Strategi OpenAI untuk menguasai pasar perusahaan terlihat sangat mirip dengan cara Salesforce melakukannya dua dekade lalu: membangun ekosistem mitra, bersertifikasi sejumlah konsultan, dan membiarkan Big Four melakukan pekerjaan berat. KPMG baru saja menduduki posisi teratas di ekosistem tersebut.
Firma konsultasi telah ditunjuk sebagai "Mitri Elite" dalam Jaringan Mitra OpenAI yang baru diluncurkan, sebuah program sertifikasi bertingkat yang didukung oleh investasi senilai $150 juta. Penunjukan ini menempatkan KPMG di tingkat mitra tertinggi OpenAI, di atas tingkat "Advanced" dan "Select", serta memberikan izin untuk memasarkan platform alur kerja berbasis AI secara langsung kepada klien perusahaan.
Dari proyek internal menjadi produk komersial
Sebelum KPMG mulai mempromosikan penerapan AI kepada Fortune 500, perusahaan ini pada dasarnya menguji peran tersebut dengan membangun infrastruktur internal OpenAI sendiri.
OpenAI merekrut KPMG untuk membangun platform Supply Chain & Fulfillment Orchestration, sistem alur kerja berbasis AI yang mengotomatisasi proses operasional yang kompleks. KPMG merancang infrastruktur yang membantu OpenAI menjalankan bisnisnya lebih efisien.
Sekarang KPMG sedang merancang ulang arsitektur sistem yang sama sebagai produk komersial.
Taruhan $150 juta OpenAI pada konsultan
Jaringan Mitra itu sendiri merupakan strategi saluran paling agresif yang pernah dimiliki OpenAI. Program ini menargetkan 300.000 sertifikasi konsultan hingga 31 Desember 2026, angka yang akan menjadikannya salah satu program sertifikasi AI perusahaan terbesar yang pernah ada.
Struktur bertingkat—Select, Advanced, dan Elite—mencerminkan program mitra yang telah lama digunakan oleh perusahaan seperti Microsoft, AWS, dan Google Cloud. Mitra Elite mendapatkan akses paling mendalam, dukungan pemasaran bersama terbaik, dan kemungkinan syarat komersial paling menguntungkan.