A mudança menos apreciada na tecnologia é que a distribuição está se tornando mais cara, enquanto a mudança de plataforma está se tornando mais fácil. Isso parece contraditório até você perceber o ponto: os compradores estão dispostos a testar mais rapidamente, mas apenas plataformas que possuem um hábito, um sistema ou uma interface padrão sobrevivem à troca. É por isso que as vantagens de produto estão se encurtando, enquanto as vantagens de GTM estão se alongando. Recursos podem ser replicados. Confiança, caminhos de aquisição, aceitação de conformidade e hábito executivo não podem. Em um mundo de IA, a verdadeira barreira já não é “você consegue construir?”, mas “você consegue se tornar a forma autorizada de fazer o trabalho?”.
Tarun MathurCompartilhar
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