Seu negócio não precisa de mais uma cotação motivacional. Ele precisa que você pare de cometer esses sete erros caros. 1. Cobrar muito pouco. Um calendário cheio e uma conta bancária vazia são provas de que você comprou um emprego com um chefe péssimo. 2. Vender para as pessoas erradas. Pare de perseguir prospects que precisam de três reuniões, um desconto e permissão do seu cachorro. Encontre compradores com um problema digno de ser resolvido e o dinheiro para resolvê-lo. 3. Pagar demais para adquirir clientes. A receita gera uma captura de tela bonita. O lucro paga as contas. Saiba quanto custa um cliente — e quanto esse cliente vale. 4. Criar algo que ninguém quer comprar. Sua entusiasmo não é demanda de mercado. Antes de gastar seis meses construindo, descubra se alguém pagará por isso. 5. Confundir sentar na sua mesa com vender. Reorganizar seu site, polir seu logotipo e verificar sua caixa de entrada podem consumir todo um dia sem gerar um único dólar. 6. Não iniciar novas conversas de vendas todos os dias. Um pipeline vazio raramente acontece da noite para o dia. Ele acontece um dia de evasão de contato por vez. 7. Esperar o negócio acontecer. Faça a oferta. Peça a indicação. Siga up. Dê a um prospect qualificado uma razão para agir. Olhe para seu calendário. De onde, exatamente, virá a receita de amanhã? Se você não consegue responder isso, encontrou sua primeira tarefa.