Muitos clientes desejam trabalho profissional, mas não estão dispostos a pagar pela expertise por trás dele. Na nossa região, é comum que os clientes ocupem horas do seu tempo sob a promessa de “lhe dar o serviço”, mas se recusam a pagar uma taxa de consulta. Um aspecto que muitos profissionais ignoram é o custo real de visitas ao local, avaliações de carga e a preparação de BOQs detalhados. Imagine gastar ₦10.000 em transporte e outras despesas para uma visita ao local e preparação do BOQ. Faça isso para 10 clientes potenciais diferentes e você já terá gasto ₦100.000 antes de garantir um único contrato. Se nenhum desses trabalhos se concretizar, tanto seu tempo quanto seu dinheiro se perderão. Como profissionais, precisamos manter nossos padrões. Muitos clientes sérios estão dispostos a pagar por expertise, profissionalismo e consulta adequada. Quando você valoriza seu trabalho adequadamente, é menos provável que negocie a partir de uma posição de desespero.