O chefe de negócios da Anthropic, Paul Smith, afirmou claramente que não competirá por meio de redução de preços, concentrando-se na exploração do valor para clientes corporativos e planejando concluir um financiamento por crédito de US$ 15 bilhões antes da IPO, liderado pelo Morgan Stanley. A empresa optou por se diferenciar da estratégia de redução de preços da OpenAI, enfatizando a criação de valor para os clientes em vez da concorrência por preço. A equipe de vendas expandiu três vezes no último ano, com crescimento anualizado da receita superior a dez vezes. O Claude Code alcançou rápida adoção graças à alta autodisciplina da comunidade de desenvolvedores, mas Smith destacou que 98% dos usuários corporativos não são engenheiros de software, indicando que ainda há muitos cenários de uso de IA a serem desbloqueados no segmento corporativo. A IPO não alterará a lógica operacional da empresa.

Autor e fonte do artigo: Wall Street Journal

Em 3 de setembro, segundo a Bloomberg, citando fontes informadas, a Anthropic espera concluir um financiamento por crédito de US$ 15 bilhões antes de sua IPO, com o Morgan Stanley liderando esta rodada, e o Goldman Sachs, JPMorgan Chase, Citigroup desempenhando papéis principais, enquanto o Barclays e o Wells Fargo também participarão.

O tamanho deste financiamento destaca a forte confiança externa nas perspectivas de IPO desta empresa de IA. Paul Smith, diretor comercial da Anthropic, afirmou em entrevista recente:

Não tenho nenhum interesse em comprar participação de mercado por meio de reduções de preços; prefiro me concentrar nos clientes e em como eles podem extrair o máximo valor do modelo.

A análise considera que este comentário é uma resposta às múltiplas reduções de preços do modelo realizadas pela OpenAI este verão.

Posição de precificação: valor em primeiro lugar, recusar seguir reduções de preço

Este verão, a OpenAI reduziu sucessivamente os preços de vários modelos de IA, e amplamente acredita-se que essa medida visa enfrentar a pressão competitiva de desenvolvedores nos Estados Unidos e na China oferecendo preços mais baixos. Como o padrão atualmente reconhecido do mercado em termos de capacidade, a Anthropic escolheu um caminho totalmente diferente.

Paul Smith está na Anthropic há mais de um ano, liderando a estratégia de vendas corporativas da empresa. Ele afirma claramente que o núcleo da estratégia de precificação é o valor para o cliente. Paul Smith diz:

Não se trata de redução de preços ou qualquer outra coisa, mas sim sobre como criar valor para os clientes.

Apenas alguns dias após o término da entrevista, a Anthropic lançou o novo modelo Fable 5.1, destacando suas capacidades em programação e tarefas científicas, com preços mantidos iguais aos da versão anterior.

No entanto, a empresa reduziu moderadamente os custos para os usuários em situações específicas, quando o modelo chama informações previamente processadas.

Os preços de entrada e saída do Fable 5.1 permaneceram inalterados, mas o preço de leitura em cache caiu 75%. Segundo cálculos da Anthropic, o custo total da carga de trabalho típica é cerca de 25% menor em comparação com o Fable 5, com reduções de até 45% para tarefas de codificação complexas e altamente agentizadas.

Para a Anthropic e a OpenAI, o grau de agressividade da estratégia de precificação poderá se tornar uma variável-chave no processo de abertura de capital nas próximas semanas.

Crescimento empresarial: da expansão rápida à operação refinada

Smith triplicou o tamanho da equipe de vendas da Anthropic no último ano, e a receita anual prevista da empresa aumentou mais de dez vezes durante esse período.

Do ponto de vista da adoção empresarial, Smith descreve um padrão típico em duas fases. Na fase inicial, as empresas tendem a liberar permissões e incentivar os funcionários a experimentarem amplamente, a fim de superar a inércia organizacional; posteriormente, as empresas começam a restringir a gestão, controlando com precisão como diferentes papéis e funções utilizam ferramentas de IA e alocam orçamentos.

Smith diz:

Em quase todos os casos, eles ainda estão em crescimento contínuo, ainda estão aumentando seus investimentos na Anthropic e ainda estão usando mais Claude, mas nesta nova fase, seu uso é mais controlado — trata-se simplesmente de uma evolução natural de amadurecimento no processo de aprendizado organizacional, e a trajetória geral de crescimento permanece forte.

Dados recentes da Yipit e Ramp mostram que o crescimento das vendas corporativas da Anthropic continua em alta, mas desacelerou em relação ao pico observado durante o período de explosão do Claude Code. Smith não esconde isso e o caracteriza como o ritmo normal do ciclo de adoção corporativa.

Layout do produto: Claude Code vs Claude Cowork

Em termos de produto, Smith forneceu uma avaliação atualizada da competitividade dos dois produtos principais.

O Claude Code alcançou uma rápida penetração interna na organização graças à alta autodisciplina da comunidade de desenvolvedores; já o Claude Cowork, voltado para cenários gerais, embora tenha apresentado crescimento inicial superior ao do Claude Code, possui um caminho de implementação empresarial mais complexo.

Smith explicou:

Os usuários do Claude Code são um grupo altamente autônomo; engenheiros de software podem expandir-se extremamente rapidamente, transformando toda a organização.

Em contraste, os usuários-alvo do Cowork, como equipes financeiras, departamentos jurídicos e pesquisadores, profissionais de conhecimento, precisam de suporte para integração mais personalizado e um ecossistema de parceiros complementar.

Smith diz:

98% dos usuários corporativos não são engenheiros de software, e ainda há muitos cenários de uso de IA a serem desbloqueados no segmento corporativo.

He stated that Anthropic is continuously investing in enterprise-grade features to meet the needs of large institutions in terms of permission management, data privacy, and role-based access control.

Sobre o tema da IPO, Smith foi cauteloso em sua linguagem, recusando-se a comentar sobre o cronograma de listagem, mas enfatizou que a listagem não alterará a lógica operacional da empresa. Ele disse:

This is not the end, just an event—it will not change the way we operate. Our mission and the way we run our business will remain unchanged.