço crítica. Seu parceiro de almoço sentou-se, percebeu que tinha o Griffin errado, confundiu-o com alguém completamente diferente e simplesmente se levantou e saiu. Mais tarde naquele mesmo dia, um banqueiro suíço passou 45 minutos com ele fumando um charuto em um escritório lindo, apenas para encerrar a reunião dizendo essencialmente que ele havia desperdiçado seu talento em uma carreira errada. Duas rejeições em um único dia para o fundador do que se tornaria um dos fundos de hedge mais bem-sucedidos da história — e a lição de Griffin foi que você simplesmente precisa tolerá-las, pois precisa se acostumar a constantemente comercializar suas ideias e o que representa. Essa mentalidade é exatamente por que a Citadel pôde agir com tanta decisão para comprar o portfólio de ações desvalorizadas da Situational Awareness após o fundo de Leopold ser atingido pela recessão da IA, já que Griffin passou três décadas construindo uma empresa ao redor da capacidade de absorver rejeição e dor de mercado como simples custo de fazer negócios, aproveitando-se quando os outros entram em pânico. Assim como Griffin, o Milk Road Pro foi às compras durante o caos e comprou uma série de ações desvalorizadas. Se quiser ver exatamente o que compramos, você pode nos acompanhar usando o link abaixo por apenas $1.