Conferência East Forward de 2026 explora estratégias de globalização de longo prazo para empresas chinesas

Em 2026, a palavra-chave para a expansão internacional está mudando de "crescimento quantitativo" para "gestão operacional". O foco das empresas passa de aproveitar oportunidades para construir um conjunto completo de capacidades de longo prazo, como equipes locais, cadeias de suprimentos, canais de distribuição, marca e conformidade regulatória. A 36Kr realizará o evento 2026 East Forward sob o tema "No momento da maré alta, nos encontraremos na costa", convidando empresas internacionais de setores como consumo, tecnologia e manufatura, além de instituições de investimento e provedores globais de serviços, para discutir como as empresas podem estabelecer capacidades operacionais mais sólidas e encontrar caminhos sustentáveis para crescimento e operação de longo prazo nos mercados globais complexos e em constante mudança.

Em 2026, as empresas chinesas estão evoluindo da “busca por crescimento” para uma operação global de longo prazo.

Nos últimos anos, cada vez mais empresas chinesas entraram no mercado global — automóveis, energia renovável, comércio eletrônico transfronteiriço, aplicações de IA... No entanto, uma única quebra de mercado ou um ciclo de crescimento de desempenho não significa que a globalização já foi concluída. Quando a expansão internacional passa da fase experimental para o padrão normal, os verdadeiros desafios começam a mudar de “como sair” para “como permanecer”. As regras e o ambiente de mercado estão em constante mudança; a cadeia de suprimentos, os canais e as equipes locais precisam ser reconstruídos, e a marca precisa enfrentar o teste de culturas e hábitos de consumo diferentes. Enquanto a indústria discutiu repetidamente no passado “se deveria ou não sair para o exterior”, hoje a questão mais importante é: após sair, as empresas conseguem sobreviver, se estabelecer, operar de forma estável e, finalmente, construir sua própria competitividade global?

Em 17 de setembro, a conferência 2026 East Forward, com o tema "No momento da maré alta, nos encontramos no porto", foi realizada em Xangai. Empresas de setores como automóveis de energia nova, comércio eletrônico transfronteiriço, IA e hardware inteligente, conteúdo voltado para o exterior, eletrônicos de consumo e novas marcas de consumo, juntamente com instituições de investimento e provedores globais de logística, finanças, marketing, recursos humanos e fusões e aquisições, reuniram-se no local para discutir os próximos passos da internacionalização das empresas chinesas — como caminhar de forma mais estável, profunda e distante — abordando desafios comuns de operação e as diferentes estratégias de expansão internacional de cada setor. No início da conferência, Xie Zuoqiang, vice-presidente da 36Kr, em seu discurso de abertura, mencionou que a internacionalização não é algo novo para as empresas chinesas; há décadas, elas já conseguem lidar com a tradicional "exportação de mercadorias". O verdadeiro desafio atual é: será que as marcas conseguem se estabelecer no exterior? Será que as contas podem ser claramente calculadas agora? E será que as operações conseguem enfrentar os diversos desafios de governança e conformidade?

Discurso de abertura de Xie Zuoqiang, vice-presidente da 36Kr

Quando as empresas realmente entram nos mercados externos, o primeiro desafio obrigatório que enfrentam geralmente não é o crescimento, mas a operação.

O professor de estratégia e vice-diretor da Escola de Negócios Chejiang, Teng Binsheng, em sua palestra intitulada “Do Exterior ao Sobrevivência”, reexamina a internacionalização das empresas chinesas no contexto das mudanças da “globalização 2.0”. A cadeia global de produção, anteriormente relativamente estável, está se transformando em uma estrutura em rede mais complexa; as empresas não podem mais limitar-se apenas à exportação de produtos, mas precisam definir claramente sua posição, diversificar riscos sob barreiras comerciais e geopoliítica, e construir capacidades de operação de longo prazo em torno de suas características próprias, nas áreas de caminhos de entrada, competitividade central, ecossistema local, capacidade inovadora e conformidade.

Palestra do professor e vice-diretor de estratégia da Escola de Negócios Yangtze, Teng Binsheng, com o tema "Sair para Sobreviver"

Essa questão também se estende à mesa-redonda “Da Exportação à Raiz”. Vender um produto não significa entrar verdadeiramente no mercado — compreender os usuários locais, estabelecer uma cadeia de suprimentos local, construir reconhecimento de marca e gerenciar equipes transregionais são desafios inevitáveis para empresas após entrarem no exterior. Xie Huiqi, Diretora de Produtos e Soluções da China da Dun & Bradstreet e Líder de Negócios de Expansão Internacional, destacou que as empresas frequentemente subestimam a velocidade das mudanças nos mercados locais. Quando a equipe ainda está em fase inicial, é possível rastrear informações dos clientes; no entanto, à medida que a empresa cresce, as informações de vendas, finanças e atendimento ao cliente espalhadas por diversos departamentos não são integradas, levando a erros operacionais e alocação inadequada de recursos. Desde a seleção do mercado-alvo e identificação de parceiros até a gestão de riscos relacionados à credibilidade do cliente, prazos de pagamento e recuperação de receitas, as empresas precisam estabelecer dados comerciais confiáveis e atualizados continuamente, em vez de depender apenas de julgamentos pessoais.

Xie Huiqi, responsável pelos negócios internacionais da Dun & Bradstreet, falou na mesa-redonda “Da exportação ao estabelecimento: Como as empresas chinesas concluem a localização no exterior?”

À medida que as operações empresariais amadurecem e os mercados e canais se expandem, a IA está se tornando uma nova porta de entrada nos sistemas comerciais. Vivey Wan, responsável comercial da Shopify na Ásia, compartilhou como a IA está transformando a maneira como os consumidores descobrem produtos e concluem compras. Ela mencionou que levaram cerca de 15 anos para passar do comércio eletrônico ao comércio móvel, 9 anos para passar do comércio móvel ao comércio social, e que a transição do "comércio social para o comércio baseado em agentes inteligentes de hoje pode ter levado apenas 7 anos". A iteração dos canais está claramente acelerando, e as empresas que buscam expandir-se para o exterior precisam adaptar-se mais rapidamente às novas portas de entrada do consumidor. Para os comerciantes, a IA não é simplesmente uma substituição direta da busca tradicional, mas sim a adição de novos canais de alcance e transação além da publicidade, busca e e-mail. Tudo o que a Shopify está fazendo agora, na verdade, é tornar sua marca mais fácil de ser descoberta, compreendida, confiada e comprada nos canais de IA.

Vivey Wan, Head of Business for Shopify in Asia: "A IA se torna a nova entrada para negócios, construindo a base para o crescimento global do futuro"

No entanto, embora também impulsionado por IA, a atual onda de conteúdo voltado para o mercado internacional enfrenta outro conjunto de desafios. Sun Kai, CEO da掌阅科技, compartilhou as novas mudanças na entrada de produtos de conteúdo no mercado global, focando em “shorts de IA para o exterior”. Nos últimos três meses, o custo médio de produção de shorts de IA caiu 75%, e a oferta aumentou cerca de 300% em seis meses. No entanto, a redução da barreira de entrada e o aumento da eficiência não significam que todos os criadores se beneficiem igualmente; os sucessos e os lucros estão se concentrando ainda mais em conteúdos de alta qualidade. Sun Kai acredita que shorts de IA não são simplesmente um subgênero dos shorts tradicionais, nem o conteúdo doméstico pode ser replicado no exterior apenas por tradução direta: o que determina se um conteúdo terá sucesso continua sendo a propriedade intelectual, a capacidade narrativa e a compreensão dos hábitos de pagamento e das necessidades de conteúdo em diferentes mercados: “Os shorts de 2026 são como os vídeos curtos de 2016: o espaço do mercado acabou de se abrir.”

Palestra do CEO da Zhangyue Technology, Sun Kai, sobre o tema "Zhangyue · AI Short Dramas para o Exterior"

Da conscientização do mercado à entrada digital, da base operacional à localização de conteúdo, após mergulhar verdadeiramente na expansão internacional, as capacidades necessárias vão muito além de “vender produtos”. Na mesa-redonda sobre “globalização da marca”, os convidados da Alibaba Cloud, Ocean Stone e Xiaoman Technology aprofundaram ainda mais a questão do crescimento sustentável: um sucesso repentino, um único canal ou até mesmo o sucesso em um único mercado não podem ser diretamente equacionados à globalização. As empresas precisam realmente conectar marca, clientes, dados e sistemas operacionais, manter o controle sobre suas decisões estratégicas e aproveitar o ecossistema externo para complementar suas capacidades. Na era da IA, tarefas repetitivas podem ser mais amplamente delegadas a ferramentas, mas a percepção, o julgamento e o senso estético humanos tornam-se ainda mais importantes.

Globalização da marca: Como construir capacidade de crescimento de longo prazo? Roda de conversa

Além das questões comuns, diferentes setores também estão formando suas próprias rotas de globalização.

Para empresas que já estabeleceram vantagens em manufatura e escala, o próximo passo não é mais apenas aumentar o volume de exportações, mas sim como integrar-se verdadeiramente às operações locais. Na palestra intitulada “De 30 milhões para o nível mundial: Como a Changan Automobile transformou velocidade em confiança global”, a Changan Automobile compartilhou como evoluiu de um modelo de comércio de produtos para um modelo global integrado de manufatura, investimento, serviço e marca. Seus produtos também passaram de “lançamento global simultâneo” para “nascidos globalmente, personalizados regionalmente”, entrando verdadeiramente em diferentes mercados por meio de equipes locais, redes de serviço e ecossistemas de parceria.

Diretor de Relações Públicas da Marca Internacional da Changan Automobile, Peter Larko: "De 30 milhões a um nível mundial: Como a Changan Automobile transformou velocidade em confiança global"

Muitas empresas estabelecidas que expandem para o exterior, diante de desafios de crescimento, também estão passando de abordagens pontuais para a construção de sistemas integrados. Na mesa-redonda sobre “Como a IA está redefinindo os negócios”, os participantes discutiram a complexidade dos mercados globais, a colaboração de dados internos das empresas e como as capacidades de IA podem realmente ser integradas aos sistemas operacionais. Liang Yan, Engenheira Sênior de Soluções da Shopify, focou na plataforma unificada para operações globais. Ela destacou que, ao entrar em mais mercados, as empresas devem primeiro identificar uma fonte única de dados, conectando efetivamente produtos, estoque, canais e operações regionais; na era da IA, é necessário ainda integrar diferentes canais de IA, permitindo que os produtos sejam compreendidos, descobertos e convertidos pela IA. A escalabilidade da IA não se trata simplesmente de adicionar mais ferramentas, mas de primeiro estabelecer e executar completamente a cadeia de “identificar problemas — julgar — agir — revisar”, e depois replicá-la em mais mercados e equipes. Por meio da Shopify, os comerciantes podem gerenciar um único conjunto de produtos e operar uma loja independente cobrindo diferentes países e mercados na mesma plataforma, além de aproveitar os canais de IA já integrados pela plataforma, eliminando a necessidade de integração, implantação e manutenção individuais, permitindo assim uma expansão mais eficiente dos mercados globais e a conquista antecipada das oportunidades de internacionalização.

Rodada de discussão: "A IA está redefinindo o negócio global: como as marcas podem construir vantagens de crescimento para o futuro"

A IA está transformando rapidamente a produção e distribuição de conteúdo para mercados internacionais. Na mesa-redonda sobre "Velocidade e Emoção", especialistas da Kunlun Wanwei, Ningmeng International e 41 Finance discutirão como, além da eficiência de produção, o verdadeiro recurso escasso, à medida que a IA reduz continuamente os custos de produção, teste e localização, é a capacidade de julgar "o que é um bom conteúdo" e compreender as culturas, emoções e necessidades dos usuários em diferentes mercados. A IA pode amplificar a eficiência, mas, desde a escolha do tema e da narrativa até a expressão localizada, é sempre o julgamento humano e a compreensão do mercado que determinam se o conteúdo realmente ressoa com os usuários.

Velocidade e coração: A IA permite a geração ilimitada de conteúdo — quem é responsável por “tocar o coração”?

À medida que as empresas avançam cada vez mais, o papel do capital e dos sistemas de serviço também está mudando. Na mesa-redonda "Nova Rota do Capital Industrial", convidados da SevenSights, da Jiuyang Industrial Fund, da PMI (Project Management Institute) China e da LianLian Pay discutiram "Onde o dinheiro deve ser gasto". Em comparação com o passado, quando se dava mais ênfase ao tráfego e à conversão de curto prazo, as empresas estão alocando mais orçamento para localização, construção de marca, capacidade organizacional, conformidade e gestão de riscos. O valor do capital já não se limita apenas a fornecer financiamento, mas também ajuda as empresas a reduzir os custos de tomada de decisão e de experimentação, além de conectar recursos de longo prazo, como canais, cadeias de suprimentos e serviços profissionais.

Mesa-redonda: “A nova rota do capital industrial: a segunda metade da expansão internacional, para onde investir o dinheiro”

Diferentes setores têm abordagens distintas, mas o julgamento por trás está se tornando cada vez mais consistente: cada vez mais difícil vencer com uma única vantagem pontual na globalização. O produto pode ajudar a empresa a entrar no mercado, mas o que realmente determina se a empresa conseguirá permanecer a longo prazo é a capacidade de conectar continuamente produto, organização, cadeia de suprimentos e mercado.

Quando a globalização passa de uma oportunidade de crescimento para um negócio contínuo, a expansão internacional já não é mais apenas uma questão da própria marca.

Durante a conferência, foram lançadas três listas: East Forward·Empresas Líderes em Globalização de Saída, East Forward·Empresas Inovadoras em Globalização de Saída e East Forward·Empresas Construtoras de Ecossistemas para Globalização de Saída, documentando os diferentes participantes no processo de globalização das empresas chinesas, desde empresas que já desenvolveram capacidade global, até aquelas que continuam a expandir para novos mercados e o ecossistema de serviços que sustenta as operações globais.

A lista East Forward foi lançada simultaneamente à conferência.

Também há uma mudança evidente por trás disso: hoje, ao falar sobre expansão internacional, já não é mais possível focar apenas nas marcas que estão na frente. Pagamentos, logística, conformidade, tecnologia, marketing, finanças, recursos humanos e serviços profissionais determinam coletivamente se uma empresa conseguirá operar com sucesso em um novo mercado.

Além do fórum principal, o encontro de conexão de recursos para exportação da East Forward avançou a discussão de “como ver” para “como fazer”. Neste encontro, 28 empresas participaram de negociações, com marcas, prestadoras de serviços e recursos industriais trocando experiências e fazendo correspondências diretas com base em necessidades operacionais reais.

No momento da maré alta, nos encontraremos na costa — Encontro de Conexão de Recursos Internacionais da East Forward

Em vez de continuar procurando pelo próximo chamado “boom” de expansão internacional, a feira se concentra nos problemas concretos que as empresas já enfrentam: onde estão travadas após entrar no mercado, quais recursos estão faltando e quem pode realmente ajudar a resolver essas questões. Marcas, serviços e recursos industriais são conectados em cenários mais diretos, trazendo as discussões do evento de volta para negócios reais.

Do compartilhamento de experiências à resolução de problemas, o valor do "atracar" também se torna concreto aqui.

Após um dia de discussão, uma mudança tornou-se cada vez mais clara: os desafios enfrentados pelas empresas chinesas na sua globalização já não são mais apenas “como sair para o exterior”, mas sim “como continuar caminhando”.

Quando as empresas realmente entram em diferentes mercados, muitos problemas que antes podiam ser resolvidos separadamente começam a se entrelaçar. Produto, marca, cadeia de suprimentos, tecnologia, conformidade e capacidade organizacional influenciam-se mutuamente, e qualquer fraqueza em um desses aspectos pode alterar o resultado de todo o negócio no exterior. Por isso, a globalização tornou-se cada vez mais difícil de medir por meio de um único número.

As exportações, o GMV e a receita no exterior ainda são importantes, mas o que realmente determina o nível de globalização de uma empresa é sua capacidade de compreender diferentes mercados, estabelecer organizações locais, lidar com mudanças regulatórias e transformar um sucesso isolado em uma capacidade replicável e sustentável. Esse talvez seja o mais importante cambio após as empresas chinesas entrarem na próxima fase de sua expansão internacional: a globalização está passando de uma simples expansão externa para uma reconstrução das próprias capacidades da empresa.

No momento da maré alta, nos encontraremos na costa. A 36Kr continuará a se aprofundar nos locais onde a globalização das empresas chinesas ocorre, registrando como as empresas constroem novas capacidades em diferentes mercados, conectando marcas, indústrias, capital e ecossistemas de serviços globais, permitindo que aqueles que já saíram compartilhem suas experiências e que aqueles que ainda buscam direção encontrem mais rapidamente as respostas para sua próxima etapa.