Fundador da Cregis, Shawn sobre a criação de valor de longo prazo na infraestrutura de criptomoedas

Autor: Shenchao TechFlow

Empreender é um caminho sem volta.

O fundador e CEO da Cregis, Shawn Yan, se identifica profundamente com esta frase.

Como empreendedor contínuo com mais de uma década de experiência, Shawn passou pelo sucesso de seu primeiro empreendimento e também pelas dores da transformação de negócios. Ele presenciou o entusiasmo do mercado em 2017, quando era possível levantar fundos sem nem mesmo um whitepaper, e recusou diversas vezes a tentação de "faturar um bilhão em pouco tempo".

Ao longo de mais de uma década, a indústria passou por uma transformação drástica da fase inicial à conformidade, e a trajetória empreendedora de Shawn evoluiu de SaaS e FinTech para uma plataforma de serviços de ativos digitais corporativos.

O tempo está mudando, os formatos de produto estão mudando, mas uma avaliação de Shawn nunca mudou:

Criar valor a longo prazo é mais importante do que perseguir cada nova tendência.

Hoje, como líder da plataforma de infraestrutura de ativos digitais corporativos Cregis, Shawn está em uma encruzilhada sutil:

Por um lado, a adoção de criptomoedas, especialmente stablecoins, por instituições está aumentando; por outro lado, muitos profissionais que perderam a confiança nas criptomoedas estão optando por sair.

Ao gerenciar fundos de clientes no valor de centenas de bilhões de dólares, ao final da era de arbitragem regulatória e com a conformidade tornando-se o bilhete de entrada, e com a era da IA exigindo maior compreensão das necessidades dos clientes e eficiência nos serviços empresariais, como o Cregis — o “Escudo Protetor” formado por Crypto e Aegis — retorna ao valor mais essencial do mundo comercial e continua acumulando a confiança de mais de 4.000 empresas?

Em torno desta série de perguntas, conversamos seriamente com Shawn Yan.

DeepCha TechFlow: Obrigado pelo seu tempo, por favor, faça uma breve apresentação.

Shawn:

Olá, sou Shawn, um empreendedor contínuo.

Me formei na universidade em 2012 e comecei meu primeiro empreendimento em 2013. Inicialmente, focava em serviços SaaS para comerciantes do WeChat, depois migrei para o FinTech e, atualmente, me dedico à infraestrutura de ativos digitais para empresas — já passaram-se mais de dez anos.

Quando comecei meu empreendimento, ouvi dizer: "Empreender é um caminho sem volta." Mais tarde, descobri que essa frase realmente faz sentido.

Quando você realmente se dedica ao empreendedorismo, as coisas com que se envolve e a maneira como pensa sobre problemas mudam. O que você enfrenta já não é apenas uma ideia de produto, mas sim a equipe, os clientes e a responsabilidade de longo prazo pelo desenvolvimento do seu setor. Todo o processo é interligado, e você precisa aprender continuamente, ajustar-se e tomar decisões, sendo difícil parar.

Shenchao TechFlow: Na sua primeira empreitada, em 2013, você desenvolveu ferramentas SaaS relacionadas aos serviços de contas públicas do WeChat — então sua primeira empreitada foi bem-sucedida?

Shawn:

Só se pode dizer que não foi um fracasso. O produto foi desenvolvido e conquistou um grupo de clientes, alcançando lucro no primeiro ano.

Mas logo percebemos que essa área era muito competitiva, pois a barreira tecnológica era baixa e fácil de copiar, resultando em uma queda significativa na lucratividade no segundo ano.

Na época, decidimos que, se continuássemos no modelo de SaaS baseado em serviços, seria difícil estabelecer uma vantagem competitiva duradoura, então começamos a tentar a transição para um SaaS financeiro.

Mas a transformação foi muito mais difícil do que imaginava. A transformação exige investimento contínuo, e naquela época, não estávamos plenamente preparados em termos de estratégia, equipe ou reserva de talentos. Para mim pessoalmente, foi também um grande revés no início do empreendimento.

Mas olhando para trás agora, a frustração daquela época era apenas um pequeno problema. Com o tempo e mais experiências, gradualmente percebemos que a mudança é, na verdade, a lei eterna; o verdadeiro aprendizado para os empreendedores não é buscar estabilidade, mas adaptar-se às mudanças e alcançar um crescimento espiralar na volatilidade.

Shenchao TechFlow: Sinto que você analisa este setor mais sob a perspectiva do desenvolvimento financeiro ou tecnológico, e não sob o "pensamento de especulação de criptomoedas". Suponha duas trajetórias: uma é ganhar rapidamente um centão através de um ICO; a outra é persistir por 10 anos construindo infraestrutura e também ganhar um centão. Essa tentação é realmente difícil de superar — por que você conseguiu se manter firme naquela época?

Shawn:

Eu mesmo não negociei muito criptomoedas. Em vez de flutuações de preço de curto prazo, acredito mais no longo prazo.

Durante a onda de ICOs de 2017, toda a indústria foi tomada por um sentimento muito FOMO. Muitas pessoas nos procuraram para parcerias na época; com nosso acúmulo tecnológico daquela época, poderíamos facilmente participar e obter retornos muito altos em pouco tempo.

Mas acabamos escolhendo outro caminho.

Olhando para trás, todas as coisas que fizemos ao longo desses anos sempre giraram em torno de uma única direção: desde os primeiros sistemas de negociação, carteiras corporativas e sistemas de operação de fundos, até a infraestrutura financeira atual, abrangente e voltada para empresas, conectando cenários comerciais mais amplos — tudo isso visa resolver problemas fundamentais reais enfrentados pelo setor.

Naquela época, o setor ainda era pequeno, e fornecer serviços técnicos era difícil de escalar. Para os outros, podemos parecer um pouco tolos, pois não ganhávamos dinheiro tão rapidamente.

Mas, na verdade, tínhamos, naquele momento, a capacidade de gerar lucros suficientes para nos sustentar através de mercados altistas e baixistas; nosso negócio não foi construído sobre o sentimento do mercado ou o ciclo de um único ativo, mas sim acompanhando o crescimento da demanda real do setor.

Na verdade, não nos sentimos muito à vontade para ganhar dinheiro que não tem valor:

Por um lado, a situação operacional da empresa está relativamente boa, e não precisamos urgentemente ganhar dinheiro rápido; por outro lado, se algo em si não tem valor, não conseguimos nos convencer, muito menos persistir a longo prazo.

Chenchao TechFlow: Descobri um fenômeno muito interessante: muitos fundos de capital de risco agora preferem investir em pessoas que já são muito ricas; portanto, quem não falta dinheiro pode dar mais importância ao valor a longo prazo.

Shawn:

Indeed, especially when we work on enterprise wallets, the responsibility is truly immense.

Você parece guardar uma "montanha de ouro"; o maior desafio não é a tecnologia, mas como resistir aos desejos e manter limites, não tocar no dinheiro dos clientes. Isso, em essência, testa profundamente a natureza humana e os valores de longo prazo de uma pessoa.

Se uma pessoa estiver sob grande pressão financeira por um longo período ou tiver o hábito de buscar retornos por meio de estratégias de alto risco e alto alavancagem, a probabilidade de fazer escolhas diferentes diante de tentações também será maior.

Anteriormente, encontramos um cliente que, ao escolher um parceiro de carteira, prestava atenção à atitude da equipe de gestão em relação ao risco e aos ativos. Pois, em sua visão, uma equipe que concentra continuamente sua atenção em retornos de curto prazo e oportunidades de alto risco pode não ser adequada para assumir a responsabilidade pela gestão de ativos de longo prazo.

Para nós, é sempre importante seguir a escolha do coração; olhando para trás agora, caminhar por este caminho do longo prazo foi tanto acaso quanto inevitável — encontrar seu conforto psicológico, seu conforto técnico e seu conforto de mercado, e que os três se alinhem, é o melhor estado possível.

DeepCha TechFlow: Você entrou no setor de criptomoedas por causa do Bitcoin; qual foi a ocasião que o levou a conhecer o Bitcoin?

Shawn:

Eu tive meu primeiro contato com o Bitcoin durante a faculdade.

Estudei computação, e o professor mencionou Bitcoin e mineração em sala de aula. Eu sempre me interessei por novas tecnologias e gosto de explorar os princípios operacionais por trás delas, então pesquisei muito após as aulas e executei programas para minerar no meu próprio computador; na época, alguns sites até ofereciam Bitcoin gratuitamente.

Naquela época, eu achei que isso era realmente algo divertido, mas via o Bitcoin mais como uma nova tecnologia, sem perceber seu valor financeiro profundo por trás.

No entanto, empreender com Bitcoin nos estágios iniciais não era fácil. Na época, todo o ecossistema era muito pequeno, a infraestrutura e os cenários de aplicação ainda não estavam maduros, e o espaço comercial disponível para exploração era relativamente limitado.

2017 foi um ponto de explosão muito importante. Com a constante amadurecimento de infraestruturas como blockchains públicas e contratos inteligentes, toda a indústria começou a passar de uma narrativa baseada em ativos únicos para cenários de aplicação mais ricos, surgindo oportunidades empresariais.

Depois, passamos de SaaS para FinTech, também nesse processo. Gradualmente, nos deparamos com as necessidades de um número cada vez maior de clientes corporativos e instituições financeiras.

Empreendedores, em comparação com usuários comuns, observam as mudanças tecnológicas mais do ponto de vista de aplicações comerciais e infraestrutura.

Quando os clientes de FinTech começaram a desejar que suportássemos capacidades relacionadas a ativos digitais, percebemos que isso não era apenas uma nova exigência funcional, mas sim uma direção emergente de nova infraestrutura financeira. Começamos a compreender sistematicamente o Crypto e, aos poucos, chegamos até onde a Cregis está hoje.

DeepChain TechFlow: Nos últimos dois anos, ao olhar para o Bitcoin, você o consideraria uma revolução financeira?

Shawn:

Se observarmos ao longo do tempo, o meio de troca humano tem estado em constante evolução.

Desde as conchas mais antigas e os metais preciosos, até os sistemas monetários modernos e, hoje, os ativos digitais, trata-se essencialmente de buscar uma forma de troca de valor mais eficiente e mais adequada ao desenvolvimento da sociedade da época.

À medida que a economia global se torna cada vez mais interconectada, naturalmente precisaremos de uma ferramenta de transferência de valor que possa transcender fronteiras e diferentes sistemas financeiros, permitindo uma circulação mais eficiente.

Então acho que o Bitcoin não é um produto acidental, mas sim uma consequência inevitável do desenvolvimento da globalização econômica até um certo estágio; mesmo que o Bitcoin não existisse, algo com características semelhantes certamente surgiria. Claro, se alguma forma específica se tornará dominante no futuro ainda precisa ser validada pelo mercado ao longo do tempo.

DeepChain TechFlow: Do ponto de vista do liquidação, quais dessas três ferramentas de liquidação — Bitcoin, ouro on-chain e stablecoins — você acha que se tornarão mais predominantes no futuro?

Shawn:

Acho que esses três representam realmente direções diferentes.

O ouro na blockchain já foi discutido por muitos anos, mas seu impacto na circulação sempre foi limitado. A razão é que o ouro, por sua natureza, ainda é um ativo físico, e sua lógica de negociação e circulação continua a seguir o sistema tradicional. No passado, houve várias tentativas de colocar ativos físicos, como chá e itens de coleção, na blockchain, mas muitas delas não geraram aplicações reais; o problema central é que eles não são ativos nativos da blockchain, e simplesmente digitalizá-los não gera nova liquidez.

As stablecoins são atualmente um tipo de ativo mais alinhado com a lógica nativa da cadeia; além de estarem ancoradas ao valor do dólar, quase todo o seu fluxo ocorre na cadeia, sem intermediários complexos, proporcionando uma experiência de pagamento e liquidação muito fluida, por isso, hoje em dia, vemos as stablecoins como tendo um bom desenvolvimento.

Quanto ao Bitcoin, devido a fatores como volatilidade de preço e eficiência de transação, atualmente é difícil que se torne uma ferramenta de pagamento cotidiano. Em contraste, ele se assemelha mais a um ativo de referência de valor, ou seja, a um veículo de valor global e um símbolo espiritual.

DeepChain TechFlow: Voltando ao Cregis, se você pudesse definir o Cregis em uma frase, como o apresentaria?

Shawn:

Atualmente, a Cregis é posicionada como uma plataforma abrangente de ativos digitais voltada para clientes corporativos.

Atualmente inclui principalmente três partes:

• Primeiro, o serviço empresarial de carteira como serviço (WAAS): ajuda empresas a integrar e implantar rapidamente funcionalidades de carteira criptográfica, sem a necessidade de construir da zero a infraestrutura subjacente da carteira, adequado para empresas como exchanges, bancos/provedores de serviços financeiros e OTC que precisam incorporar funcionalidades de carteira de ativos digitais em seus produtos.
• O segundo são os serviços de orquestração de fluxo de caixa e infraestrutura de pagamento Rails: focados em entrada de fundos, roteamento, liquidação e orquestração de saída, permitindo uma gestão eficiente do ciclo de vida dos fundos, adequado para empresas que exigem orquestração eficiente de fundos e infraestrutura de pagamento regulatória, como pagamentos transfronteiriços, liquidação de stablecoins, gestão de tesouraria de corretores de câmbio e recebimento de pagamentos de e-commerce/comerciantes.
• O terceiro é o serviço de custódia de ativos corporativos: visa fornecer maior controle, auditoria e suporte regulatório para atender às necessidades de custódia institucional e conformidade, sendo adequado para entidades regulamentadas como bancos, instituições de gestão de ativos, bolsas, fundos hedge e fundos soberanos.

Acreditamos que, no futuro, os ativos digitais se tornarão uma classe de ativos muito grande. Ativos familiares como Bitcoin, Ethereum, stablecoins e, no futuro, mais ativos digitalizados, incluindo NFTs, fazem parte dos ativos digitais.

Com o crescimento contínuo do volume de ativos digitais, como as empresas realizam transações, gerenciam e armazenam esses ativos se tornará uma questão cada vez mais importante. Por isso, pretendemos oferecer um OS financeiro de ativos digitais voltado para empresas, permitindo que elas utilizem seus ativos de forma mais simples e segura.

DeepCha TechFlow: WAAS, Rails e Custody podem ser entendidos como três camadas distintas. Qual direção você acha que tem o maior potencial de crescimento?

Shawn:

Para nós, o WAAS continua sendo central, pois é essencialmente uma capacidade subjacente e também uma categoria de negócio maior, na qual até mesmo Custody e Rails podem eventualmente ser integrados ao maior sistema do WAAS.

Como capacidade subjacente, a arquitetura de segurança MPC é a vantagem técnica central do WAAS, eliminando pontos únicos de falha ao dividir a chave privada em múltiplos fragmentos armazenados distribuídos, ao mesmo tempo em que impede que o próprio Cregis acesse a chave privada completa, realizando assim um verdadeiro autoarmazenamento.

Além disso, o WAAS oferece API padronizada e SDKs em múltiplos idiomas, proporcionando alta facilidade de integração para desenvolvedores. Ao mesmo tempo, seu conjunto de ferramentas para ativos digitais inclui controle de acesso baseado em funções, fluxos de aprovação multissignatários, risco inteligente, monitoramento e alertas em tempo real, colaboração em equipe e outras funcionalidades, atendendo a diversas necessidades em diferentes cenários.

Atualmente, temos cada vez mais clientes provenientes do setor financeiro tradicional, que nem mesmo conhecem Crypto. Em termos de necessidades dos clientes, o que realmente os interessa não são os módulos de tecnologia subjacentes, mas sim se é possível resolver realmente seus problemas de negócio.

E o WAAS oferece uma excelente opção para eles: as empresas podem implementar rapidamente a operação de ativos multichain, mantendo o controle total sobre seus ativos, sem precisar investir em custos de desenvolvimento ou tempo de aprendizado.

É isso que vamos fazer: encapsular as capacidades subjacentes complexas para permitir que os clientes realizem suas operações de forma mais simples.

Shenchao TechFlow: O Rails é posicionado como um serviço de orquestração de fluxo de fundos e infraestrutura de pagamento; como ele alcançará um gerenciamento eficiente do ciclo de vida dos fundos? Por que as instituições de pagamento são parceiras importantes do Cregis Rails?

Shawn:

Muitas pessoas associam automaticamente Rails a pagamentos, mas na verdade o problema que o Rails busca resolver é muito maior do que apenas pagamentos.

Cregis Rails oferece um conjunto de capacidades de orquestração de fluxos de caixa, conectando os processos de recebimento de pagamentos empresariais, gestão de fundos, movimentação de carteiras e liquidação subsequente, tornando o ciclo de vida dos fundos mais automatizado, reduzindo operações manuais e alcançando operações mais eficientes.

O pagamento é um dos aplicativos mais importantes e uma extensão das necessidades reais dos clientes:

Inicialmente, fornecíamos principalmente serviços de carteira para ajudar empresas a gerenciar ativos digitais. No entanto, durante a operação real, muitos clientes ainda precisavam integrar automaticamente gateways de pagamento de terceiros para receber pagamentos, o que causava interrupções na cadeia de fundos e facilitava a perda de controle sobre os fundos, gerando muitos riscos de segurança.

À medida que cada vez mais clientes nos solicitam esses recursos, decidimos aprofundar o cenário de pagamentos: as empresas não precisam se preocupar com as complexas cadeias intermediárias. Elas precisam apenas se concentrar em se o dinheiro foi recebido, se os fundos estão seguros e se os negócios estão funcionando normalmente. Simplificar os processos intermediários é o que permitirá que mais empresas tradicionais entrem verdadeiramente no mundo dos ativos digitais. Esta é também uma das razões pelas quais muitas instituições de pagamento são parceiras importantes da Cregis Rails.

DeepWave TechFlow: Existem alguns casos específicos que demonstram plenamente como o Rails ajuda os clientes a realizar todo o processo de organização de fundos?

Shawn:

O comércio eletrônico global é um cenário bastante típico.

Para empresas de comércio eletrônico voltadas para o mercado global, o que importa não é qual ativo o usuário utiliza para pagar, mas sim se o pagamento é fluido e qual fundo é recebido finalmente.

Mas no cenário cripto, isso não é simples. Os usuários podem pagar com stablecoins em diferentes cadeias, ou até mesmo com ativos como BTC e ETH, enquanto as empresas precisam lidar com gerenciamento de carteiras multichain, taxas de gas, coleta de fundos e liquidação.

Com o Cregis Rails, os comerciantes precisam apenas definir personalizadamente o tipo de ativo que desejam receber finalmente. Após o pagamento ser concluído, o sistema pode automatizar automaticamente a seleção da carteira subjacente, a conversão de cadeia, a agregação de fundos e os processos subsequentes. As empresas não precisam lidar com infraestrutura complexa; basta se concentrar em quanto dinheiro receberam, qual é o custo e se o negócio está funcionando corretamente.

Os corretores de câmbio enfrentam cenários semelhantes. Envolve múltiplas contas, canais e parceiros, e os métodos tradicionais geralmente dependem de coordenação manual.

Com o Cregis Rails, os corretores podem automatizar automaticamente o roteamento, a alocação e o liquidação de fundos com base em regras de negócios, tornando o fluxo de fundos mais transparente e rastreável, além de reduzir os custos operacionais.

Na essência, o Cregis Rails não substitui os sistemas existentes da empresa, mas atua como infraestrutura subjacente para cenários de pagamento, conectando fluxos de capital anteriormente dispersos e permitindo que ativos digitais se integrem naturalmente às operações diárias da empresa.

DeepChain TechFlow: Em comparação com outras plataformas, quais você considera as principais vantagens do Cregis?

Shawn:

Na verdade, não estou muito acostumado a usar o termo “concorrentes” para definir outras plataformas do setor. Diferentes empresas estão em estágios de desenvolvimento, modelos de negócios e ambientes regulatórios distintos, tornando difícil uma única solução adequada para todos os clientes.

Nosso foco é determinar quais infraestruturas são mais adequadas para o negócio do cliente, considerando seu estágio atual de desenvolvimento.

No mercado da Ásia-Pacífico atual, nossa maior vantagem é o modelo de auto-custódia. A auto-custódia é naturalmente adequada para ser infraestrutura de pagamento.

A maior necessidade em cenários de pagamento não é o armazenamento prolongado de ativos, mas sim a capacidade de recebimento e pagamento de fundos em alta frequência e em lote, além de custos mais baixos, orquestração de fundos mais flexível e um sistema de controle de risco mais alinhado aos processos de negócio. Carteiras autocontroladas são muito amigáveis para eles, e atualmente temos muitos clientes de pagamento que concordam plenamente com isso.

Além disso, a vantagem competitiva central da Cregis inclui:

Primeiro, sólida capacidade de desenvolvimento e pesquisa e investimento contínuo; segundo, 9 anos de experiência setorial e confiança de mais de 4.000 clientes; terceiro, capacidade operacional e de serviço em múltiplas jurisdições; quarto, capacidade de conformidade.

Essas quatro capacidades podem ter prioridades, mas nenhuma pode faltar; juntas, elas constituem a base para o desenvolvimento a longo prazo da Cregis.

DeepChain TechFlow: Você mencionou a capacidade de conformidade; sabemos que a Cregis já possui licenças relacionadas a Hong Kong, e a licença de Dubai está prestes a ser aprovada. Quais são os planos futuros em termos de licenças? Você considera as licenças como uma vantagem competitiva ou apenas um bilhete de entrada?

Shawn:

Primeiramente, nosso negócio principal atual é o serviço WAAS auto-hospedado, voltado para provedores de tecnologia; conforme as políticas atuais, nem sempre é necessário obter uma licença financeira.

Adotamos uma abordagem proativa porque acreditamos que as necessidades dos clientes no futuro certamente mudarão.

Por um lado, empresas futuras podem não precisar apenas de auto-custódia, mas também de serviços integrados, como custódia por plataforma; queremos nos preparar antecipadamente para oferecer aos clientes mais opções.

Por outro lado, a licença também é um componente importante da confiança do mercado; os clientes tendem a confiar mais ao ver a qualificação regulatória.

A era do arbitragem regulatória certamente acabará, e a regulamentação do setor no futuro só se tornará mais aperfeiçoada, por isso precisamos realizar planejamento antecipado. Além de Hong Kong e Dubai, também estamos dando atenção especial aos mercados da América do Norte e da América Latina, avaliando oportunamente se devemos solicitar licenças conforme as necessidades do negócio.

Mas acho que a licença em si não é uma vantagem competitiva; é mais como um ingresso, pois atualmente nenhuma licença é válida globalmente, nem nenhuma licença garante confiança natural de clientes em todo o mundo.

DeepChain TechFlow: Agora, cada vez mais empresas de Crypto estão enfatizando a conformidade; como você vê esse fenômeno?

Shawn:

A especulação inicial do Web3 era abundante, e os problemas eram evidentes: seu negócio é realmente sustentável? Há lucro estável?

Se não tiver valor comercial, na verdade nem chegará ao estágio de conformidade. Os que realmente conseguem permanecer geralmente possuem uma definição clara de valor, como infraestrutura, serviços empresariais, segurança ou auditoria, todos com pontos sólidos de valor.

Mas, em geral, a conformidade é algo positivo, pois protege as empresas que realmente criam valor, em vez de permitir que a moeda falsa expulse a verdadeira.

Shenchao TechFlow: Também recentemente descobrimos que muitas empresas já não se satisfazem apenas com a fornecimento de um endereço na cadeia, mas exigem comprovantes de pagamento completos, faturas e comprovações financeiras.

Shawn:

This is simply compliant payment collection.

As empresas já não podem mais receber pagamentos diretamente em carteiras pessoais, como faziam no passado; elas precisam de um conjunto completo de processos que atendam aos requisitos financeiros e de auditoria, incluindo endereços de recebimento formais, comprovantes de pagamento Invoice, documentos de confirmação após o pagamento, registros completos de fluxo de fundos, logs disponíveis para auditoria, entre outros — e isso representa em grande parte o valor do nosso serviço.

Shenchao TechFlow: Atualmente, a Cregis possui mais de 4.000 clientes corporativos; quais tipos de empresas representam a maior proporção? Você acha que as principais necessidades de clientes no futuro virão de quais setores ou cenários?

Shawn:

Atualmente, os clientes institucionais ainda representam a maior parcela.

Inicialmente, nossos clientes eram principalmente exchanges, depois expandindo-se gradualmente para empresas de pagamento, bancos, instituições de valores mobiliários, seguradoras, bem como empresas de negociação de câmbio e ouro.

A maior mudança é que, há três ou cinco anos, muitas instituições tinham uma atitude mais cautelosa em relação aos ativos digitais. Agora, muitos usuários institucionais apresentaram demandas relacionadas a Crypto, forçando as instituições a se adaptarem. Atualmente, as instituições financeiras tradicionais já não discutem se devem ou não entrar no Web3, mas sim já estão utilizando profundamente ativos digitais, especialmente stablecoins.

Claro, acredito que a adoção institucional ainda está longe do limite, e milhares de empresas tradicionais futuramente farão parte disso. Já estão surgindo muitas consultorias e empresas tradicionais que estão perguntando: os clientes estão exigindo pagamento em criptomoedas, o que devemos fazer?

Após este lote de empresas realmente começar a entrar, o mercado total experimentará um novo crescimento.

DeepChain TechFlow: Cregis se define como "infraestrutura de ativos digitais nascida de negócios reais". Atualmente, quais negócios você acha que a Cregis pode fazer, mas ainda não fez? Quais podem trazer crescimento no futuro?

Shawn:

Ao longo de todo o tempo, a direção do Cregis não foi planejada em nossos escritórios, mas sim baseada na observação do desenvolvimento a longo prazo do setor e nos problemas que surgem continuamente nos negócios reais dos clientes.

Inicialmente, começamos com a infraestrutura de carteiras, pois a gestão segura de ativos é a base para empresas entrarem no campo de ativos digitais. À medida que a indústria evoluiu, observamos que os desafios das empresas passaram de "como gerenciar ativos" para "como gerenciar fluxos de caixa", e por isso desenvolvemos o Cregis Rails.

Com a entrada de mais instituições no mercado, a infraestrutura de conformidade e a custódia de ativos estão se tornando componentes essenciais dentro do mesmo sistema operacional, surgindo a Cregis Custody.

O que Cregis tem feito é construir um conjunto completo de soluções alinhadas às necessidades dos clientes.

Claro, isso não significa que apenas seguimos os clientes na criação de produtos. Acreditamos que demandas idênticas que surgem密集mente no mesmo período refletem em grande parte lacunas da indústria. Quando cada vez mais empresas enfrentam desafios semelhantes em diferentes mercados e cenários de negócios, acreditamos que isso geralmente indica novas oportunidades de infraestrutura.

Do ponto de vista, acho que o caminho de desenvolvimento da Cregis Cregis na verdade acompanha o amadurecimento progressivo da infraestrutura digital de ativos corporativos: primeiro resolver a segurança dos ativos, depois a operação de capital, e finalmente avançar para uma infraestrutura financeira corporativa mais completa.

Quanto ao próximo crescimento, assim como uma empresa que deposita fundos em um banco não pode simplesmente ficar parada, também precisará de mais serviços financeiros, como troca de ativos, gestão de investimentos e transferências internacionais, gerando novas demandas continuamente.

Este também é o rumo que o Cregis está continuamente construindo, como recentemente lançamos o Marketplace, Swap, produtos financeiros regulamentados em parceria com terceiros e algumas funcionalidades de remessas internacionais, que se tornarão componentes importantes do crescimento de longo prazo do Cregis.

Chao Shen TechFlow: Você sempre enfatiza partir das necessidades dos usuários; a equipe desenvolverá uma nova funcionalidade ou produto devido à demanda de algum cliente?

Shawn:

Não.

No campo B2B, compreender verdadeiramente as necessidades exige pensar do ponto de vista do negócio do cliente. Por isso, realmente mantemos comunicações frequentes e de longo prazo com muitos clientes.

Mas na maioria das vezes, a ideia inicial do cliente é imatura ou mal expressa.

Por exemplo, o cliente lhe diz que quer um "frango", mas na verdade pode estar apenas com fome. O que precisamos entender é por que ele precisa desse "frango"; a verdadeira questão a ser resolvida é a "fome", e não simplesmente fazer um "frango".

É por isso que não desenvolvemos uma funcionalidade apenas porque um único cliente fez uma solicitação, mas sim avaliamos o problema subjacente comum e se vale a pena investir em construção de longo prazo.

Outra mudança evidente é que o desenvolvimento da IA está aumentando a eficiência com que verificamos nossas necessidades.

No passado, um requisito, desde a pesquisa até o design e a criação de um demo, poderia levar um mês ou até vários meses. Hoje, em muitos casos, podemos concluir rapidamente a validação do protótipo em poucos dias. Muitos clientes não conseguem explicar exatamente o que querem, mas quando você apresenta a eles um demo interativo rapidamente, eles conseguem responder claramente sim ou não.

Nesse cenário, acho que compreender as necessidades tornou-se uma habilidade ainda mais rara. Enquanto a IA pode oferecer cada vez mais ajuda sobre como implementar especificamente, ainda é necessário que as pessoas decidam qual problema realmente precisa ser resolvido.

Shenchao TechFlow: Muitas empresas tradicionais ainda estão na fase de hesitação sobre se devem adotar o Web3, enquanto profissionais do próprio Web3 estão começando a deixar a cripto para migrar para a IA ou outros setores. Se você pudesse enviar uma frase para cada um desses grupos, o que você mais gostaria de dizer?

Shawn:

Para aqueles que ainda hesitam em abraçar a Web3, acho que na maioria das vezes, a essência é ainda um preconceito contra coisas novas.

Muitas pessoas perguntam: por que usar Web3?

Mas eu gostaria de fazer a pergunta inversa: por que não usar?

São dois estados de espírito completamente diferentes.

Quando você realiza uma avaliação de custo e descobre que não precisa gastar muito, ao mesmo tempo em que há alta probabilidade de aumentar a eficiência e reduzir custos, por que não tentar?

Hoje em dia, o desenvolvimento da criptomoeda não depende apenas da crença de poucas pessoas, mas sim da melhoria de eficiência trazida pela tecnologia e da demanda real.

Quanto aos profissionais que estão prestes a deixar o Crypto, acho que, se for o que querem fazer, devem ir embora.

Mas com a condição de uma avaliação cuidadosa: você tem confiança de longo prazo nesse setor? Qual é a lógica subjacente em que você acredita? O que você está fazendo realmente cria valor?

If your value creation isn't here, go somewhere more suitable for you.

Qualquer setor inicialmente terá um benefício de oportunidade, podendo crescer rapidamente por meio de tráfego, mas eventualmente precisará retornar à criação real de valor.

Claro, também há pessoas que se especializam em negócios de oportunidades, o que é um modelo de negócio válido em si, sem certo ou errado, mas o desafio desse modelo é como garantir que você continue sempre no topo da onda.

DeepChaotic TechFlow: Qual será o foco do próximo trabalho de Cregis?

Shawn:

Nos próximos anos, nosso objetivo mais importante ainda será continuar fortalecendo o Cregis.

A Cregis tem sua sede em Hong Kong, iniciando-se no mercado da Ásia-Pacífico, onde validamos nossos produtos e modelos de negócios. Agora, nossa operação se expandiu para mercados como Oriente Médio, Europa, América Latina, África e Estados Unidos, com escritórios em Kuala Lumpur, Cingapura, Dubai e São Paulo, estabelecendo progressivamente equipes locais e capacidades de serviço regionais, com resultados satisfatórios.

Tomando o mercado do Oriente Médio como exemplo, após dois anos de desenvolvimento, a Cregis já possui mais de 200 clientes estáveis e pagantes de longo prazo na região. No último ano, também continuamos a expandir nossa presença em mercados-chave como América Latina, África, Europa e Estados Unidos. Para nós, a globalização não se trata de simplesmente replicar produtos, mas de compreender as necessidades locais das empresas em cada mercado e estabelecer capacidades de serviço de longo prazo.

Ao mesmo tempo, há muitos colegas excelentes neste setor, e acho que isso é positivo. Assim como na área de IA, as explorações de diferentes empresas impulsionam a maturação contínua da tecnologia, dos produtos e dos serviços, e os verdadeiros beneficiários são os usuários e todo o ecossistema do setor. Espero que a indústria de infraestrutura de ativos digitais também possa formar esse tipo de desenvolvimento benéfico.

DeepTide TechFlow: Por fim, voltando ao significado do nome da empresa Cregis, Crypto (criptomoeda) + Aegis (escudo protetor) = Cregis.

Na encruzilhada de quase dez anos desde a fundação da empresa, você acha que o escudo protetor que defendemos hoje protege coisas diferentes em comparação com o primeiro dia de empreendimento? No futuro, o que mais você gostaria que ele protegesse?

Shawn:

Ao longo dos anos, adicionamos muitos produtos e capacidades, e expandimos mais cenários de uso, mas nossa intenção original sempre foi ajudar os clientes a gerenciar ativos digitais de forma mais segura e eficiente, fazendo com que os clientes queiram nos confiar sua confiança.

Neste setor, o fato de os clientes confiarem seus ativos a você é, por si só, uma grande confiança. Também mantemos sempre respeito e buscamos fazer cada tarefa com seriedade, não decepcionando as expectativas dos clientes.

Atualmente, a Cregis atende milhares de clientes corporativos e os muitos usuários por trás deles. À medida que nossa escala cresce, não protegemos apenas a segurança dos ativos de clientes individuais, mas também a base de confiança na infraestrutura de ativos digitais.

Porque, para empresas de infraestrutura, quando surgem problemas nas capacidades subjacentes, o impacto não se limita a um único cliente, mas também afeta a confiança de todo o setor na aplicação de ativos digitais.

Quanto à construção dessa confiança, acho que não é possível sem os dois pontos a seguir:

Primeiro, o produto deve realmente resolver o problema do cliente, isso é fundamental.

Em seguida, está o tempo. A confiança não é construída por marketing, mas acumulada gradualmente por meio de prática contínua ao longo do tempo. Nesta indústria, ser capaz de resistir à prova do tempo é, por si só, o maior obstáculo.