Nikita Bier Junta-se ao X como Líder de Produto, Proíbe Aplicações InfoFi para Melhorar a Qualidade do Conteúdo

Autor: Hongyu

Tenho estado a prestar atenção a Nikita Bier desde que comecei a empreender em produtos sociais em 2023, e até agora, desde que ele se juntou à X como responsável pelo produto, sempre tive muita vontade de escrever sobre ele.

Os seus três produtos: Politify, TBH e GAS tiveram um certo sucesso. A sua empresa tem apenas algumas dezenas de pessoas, e talvez nenhum destes três produtos tenha atingido o nível de sucesso suficiente para ser considerado "demasiado grande para falhar", pois isso requer o alinhamento de múltiplos factores. No entanto, ele é um dos produtores de redes sociais com mais visão que tenho em mente. Muitos membros de comunidades em inglês dizem que ele é o rei da propagação viral.

A trajetória empreendedora de Nikita Bier parece uma experiência cuidadosamente elaborada contra as fraquezas humanas: desde uma ferramenta de simulação de políticas na universidade de Berkeley, até duas aplicações virais que fizeram adolescentes ficarem viciados, e agora liderando a evolução de produtos na X (anteriormente Twitter). Ele sempre consegue encontrar alavancas nas sutis frestas psicológicas por que os utilizadores perguntam "porquê abrir" e "porquê ficar", movendo assim comportamentos em grande escala. Com apenas 31 anos, já transformou duas ideias de pequenas equipas em saídas lucrativas. Agora, trouxe essa metodologia para a plataforma de Musk, tentando redefinir o futuro de um gigante social. Mas por trás do brilho do sucesso, há inúmeras tentativas e erros, e a coragem de encarar a "verdade envergonhada".

Gráfico: Nikita fala no TED sobre por que ele criou o Politifi

Ligação:https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg

O ponto de partida de Nikita não foi o Vale do Silício, mas sim a curiosidade desde cedo sobre sites. Aos 12 anos, ele já começava a criar páginas web para aplicações de consumo, como um site completo de comércio eletrónico. Desde então, começou a pensar sobre o motivo pelo qual os utilizadores clicavam, e por que permaneciam — talvez por curiosidade, talvez por uma sensação de urgência, ou talvez por um estímulo emocional. Esta prática inicial deu-lhe uma sensibilidade precoce para o comportamento dos utilizadores.

Esse tipo de sensibilidade já se manifestava quando ele estudava em Berkeley.

O primeiro produto que ele criou, o Politify, à primeira vista parecia ser uma calculadora de impostos, mas ia mais longe do que as ferramentas semelhantes disponíveis na altura. Nos anos que antecederam às eleições presidenciais de 2012, muitos produtos concorrentes eram apenas calculadoras de impostos simples, baseadas em taxas aproximadas para estimar o impacto individual. O Politify, no entanto, exigia detalhes como a situação familiar do utilizador e simulava como as políticas de diferentes candidatos presidenciais (como as reformas fiscais e os ajustamentos de benefícios de Obama ou Romney) poderiam impactar o orçamento individual, a comunidade e até mesmo a economia nacional, incluindo alterações de rendimento, efeitos sobre as despesas e o uso dos serviços governamentais.

Tal design surge da observação de Bier: a maioria dos norte-americanos ignora os seus próprios interesses económicos ao votar, levando a "comportamentos autodestrutivos". O Politify aborda directamente esta cegueira através de algoritmos de dados e gráficos visualizados. Quando os utilizadores veem resultados como "ao apoiar um determinado candidato, perde 2000 dólares por ano", naturalmente param, partilham e até reflectem sobre as suas escolhas eleitorais.

Esta lógica não é impulsionada por funcionalidades, nem é simplesmente copiar algo existente, mas sim uma extensão natural a partir dos pontos problemáticos dos utilizadores. De facto, esta é a maior diferença entre um produto e uma ferramenta. Vejo muitas obras de "Vibe coding" no Twitter (incluindo as minhas próprias), mas, na verdade, o que se faz são ferramentas, e não produtos. Um produto é uma extensão e recriação de emoções, enquanto uma ferramenta resolve um problema específico. Não vou expandir mais sobre isto aqui.

A influência de Politify ultrapassou amplamente os limites do campus. Durante as eleições de 2012, atraiu 4 milhões de utilizadores sem nenhum orçamento de marketing, chegando ao topo das tabelas de transferências e ganhando diversos prémios, merecendo ainda o apoio da Knight Foundation para se expandir. Outline.com é uma plataforma educacional que ofereceE cooperou com governos, como o de Massachusetts, para promover o debate sobre "democracia digital". Em sua palestra no TED, Bier afirmou claramente: "A assimetria de informação na tomada de decisões dos eleitores é a raiz dos problemas sociais." Embora não haja dados que demonstrem retornos significativos do produto, isso provou o talento viral de Bier:A política entra na fraqueza humana.

Mais tarde, ele refletiu sobre uma lógica semelhante no X:"Os consumidores não adotam um produto devido a lacunas nas funcionalidades, mas sim pela sensação que ele lhes transmite."Essas percepções tornaram-se a trama subjacente de todos os seus produtos — desde a "simulação de interesse próprio" no Politify até aos circuitos de dopamina nos aplicativos posteriores.

Figura: página inicial do tbh no LinkedIn

O que realmente fez Nikita Bier ganhar notoriedade foi o TBH (To Be Honest) de 2017. Uma aplicação anônima de elogios direcionada a estudantes do ensino médio, que permitia apenas feedback positivo, evitando assim interações sociais tóxicas. Detalhando, o aplicativo começou em uma escola secundária na Geórgia e, graças à propagação natural entre os estudantes, atingiu 5 milhões de utilizadores no total e 2,5 milhões de utilizadores diários em apenas dois meses. Tudo isso foi feito por apenas quatro pessoas — Nikita Bier e os seus três cofundadores (Erik Hazzard, Kyle Zaragoza e Nicolas Ducdodon).

Figura: Diagrama do produto tbh

Vamos analisar as razões para o sucesso do produto: provavelmente, é porque ele capturou a necessidade primitiva dos adolescentes de "validação social": principalmente a excitação dos jovens ao verem elogios anónimos, criando um circuito de dopamina (quem é que está interessado em mim? Quem me acha legal? Devo desenvolver alguma relação com essa pessoa?).

Bier revelou no podcast que só captaram esse ponto depois de falharem com 14 aplicações. No início, a equipa também tentou classificações anónimas com um viés mais negativo, mas não recebeu muito feedback positivo, pois isso era apenas uma versão produto da violência online tradicional. Por isso, acabaram por mudar para avaliações anónimas positivas.

Depois do lançamento, o TBH foi rapidamente notado pelo ansioso Facebook, que, desde o Instagram até ao Snaps, como tu bem sabes, sempre tenta resolver os problemas através de aquisições, e desta vez não foi diferente.

Naquela altura, o Snapchat estava a conquistar o mercado dos adolescentes, enquanto o Facebook enfrentava uma crise de "envelhecimento", e o ecossistema de conteúdo estava cheio de hostilidade.

O modelo de interação positiva do TBH estava alinhado com a mudança de Zuckerberg para "comunidades saudáveis"; mais importante ainda, o seu mecanismo viral demonstrou o potencial de atrair utilizadores jovens sem orçamento. Após a aquisição, o TBH manteve-se operacional de forma independente, mas foi encerrado em 2018 devido à queda do seu utilização. Bier juntou-se à Meta como gestor de produtos até 2021.

Esta transação revelou-se posteriormente uma vitória múltipla. O Facebook executou com sucesso a sua estratégia anticoncorrencial (como a aquisição precoce do Instagram), Bier ganhou dinheiro e experiência numa grande empresa. Talvez a partir desse momento, tenha aprendido a manter a velocidade de iteração durante a escalação.

App de gás

Em 2022, Bier regressou com a aplicação Gas — que pode ser vista como uma versão melhorada do TBH, com mais votações, gamificação e funcionalidades de revelação paga dos utilizadores que gostaram. Conseguiu 10 milhões de utilizadores em três meses, gerando 11 milhões de dólares em receitas, e atingiu uma posição na App Store superior à de TikTok e Meta, tornando-se a aplicação mais popular dos EUA.

Em termos de detalhes, o produto aproveita a curiosidade dos utilizadores em ver quem paga para os elogiar, criando um ciclo fechado de monetização. Foi adquirido pelo Discord em janeiro de 2023 por 50 milhões de dólares, uma vez que o Gas demonstrou compreensão do ambiente comunitário juvenil e técnicas de crescimento viral, que se revelaram capazes de transformar uma rápida propagação viral numa rede sustentável e lucrativa.

Gráfico: "A cinco anos, vendido ao próximo grande jogador."

Resume os dois modelos de negócios em que ele empreendeu: ambos basearam-se em equipas pequenas, sem financiamento e com testes rápidos. Embora a taxa de fracasso fosse elevada, quando acertavam, havia uma explosão viral.

A metodologia de produtos da Bier, na verdade, é bastante simples e também cruel.

Gráfico: Servir o interesse da rede em vez de dores individuais

Ele enfatizou repetidamente: boas aplicações de consumo não resolvem apenas dores individuais dos utilizadores, mas sim servem toda a rede; não se limitam a corrigir bugs nos produtos concorrentes, mas sim redefinem o ciclo de crescimento.

"Não otimize 10% as mensagens ou fotografias, já que as plataformas como WeChat e Instagram já o fizeram de forma suficientemente eficaz. Novos jogadores têm de recorrer a ideias virais e circuitos de dopamina para, a partir do zero, conseguirem impulsionar algo."

O conceito que ele mais gosta é o de "ponto de viragem na vida" — momentos frágeis, como ir para a escola, fazer transações ou iniciar no trabalho, em que os utilizadores têm mais desejo de conexão, e os produtos que acertarem nisso podem explodir.

Bier também foi direto ao dizer: temos de reconhecer a natureza humana..."Verdade envergonhada"Como, por exemplo, a necessidade primitiva de elogios, status e validação social. Apenas ampliando estas emoções é possível criar algo viciante.Ele vê os consumidores como "cérebro de lagarto": a política ou a descentralização não impulsionam a adoção; apenas necessidades instintivas, como ganhar dinheiro ou namorar, são eficazes.Construir produtos requer a "mente de um doido": 99% das decisões são cruciais, a taxa de falhas é elevada, mas a iteração é essencial. Em X, ele abstrai isto como "honestidade académica": admitir rapidamente os erros, abraçar o feedback e evitar que grandes empresas persegam ilusões.

Após duas saídas, Bier não ficou ocioso, mas voltou a atenção para a área de Crypto/Web3 — contudo, envolveu-se de forma, como sempre, prática: em vez de especular com criptomoedas ou construir blockchains, utilizou a sua experiência em crescimento viral para ajudar cadeias de bloco públicas de topo, como a Solana, a construir ecossistemas móveis de consumo. Em setembro de 2024, juntou-se à LightSpeed Ventures como sócio de crescimento de produtos. A LightSpeed é uma veterana do mundo das criptomoedas e investiu cedo na Solana. Nikita concentra-se aqui em ajudar as empresas do portefólio a otimizar crescimento viral, efeitos de rede e estratégias de distribuição. O seu papel permite-lhe contactar mais projetos Web3 ao nível de VCs, sem estar limitado a uma única cadeia.

A 25 de março de 2025, Bier juntou-se oficialmente à Solana Labs como consultor. Ele declarou publicamente que, nos últimos anos, as opiniões sobre criptomoedas estiveram cheias de controvérsias, mas recentes mudanças, como a redução da regulação, a maior amigabilidade do App Store em relação à criptomoeda, e a onda de memecoins que popularizaram o carteira Phantom em milhões de telemóveis, tornaram a Solana na plataforma ideal para aplicações de consumo. O seu trabalho específico na Solana é ajudar no crescimento da ecologia móvel da Solana e em projetos relacionados.

Mas ele ainda mantém uma certa distância em relação à criptomoeda. Apesar de tudo, também fez conexões através da Solana.Pump.funseu consultor, que também elogiou publicamente o fundador Alon, mas enfatizou que ele próprio não tinhapump.funQuota acionária.

Ele comenta ocasionalmente sobre memecoins na X, fazendo ironias como "lançar uma moeda meme é uma liquidação do seu patrimônio de marca" ou criticando "cada moeda meme lançada no último ano foi para zero". Mas essas declarações são mais piadas ou expressões de uma linha moral, nunca promovendo verdadeiramente produtos específicos de lançamento de moedas.

Este episódio na comunidade de criptomoedas está altamente alinhado com o seu estilo habitual:

• Apanhar o "ponto de inflexão" (aqui é o ponto de inflexão da regulação + mobilidade)
• Amplie o efeito de rede em vez de perseguir flutuações de curto prazo.

Depois de entrar no X, ele foi ocasionalmente zombado pela comunidade cripto como "maxi da Solana", especialmente quando recentes ajustes algorítmicos afetaram conteúdos relacionados à criptomoeda. No entanto, todas estas situações semearam o caminho para a posição financeira do X.

No final de junho de 2025, Bier juntou-se oficialmente à X como responsável de produtos.

Gráfico: Em 2022, Nikita Bier ofereceu-se publicamente a Musk para o cargo de vice-presidente de produtos da Twitter na X

Depois de assumir o cargo, ele voltou a intensificar o ritmo de trabalho e implementou uma série de funcionalidades. Aqui vai uma breve lista: em julho, otimizou o feed principal; em outubro, apresentou uma pré-visualização das funcionalidades comunitárias. Janeiro de 2026 foi o ápice — trabalhou em conjunto com a equipa de algoritmos para ajustar a página de recomendações, aumentando a proporção de conteúdos de amigos, seguidores mútuos e contas seguidas. Nesse período, também lançou os "Smart Cashtags" (preços de ações em tempo real + discussões), sincronização de rascunhos (do app para a versão web), combate a lixo gerado por IA, entre outros.

Porquê fazer isto? De facto, também é a sua lógica:

• A página de recomendações foca-se na "densidade de rede", permitindo aos utilizadores ver pessoas conhecidas e reforçar comportamentos (como o ciclo de curtidas do TBH).
• Smart Cashtags reforça a posição única do X (notícias financeiras), utilizando "pontos de viragem" (decisões de negociação).
• A resposta ao feedback é extremamente rápida, porque ele acredita que cada utilizador é um alavanque - ignorá-los faria com que o efeito rede não se concretizasse.

Essas iniciativas servem a um ciclo fechado: primeiro, aumentar a retenção e depois explorar o potencial de monetização, seguindo a sua habitual orientação para o crescimento. O resultado foi um aumento de 60% nas descargas da aplicação X, um crescimento de 20 a 43% no tempo gasto pelos utilizadores e mais de 1000 milhões de subscrições.

Do vírus de Politify, às receitas do Gas, aos novos máximos de utilizadores subscritores do X, ele tem vindo sempre a provar que o produto é"Alavanca emocional", mobilizando a natureza humana.

Em 16 de janeiro, Nikita lançou uma bomba, anunciando que a X revisou a política de API para desenvolvedores, deixando de permitir aplicações do tipo "InfoFi" (mecanismo que recompensa os utilizadores por publicações) e revogando diretamente o acesso à API destas aplicações.

InfoFi era originalmente um termo popular na comunidade Crypto, referindo-se a um modelo no qual os utilizadores são incentivados a produzir conteúdo na plataforma X (anteriormente Twitter) através de pontos ou tokens. Projetos como Kaito e Cookie são exemplos desse tipo de aplicação. Estes apps tiveram grande popularidade, permitindo aos utilizadores ganhar recompensas por "yap" (publicar conversas ou conteúdos aleatórios), mas também geraram uma quantidade massiva de "slop" (conteúdo de baixa qualidade) e respostas em spam, contaminando as linhas do tempo. Se leste o texto acima, deves considerar natural que Nikita tenha proibido a InfoFi. A produção em massa de conteúdo de baixa qualidade não apenas contamina as linhas do tempo, como também pode levar à perda significativa de utilizadores no Twitter.

O Nikita tem sempre enfatizado "servir a rede em vez de indivíduos". O conteúdo do InfoFi prejudica a qualidade do conteúdo da rede do Twitter, contrariando a sua filosofia de crescimento.

Ao escavar mais profundamente, isso pode também estar em conflito com a estratégia de X no setor de criptomoedas.

O X está a impulsionar funcionalidades financeiras, como a exibição em tempo real de preços de ativos com Smart Cashtags (incluindo criptomoedas), com a versão de pré-visualização a suportar já contratos inteligentes e menções a ativos, com o objetivo de tornar o X num hub confiável para notícias financeiras e discussões sobre negociações.

Na visão de Musk, o X deve integrar pagamentos, DeFi e até a ecologia de memecoins, mas com a condição de que o conteúdo de alta qualidade prevaleça. Se a InfoFi continuar a proliferar, a plataforma será inundada por conteúdo de baixa qualidade, afastando investidores sérios e construtores. Atualmente, já existe uma tendência crescente de conteúdo lixo.

Bloquear o InfoFi equivale a Bier a limpar o caminho para as ambições de X no universo da criptomoeda: eliminar esquemas fraudulentos e transitar para efeitos de rede sustentáveis. Este movimento pode trazer alguma dor temporária a X, mas a longo prazo pode destacar X, tornando-o na "infraestrutura emocional" da era da criptomoeda.

Num mundo em que a socialização por consumo se torna cada vez mais difícil, a abordagem de Bier parece ao mesmo tempo antiga e vanguardista. Vimos muitos aplicativos que explodiram de repente e depois desapareceram. Agora, ele tem X como um campo de experiências ainda maior: se bem-sucedido, talvez possa redefinir as regras das plataformas sociais; se falhar, será apenas mais uma nota de erro. O resultado, no entanto, ainda teremos de esperar para ver.