उद्यम बिक्री अभी भी एक खोज बुकिंग से शुरू होती है। अब बेहतर टीमें उत्पाद संकेत से शुरू करती हैं। लॉगिन, फीचर अपनाना, ट्रायल उपयोग, दस्तावेज़ ट्रैफ़िक, और जिसने किसी सहकर्मी को आमंत्रित किया, ये पहली मीटिंग के प्रश्नावली से अधिक बताते हैं। एक लंबे चक्र में, ये संकेत दिखाते हैं कि कौन वास्तव में विश्वास बना रहा है, जबकि समिति अभी “मूल्यांकन” कर रही है। यह AE को बदलता नहीं है। यह बदलता है कि AE किसके साथ प्रवेश करता है। वे दर्द का अनुमान लगाने के बजाय, उपयोग, रुकी हुई सक्रियता, या एक प्रवर्तक को दर्शा सकते हैं जो पहले से ही उत्पाद को प्रक्रिया में खींच रहा है। गलती यह है कि उत्पाद-संचालित गतिविधि को अलग गतिविधि माना जाए। उद्यम में, यह एक ही डील के भीतर होना चाहिए: संकेत → संवाद → सामूहिक कार्ययोजना → समापन। अगर आपकी बिक्री टीम उत्पाद व्यवहार को नहीं देख सकती, तो वे अंधेरे में बेच रही हैं। @LNZVentures #EnterpriseSales #PLG #GTM #RevOps #SalesStrategy