Autor: Bbo equipe de operações do XHunt; Amelia, Denise equipe de conteúdo do Biteye
Em 1º de março de 2026, o X (Twitter) atualizou significativamente as regras de "Divulgação de Conteúdo Pago (Declare paid promotion)", e contas que não cumprirem a divulgação adequada de promoções comerciais enfrentarão penalidades severas a partir da próxima semana.
Essa medida foi inicialmente interpretada pela mídia como um prelúdio para o Twitter lançar seu próprio sistema oficial de promoção de criptomoedas, chegando até a causar pânico coletivo no ecossistema Web3. No entanto, com o esclarecimento oficial sobre o mal-entendido nas regras de promoção de criptomoedas, o verdadeiro escopo da ação da X emergiu: em comparação com o sistema comercial de promoção já bem estabelecido no país, a X iniciou tarde. Seu objetivo fundamental não é apenas orientar terceiros a usar o sistema oficial de anúncios da X de forma regulamentar, mas também permitir que usuários comuns distingam claramente os anúncios, purificando a experiência da linha do tempo e, assim, reestruturando um ecossistema de conteúdo saudável.
Para KOLs e profissionais de diversos setores, compreender as novas diretrizes e limites tornou-se um pré-requisito absoluto para monetização segura e operação de longo prazo.
Este artigo analisará em profundidade os seguintes aspectos:
Novas regras e mecanismo de penalidades: define quais comportamentos serão considerados promoção comercial e as consequências por violação.
Erros comuns em promoções de criptomoedas: esclarecendo os boatos recentes sobre proibições de criptomoedas e as restrições regionais reais.
Análise comparativa de plataformas globais: caminhos de evolução comercial em comparação com Weibo, Xiaohongshu, TikTok e outras plataformas.
Tecnologia de revisão por IA: Revelando como a plataforma identifica automaticamente anúncios ocultos e os requisitos para conteúdo AIGC.
I. Desmontando as novas regras do Twitter: não é um ban de anúncios, mas sim a reconstrução da confiança
Esta nova regra do Twitter na verdade não é uma implementação brusca, mas sim uma governança graduada baseada no princípio da transparência.
1️⃣ O que é considerado oficialmente “publicidade paga”?
De acordo com a Política de Parcerias Pagas do Twitter, uma parceria paga refere-se a: marcas terceirizadas que recompensam usuários (como influenciadores ou criadores de conteúdo) para promover seus produtos ou serviços. Isso abrange os quatro cenários comuns a seguir:
O produto ou serviço é oferecido pela marca ou por um representante da marca.
The creators received monetary payment or in-kind compensation for promoting these products or services.
Esses produtos ou serviços podem gerar comissões para os criadores a partir das vendas (por exemplo, por meio de links de afiliados ou códigos de desconto).
Os criadores têm um acordo comercial com estes produtos ou serviços (por exemplo, atuando como embaixadores da marca).
Requisitos de divulgação principal: Todo conteúdo patrocinado publicado como postagem orgânica deve incluir linguagem clara e destacada (como “Ad” ou “Conteúdo Patrocinado”) para indicar sua natureza comercial. Além disso, o produto, serviço ou chamada para ação (CTA) promovidos devem ser claros e não podem exigir que os usuários cliquem em links adicionais para obter informações.
2️⃣ Opção de execução em níveis em violação
Ao determinar as penalidades por violação dessa política, a X considerará diversos fatores, como a gravidade da violação e o histórico anterior de infrações da pessoa, aplicando opções de aplicação da lei graduadas:
Remoção e restrição pós-evento: A plataforma pode exigir que os infratores removam o conteúdo violador e operem por um período de tempo em modo somente leitura antes de poderem publicar novamente.
Suspensões por múltiplas violações: apenas após múltiplas violações subsequentes pode ocorrer a suspensão da conta (bloqueio).
Suspensão direta de contas maliciosas: contas existentes apenas com o propósito de violar a política de parceiros pagos serão suspensas imediatamente.
Além disso, a plataforma também oferece um canal de apelação, permitindo que os usuários apresentem apelações caso considerem que suas contas tenham sido afetadas incorretamente.
II. Doze horas de pânico: o erro de promoção da Crypto e a conformidade regional
No início da publicação das novas regras, a página de políticas do X listou diretamente "criptomoedas (Crypto)" como uma categoria proibida para promoções patrocinadas, causando um forte terremoto no mundo Web3, com muitos KOLs passando noites em claro, ansiosos com a possibilidade de perder seus empregos.
No entanto, isso foi apenas um equívoco. O responsável pelo produto X, Nikita Bier, confirmou publicamente que a restrição geral anterior foi um erro. O termo foi atualizado em junho de 2024 e não é a versão mais recente. Além disso, a plataforma já corrigiu urgentemente esse termo.
De acordo com a política mais recente atualizada, as criptomoedas não foram banidas globalmente, mas passaram para um estado de divulgação regulatória com restrições regionais. Especificamente:
Linhas vermelhas de isolamento regional: Atualmente, os três territórios da Austrália, da União Europeia e do Reino Unido não permitem promoções pagas de criptomoedas (devido às leis locais de regulamentação financeira). Além desses três territórios, o X não proíbe outros países ou regiões.
Divulgação transparente obrigatória: Embora os canais de promoção permaneçam abertos, os KOLs que aceitam encomendas em países não restritos devem aderir estritamente ao princípio da transparência – devem indicar claramente nas postagens que se trata de uma promoção em parceria. Práticas anteriores de recomendações ocultas, sem etiquetas, disfarçadas como experiências pessoais de investimento, serão consideradas violações graves e podem resultar em suspensão da conta.
Os anúncios oficiais do X ainda são a escolha de grandes instituições: para grandes projetos financeiros que precisam alcançar regiões múltiplas ou que não atendem aos critérios de promoção por KOLs individuais, ainda é possível submeter solicitações para os anúncios oficiais do X (posts promocionais) e obter aprovação pré-autorizada para compra oficial de tráfego.
Em resumo, os canais de marketing de KOLs no setor de criptomoedas ainda existem, mas deixaram oficialmente a era de informalidade e entraram plenamente em uma nova fase regulamentar, com transparência e marcação clara.
Três categorias de governança comercial de plataformas de conteúdo globais
Ao colocar as novas regras da X dentro da história evolutiva das plataformas globais, elas não são súbitas, mas sim a peça atrasada que completa o quebra-cabeça. Em termos de modelo de governança, as plataformas globais de conteúdo podem ser divididas em três categorias: tipo de mediação obrigatória pela plataforma, tipo de divulgação obrigatória + mediação não obrigatória e tipo de divulgação apenas obrigatória.
1️⃣ Compulsório emparelhamento oficial - O negócio deve ser fechado
A lógica central dessas plataformas é: todos os parceiros comerciais devem utilizar canais oficiais estabelecidos pela plataforma; transações, revisão de conteúdo e rastreamento de dados devem ser gerenciados em um sistema fechado. A plataforma assume responsabilidade conjunta pelo conteúdo comercial, portanto, deve ser totalmente controlável em todo o processo.
A China continental é o exemplo típico desse modelo.
Weibo: Anúncios comerciais obrigatórios devem ser publicados por meio de canais oficiais como "Micro-Tarefas" ou "Jubao Pen" e marcados adequadamente. Combate rigoroso à proliferação de contas de marketing e manipulação de visualizações, com penalidades graduais: primeiro limitação de alcance, depois pontuação negativa, seguida de suspensão da conta.
Xiaohongshu: Todos os patrocínios de influenciadores devem ser realizados através da plataforma oficial "Pugongying". É rigorosamente combatida a "falsificação de recomendações". Se a relação comercial não for declarada e divulgada, as postagens serão imediatamente limitadas em alcance, e, em casos graves, os pontos de credibilidade da conta serão descontados.
Douyin: o sistema comercial mais completo. Criou o sistema "Juliang Xingtu", juntamente com a "Praça de Seleção de Produtos" e o sistema de投放. Criadores que desejam promover produtos ou aceitar encomendas devem vincular links através do centro oficial de seleção de produtos. Para encomendas não declaradas (anúncios ocultos), o sistema de revisão por IA do Douyin bloqueia por meio de varredura quadro a quadro do vídeo e análise de links.
Zhihu: lança o "Zhi+" e plugins comerciais, integrando anúncios ao ecossistema da plataforma. A Zhihu tem uma postura rigorosa contra artigos promocionais disfarçados como avaliações técnicas; caso seja denunciado por usuários ou identificado pelo sistema como anúncio violador, o valor "Yan" e o peso da conta serão significativamente reduzidos, podendo até levar à proibição permanente.
Kuaishou: forma um ciclo fechado com o comércio eletrônico por meio do "Kuai Jiedan", criando um sistema integrado de "conteúdo—transação—distribuição de receitas". A Kuaishou enfatiza a autenticidade da "economia dos velhos amigos" e aplica uma dupla punição—suspensão de tráfego e redução de permissões de comércio eletrônico—contra propaganda falsa e conteúdo de marketing não divulgado.
Bilibili: criar a "Plataforma Huohuo", exigindo que UPs com pelo menos 10 mil seguidores se inscrevam; todos os patrocínios fora da rede privada devem ser concluídos por meio da plataforma com assinatura de contrato, revisão de conteúdo e liquidação. UPs não inscritos não poderão receber demandas publicitárias distribuídas pela plataforma.
Resumo: A abordagem das plataformas continentais é muito clara: o comércio deve ocorrer dentro do sistema da plataforma. De conteúdo a transações, da descoberta à compra, todo o processo é fechado e totalmente controlável. Entre conteúdo e comércio, quase não há fronteira.
2️⃣ Divulgação obrigatória + negociação não obrigatória - a plataforma monta o palco, cada um atua livremente
Essas plataformas seguem uma abordagem de “闭环 suave”: a equipe oficial fornece ferramentas de emparelhamento (mercado de criadores), mas não obriga seu uso; marcas e criadores ainda podem se conectar por canais externos, como e-mail e mensagens privadas. No entanto, independentemente do canal utilizado para a colaboração, a divulgação comercial é uma linha vermelha absoluta — se não for marcada, é uma violação.
YouTube: Lançou a plataforma "BrandConnect", integrando todo o processo de colaboração com criadores; a nova funcionalidade "Open Call" permite que marcas publiquem briefs criativos e recolham propostas de vídeo de mais de 3 milhões de criadores. Ao mesmo tempo, estabeleceu um mecanismo obrigatório de declaração "Inclui promoção paga (Includes paid promotion)". A lógica do YouTube é: usuários de vídeos longos valorizam credibilidade, rotular não destrói tráfego, enganar é que destrói.
TikTok: Lançou o "TikTok Creator Marketplace", reunindo criadores qualificados de diversos nichos globais, com suporte a processos padronizados como filtragem de dados, convites diretos e divisão de comissões. No entanto, a plataforma de correspondência oficial não é de uso obrigatório – marcas e criadores ainda podem se conectar diretamente por e-mail ou mensagens privadas. Contudo, independentemente do canal utilizado para estabelecer a parceria, a divulgação de conteúdo comercial é uma linha vermelha obrigatória: todos os conteúdos em parceria com marcas devem ser publicados por meio de links de convite oficiais, garantindo a inclusão da etiqueta de parceiro pago; caso contrário, não receberão tráfego recomendado no For You.
Instagram: criar o "Mercado de Criadores (Creator Marketplace)", com suporte para filtragem por país, categoria de conteúdo, número de seguidores e outras dimensões, além de oferecer a funcionalidade "Mensagem Privada Prioritária" para aumentar a taxa de resposta. Ao mesmo tempo, lançar o "Rótulo de Parceria Paga (Paid Partnership Label)", exigindo que os criadores indiquem claramente, no topo das postagens, a colaboração com marcas. O IG demonstrou que, mesmo com o rótulo de publicidade, se o conteúdo for atraente, os usuários ainda assim comprarão.
Facebook: Lançou a "Ferramenta de Gestão de Parcerias de Marca (Brand Collabs Manager)" e o "Mercado de Criadores (Creator Marketplace)", ajudando marcas a pesquisar, filtrar e entrar em contato com criadores, fornecendo dados oficiais em primeira mão (número de seguidores, número de contatos alcançados, taxa de interação etc.), com suporte para filtragem multidimensional por país, idade, rótulos de interesse etc. No entanto, a ferramenta de correspondência oficial não é obrigatória, e a divulgação é uma linha vermelha obrigatória. O Facebook oficialmente esclarece: mesmo ao usar o Brand Collabs Manager integrado, a divulgação manual ainda é necessária.
3️⃣ Apenas divulgação obrigatória - O ecossistema de emparelhamento ainda não se formou
Essas plataformas atualmente só chegaram ao estágio de "divulgação obrigatória"; os canais oficiais de negociação ou ainda não foram lançados, ou estão em fase inicial de teste.
X (Twitter): Esta atualização exige que todos os anúncios pagos sejam marcados com o rótulo "Paid Promotion", sob risco de suspensão da conta. Embora Musk pague criadores de conteúdo, ainda não foi estabelecido um sistema oficial de intermediação semelhante ao "Star Map" ou "Creator Marketplace".
Threads: Como concorrente direto do X, foi extremamente contido em relação à monetização nos estágios iniciais. Ativamente reprimiu anúncios pagos e evitou rigorosamente marketing automatizado por bots, tentando atrair usuários descontentes com o X por meio de uma “sensação de pureza”, ainda não tendo implementado um sistema de parcerias comerciais consolidado.
💡 Insight principal: Por que as plataformas chinesas tendem a impor闭环; enquanto as plataformas externas (incluindo o TikTok) adotam apenas divulgação obrigatória, sem capacidade de impor闭环?
Diferentes fundamentos legais: no país, existem requisitos extremamente rigorosos de acesso e regulamentação para anúncios na internet. A plataforma, como primeira responsável, deve assumir responsabilidade conjunta pelo conteúdo. Para reduzir o risco de violação, o melhor método é “fechar” todos os comportamentos comerciais, revisando todo o conteúdo antes da publicação. No entanto, a lógica legal dos Estados Unidos (FTC) e da União Europeia é baseada no “dever de informação”. Contanto que você informe claramente aos usuários, por meio de rótulos (como #ad, #sponsored), que se trata de um anúncio, a plataforma normalmente não interfere em como você realiza pagamentos ou assina contratos particularmente.
Linhas vermelhas antitruste: Nos mercados europeu e americano, se uma plataforma adotar uma abordagem de intervenção obrigatória, corre o risco de enfrentar dois tipos de problemas: investigações antitruste e acusações de restrição à concorrência, pois os reguladores podem considerar que a plataforma está monopolizando anúncios, excluindo agentes terceiros e restringindo a liberdade dos criadores. Isso é considerado um comportamento de alto risco tanto nos Estados Unidos quanto na União Europeia, o que explica por que o TikTok, desenvolvido localmente na China, oferece apenas o Creator Marketplace, sem impor seu uso obrigatório.
✍️ Destaque: Plataformas de correspondência de terceiros coexistirão a longo prazo com plataformas de conteúdo, sendo indispensáveis.
Em primeiro lugar, as leis dos EUA e da Europa não permitem que plataformas formem monopólios absolutos; em segundo lugar, mesmo em um ambiente altamente fechado como o nacional, ainda existem brechas de sobrevivência. Por exemplo, Xiaohongshu e Douyin, embora tenham seus próprios sistemas oficialmente chamados Pugongying e Xingtu, ainda abrigam uma grande quantidade de intermediários e serviços de análise de dados de terceiros.
Quatro: Revisão por IA: identificação inteligente e marcação obrigatória de conteúdo AIGC
Há tantos tweets que a equipe oficial não pode revisar manualmente. O responsável pelo produto disse que a equipe tem apenas mais de 30 pessoas, certamente não há recursos humanos suficientes. Portanto, a detecção de anúncios ocultos depende basicamente de IA.
1️⃣ Princípio e aplicação da IA na identificação de anúncios ocultos
O modelo de IA da plataforma identifica conteúdo inadequado principalmente por meio da comparação cruzada de características multidimensionais:
Análise semântica de texto (NLP): Identificação precisa de se termos de elogio frequentes, chamadas de negociação de tokens e chamadas para ação (Call To Action) altamente suspeitas de serem publicidade suave (como "Compre agora", "Clique para se registrar", etc.) aparecem com frequência nos tweets.
Rastreamento de links e comportamentos: Detecção automática de links de afiliado e códigos de convite, e classificação da propriedade comercial do domínio redirecionado.
Grafo de relações da conta: analisar se a conta apresenta frequência de interação ou características de associação anormais com a matriz de marcas específicas. Caso o sistema identifique que um tweet possui alta confiança de promoção comercial, mas não tenha sido rotulado, ele acionará automaticamente uma penalização.
2️⃣ Marcação obrigatória de conteúdo AIGC
Além de identificar anúncios ocultos, junto com a divulgação comercial, o Twitter também está avançando na regulamentação de conteúdo gerado por IA. O X está desenvolvendo rótulos para conteúdo gerado por IA, e futuramente, não marcar explicitamente imagens e textos gerados por IA provavelmente violará as regras da plataforma.
Esta medida atinge diretamente os bots de marketing AI que inundam o Twitter. Não é apenas uma proteção ao direito dos usuários à informação, mas também um uso estratégico das regras para incentivar criadores a fornecerem verdadeira "insight humana e valor narrativo autêntico". Conteúdo AI de baixa qualidade será filtrado, enquanto informações verticais de alta qualidade terão mais exposição.
No contexto atual, em que a aplicação oficial de IA é rigorosamente regulamentada, usuários comuns e operadores também podem utilizar ferramentas de IA para evadir detecção. Com a funcionalidade "Análise de Tweet por IA" do XHunt, é possível gerar relatórios sobre a tendência de promoção de tweets criados por IA.
Por fim: na mão, a espada imperial; na cabeça, a espada de Dâmocles.
O desenvolvimento da plataforma geralmente segue o mesmo caminho: no início, depende do crescimento desordenado impulsionado pela atividade de criadores e usuários; mais tarde, depende de regras e comercialização para estabelecer ordem; e quando a plataforma se torna suficientemente grande, surgem questões sobre os limites da governança e do poder.
A transição do X de um crescimento selvagem para uma padronização comercial é difícil de não associar à grande migração de 2022: grandes números de usuários chineses de criptomoedas deixaram o Weibo, carregando o desânimo e a desconfiança de contas bloqueadas, e se dirigiram para uma praça pública aparentemente mais aberta.
Naquela época, o Twitter era como uma grande praça, grande o suficiente para qualquer um gritar um pouco.
O Twitter atual é como um grande imperador, tão poderoso que bloqueia contas à vontade, como um imperador que decapita um traidor a qualquer momento.
Estabelecer regras para a plataforma é compreensível. Um ecossistema não consegue crescer sem regras para sustentá-lo.
Mas em qualquer momento, lembre-se: a plataforma não é um imperador acima dos usuários. Mesmo segurando a espada imperial, uma espada de Dâmocles deve permanecer suspensa sobre sua cabeça.
Afinal, nada dura para sempre. Perdida a confiança do povo, nada mais resta.