$META @Meta @finkd
• Pemecatan CJ Desai, CEO MongoDB oleh Meta mungkin lebih penting daripada satu lagi pelantikan AI berprofil tinggi. Ini menandakan bahawa Meta memahami satu perkara asas: membina AI perniagaan bukan sekadar mempunyai model terbaik. Anda memerlukan mesin jualan perniagaan.
• Ramai orang lupa bahawa apabila komputing awan muncul, @Google kelihatan seperti pemenang jangka panjang yang jelas. Google mempunyai infrastruktur luar biasa, bakat kejuruteraan, dan selama tempoh yang panjang, mungkin beberapa teknologi terbaik.
• @amazon bahkan tidak dianggap sebagai syarikat teknologi terkemuka sebelum @awscloud. Namun, AWS menjadi platform awan yang dominan. Microsoft Azure, walaupun awalnya tertinggal secara teknikal dalam banyak aspek, juga menjadi sangat besar.
• Mengapa? AWS memahami cara menjual infrastruktur kepada perniagaan. Microsoft sudah mempunyai hubungan puluhan tahun dengan CIO, hubungan pembelian, kontrak perniagaan, rakan kongsi dan jurujual yang tahu bagaimana syarikat besar sebenarnya membeli teknologi.
• Google belajar pelajaran ini jauh lebih lewat. Salah satu perubahan terbesar Thomas Kurian selepas mengambil alih Google Cloud ialah membina secara agresif organisasi jualan perniagaan, spesialisasi industri, rakan kongsi dan kemampuan melaksanakan kontrak perniagaan yang kompleks.
• Meta bermula dari kedudukan yang lebih tidak biasa lagi. DNA komersialnya ialah iklan, produk perkhidmatan sendiri dan jutaan usaha kecil — bukan menjual perisian penting kepada organisasi IT Fortune 500 melalui kitaran pembelian perniagaan 12-24 bulan.
• Itulah sebabnya CJ Desai penting. MongoDB, ServiceNow, Cloudflare, Oracle — ini adalah seseorang yang memahami perisian perniagaan, pelanggan perniagaan dan bagaimana produk diubah menjadi hubungan korporat yang besar dan kekal.
• Menurut saya, mesej dari Meta hampir merupakan pengakuan: "Kami tahu teknologi AI kelas dunia sahaja tidak akan menjadikan kami syarikat perniagaan. Kami belum mempunyai otot perniagaan, dan kami bersedia untuk membina nya."
• Jika Meta serius tentang Meta Enterprise Platform, CJ bukanlah pelantikan terakhir. Jangkakan pembajakan agresif pemimpin jualan perniagaan, jurutera penyelesaian, pakar industri, eksekutif rakan kongsi dan bakat kejayaan pelanggan dari Microsoft, Google, AWS, Salesforce, ServiceNow, Oracle dan ekosistem perisian perniagaan yang lebih luas.