$META @Meta @finkd
• मेटा द्वारा MongoDB $MDB के सीईओ सीजे देसाई को भर्ती किया जाना, किसी और उच्च-प्रोफाइल AI भर्ती की तुलना में बहुत अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है। यह संकेत देता है कि मेटा कुछ मूलभूत बात समझ रहा है: उद्योग-स्तरीय AI बनाना केवल सर्वश्रेष्ठ मॉडल होने के बारे में नहीं है। आपको एक उद्योग-स्तरीय बिक्री मशीन की आवश्यकता होती है।
• लोग भूल जाते हैं कि जब क्लाउड कंप्यूटिंग उभरी, तो @Google स्पष्ट रूप से लंबे समय के लिए विजेता लगता था। Google के पास असाधारण बुनियादी ढांचा, इंजीनियरिंग प्रतिभा और लंबे समय तक, संभवतः कुछ सर्वश्रेष्ठ प्रौद्योगिकी थी।
• @amazon को @awscloud से पहले एक प्रमुख प्रौद्योगिकी कंपनी के रूप में नहीं माना जाता था। फिर भी AWS प्रमुख क्लाउड प्लेटफॉर्म बन गया। Microsoft Azure, हालांकि प्रारंभ में कई क्षेत्रों में प्रौद्योगिकी के मामले में पीछे रहा, फिर भी विशाल हो गया।
• क्यों? AWS समझता था कि कैसे उद्योगों को बुनियादी ढांचा बेचना है। Microsoft के पास पहले से ही CIO संबंध, प्रोक्योरमेंट संबंध, उद्योग-स्तरीय अनुबंध, साझेदार और ऐसे बिक्रीकर्मी होते हैं, जो जानते हैं कि बड़ी कंपनियां प्रौद्योगिकी कैसे खरीदती हैं।
• Google ने इस सबक को काफी देर से सीखा। Thomas Kurian के Google Cloud पर कार्यभार संभालने के बाद, उनके सबसे बड़े परिवर्तनों में से एक, उद्योग-स्तरीय बिक्री संगठन, उद्योग-विशिष्टता, साझेदारियों और जटिल उद्योग-स्तरीय अनुबंधों को पूरा करने की क्षमता का प्रबलता से निर्माण करना था।
• मेटा एक और भी असामान्य स्थिति से شुरू कर रहा है। इसका वाणिज्यिक DNA,विज्ञापन, स्व-सेवा製品,और मिलियनों छोटे कारोबार है — Fortune 500 IT संगठनों में 12-24 महीने के प्रवेश-चक्र के माध्यम से मिशन-महत्वपूर्ण सॉफ़्टवेयर की продаж के माध्यम से ।
• इसलिए CJ Desai महत्वपूर्ण है। MongoDB, ServiceNow, Cloudflare, Oracle — यह कोई aisa है jiska enterprise software, enterprise customers, aur products ko large, durable corporate relationships mein convert karne ka tareeka samajhna hai।
• मुझे, मेटा का संदेश almost ek admission jaisa lagta hai: "हमें पता है कि world-class AI technology ke saath hi hum ek enterprise company nahi banege। हमारे पास abhi tak enterprise muscle nahi hai, aur hum ise banane ke liye taiyaar hain।"
• Agar Meta Meta Enterprise Platform ke baare mein serious hai, to CJ akhiri hire nahi hoga। Microsoft, Google, AWS, Salesforce, ServiceNow, Oracle aur broader enterprise-software ecosystem se enterprise sales leaders, solution engineers, industry specialists, partner executives aur customer-success talent ko aggressive poaching ki umeed karein।