Станція транзиту токенів — це особливий продукт ери ШІ, яка діє як проміжний шар між користувачами та великими моделями, агрегуючи виклики близько 20国内外 великих моделей, таких як ChatGPT та Claude, щоб допомогти користувачам обійти регіональні обмеження та отримувати послуги ШІ за цінами нижчими, ніж у офіційних.Автор статті: Чжан Фанге
Джерело: Баобіан
Перепродаж «цифрових валют» епохи ШІ: Token-транзитні пункти мчать, але зобов’язані бути короткотривалими?
Коли ви просите ШІ написати щотижневий звіт, «велика модель» за кулисами отримує ваші вимоги, відповідає на ваші повідомлення та розуміє контекст — все це розбивається на окремі обчислювальні одиниці, які називаються Token, у перекладі з китайської — «токен».
Кожна взаємодія людини з ШІ розраховується та оплачується в токенах. Як «тверді гроші» ери ШІ, рух токенів змінює розповідь про розподіл багатства.
Хтось не створює токени, а лише перекачує їх, працюючи як посередник і заробляючи на різниці цін — і так виходить добре. Цей бізнес називається токен-транзитним центром.
Деякі компанії, які досягають місячного обороту в десятки мільйонів, можуть мати команду менше ніж 20 осіб. «Поки деякі традиційні галузі думають, як отримувати прибуток і економити витрати, вони щодня думають, як уникати податків», — так описує бізнес своїх колег один з новачків у сфері Token-мідлменів.
Спочатку токен-транзитні станції існували переважно для подолання регіональних обмежень зарубіжних великих моделей, забезпечуючи різними способами підключення зарубіжних великих моделей до Китаю для використання місцевими користувачами. Однак зараз, з розвитком цього бізнесу, багато транзитних станцій також «експортують» корисні китайські великі моделі, обслуговуючи зарубіжні ринки.
За токен-транзитними станціями стоїть не лише міф про багатство, а й історія про те, як попит передує правилам.
01 Бізнес на хвилі
Як розуміти токен-транзитний вузол?
Наприклад, щоб дивитися певні шоу або фільми, вам може знадобитися підписка на різні платформи, такі як Tencent, iQiyi, Youku, Bilibili тощо. Якщо ви оформите всі підписки, їх використання буде низьким, а витрати — надмірними. Тоді ви точно захочете мати платформу для спільного використання відеопідписок, де за одну плату ви зможете отримати доступ до всіх цих ресурсів.
Токен-посередник спеціалізується саме на такому «агрегуванні великих моделей» і використовує різні методи, щоб отримувати токени великих моделей за низькою ціною, дозволяючи користувачам витрачати менше грошей на доступ до ChatGPT, Claude, Gemini та інших, навіть тих, що мають регіональні обмеження в Китаї та за кордоном.
«Якщо ваш використання токенів невелике, витрати на використання проміжного сервера будуть нижчими, навіть значно нижчими, ніж витрати на безпосереднє підписання облікового запису», — сказав керівник проміжного сервера «Баобань». Деякі користувачі використовують проміжні сервери не лише для обходу географічних обмежень, накладених виробниками великих моделей, а й тому, що цей спосіб дешевший і дозволяє спробувати більше різних великих моделей.
На інтерфейсі токен-транзитного центру можна використовувати до 20 великих моделей; різні моделі мають різні способи оплати та різні відсоткові ставки. Найбільш доступні — навіть за кілька юанів можна купити мільйон токенів. У порівнянні з цим, підписка на ChatGPT Plus коштує 20 доларів США на місяць.
Низький технічний бар’єр і постійне з’явлення сірих схем з боку постачальників змушують все більше людей намагатися ввійти в цей сектор і отримати свою частку, що призвело до падіння ціни токена.
Раніше «Економічні вісті 21 століття» повідомляли, що вихідна ціна офіційного API Claude-Opus-4-6 становить приблизно 170 юанів за мільйон токенів; деякі внутрішні проміжні платформи вже знизили ціну до 50% від офіційної, а деякі менші сайти навіть пропонують ціну на рівні 20–30%.
Насправді, бізнес з транзиту токенів сягає 2024 року або навіть раніше. «У 2023 році люди вже розбирали модель ChatGPT 3.5. Випуск Claude 3.5 ознаменував якісний стрибок у рівні vibe coding (програмування за допомогою природної мови), і з того часу програмісти почали мати величезний попит на токени», — розповів блогер з AI та платними знаннями Макдаун «Баобан».
Зараз технології ШІ все більше проникають у повсякденне життя та роботу, перевершуючи різні галузі, а попит на токени постійно зростає.
Раніше Центральне телебачення Китаю повідомляло, що на початку 2025 року середньодобовий обсяг викликів токенів у країні становив лише 7 трильйонів, а до середини року збільшився до 30 трильйонів, і на кінець 2025 року він вже перевищив поріг у 100 трильйонів. На початку 2026 року середньодобовий обсяг викликів токенів досяг 140 трильйонів.
Це лише обсяг викликів у рамках офіційної політики; якщо додати попит на виклики зарубіжних моделей, споживання токенів буде ще більшим. Тож сьогодні, коли навіть студенти, що виправляють дипломи, хочуть використовувати топові моделі, токен-міжпостачальники з’являються, як гриби після дощу.
Несподівано, але технічний бар’єр для самого токен-транзитного центру не високий. Мейден зазначив, що vibe coding значно знизив бар’єр для створення транзитного центру — адміністратору потрібно лише трохи розуміти техніку, щоб розгорнути сайт.
«Зараз є дві чіткі відкриті рішення, які можна використовувати: одне називається sub2 API, інше — New API», — сказав Макдональд. «Вам потрібно лише купити сервер і сказати йому: „Цей проект чудовий, розгорніть його для мене на цьому сервері“ — і штучний інтелект зробить це за вас».
Наприклад, New API — це повний рішення, що об’єднує перетворення протоколів, управління каналами, білінг та управління користувацьким бекендом, яке користувачі можуть використовувати за бажанням.
Бар’єри для входу не високі, але бізнес на посередництві токенів привабливий і небезпечний.
02 сіра ланцюжок
Щоб стати токен-транзитним центром, потрібно працювати над верхніми ланками ланцюга поставок, тобто «як використовувати зарубіжні великі моделі з меншими витратами».
Звичайна схема — це оптова та роздрібна модель токенів. Зазвичай основні платформи пропонують підписки для розробників (Coding Plan), які зазвичай включають фіксовану кількість безкоштовних викликів, а надлишок оплачується за схемою ступінчастого ціноутворення. Проміжні вузли можуть купувати кілька підписок Coding Plan оптом, об’єднувати квоти в один пул облікових записів і перепродавати їх трохи дешевше, ніж офіційна ціна API.
Наприклад, офіційний API продає за 1 юань за 10 000 токенів, витрати за планом Coding Plan становлять лише 0,2 юаня за 10 000 токенів, а ціна перепродажу на проміжному вузлі — 0,5 юаня, маржа прибутку — 60%.
Цей підхід має високий рівень відповідності вимогам, але прибуток залежить від обсягу.
Керівник транзитного вузла сказав «Баобань», що приблизно в 2024 році зарубіжні виробники великих моделей ще перебували на етапі розширення ринку та надавали безкоштовні ліміти використання великих моделей деяким невеликим стартапам у сфері ШІ, щоб забезпечити постійну співпрацю з ними на рівні застосунків у майбутньому.
«Отже, з’являється група людей, які під прикриттям стартапів у сфері ШІ реєструють у місті в США масово такі стартапи, щоб отримати безкоштовні ліміти від цих виробників, а потім за допомогою певних технічних засобів безкоштовно перенести їх до країни», — сказав керівник цього проміжного вузла. Це, ймовірно, початкова форма внутрішнього транзитного вузла для токенів та один із найменш витратних способів використання зарубіжних великих моделей.
Бізнес-модель токен-транзитного центру працює до сьогодні, і з’являються все нові сірі схеми, найбільш типовими з яких є «зворотні».
Наприклад, у програмах, таких як Windsurf і Cursor, вбудовано доступ до великих моделей, таких як Claude. Деякі проміжні сервери проводять зворотне інжиніринг, щоб підключити великі моделі до власних проміжних серверів для використання користувачами. «Це як крадіж води та електроенергії: під’єднуєш свою трубу до загальної водопровідної мережі і безкоштовно використовуєш воду та електрику з офіційних джерел», — сказав адміністратор такого проміжного сервера.
Крім того, через індивідуальні підписки, запроваджені компаніями, такими як GPT і Claude, деякі посередники спочатку масово отримують облікові записи за індивідуальною підпискою, а потім за допомогою зворотного інжинірингу розбивають можливості виклику цих облікових записів і продають їх більшій кількості користувачів.
У цьому процесі отримання пакетних номерів дуже часто пов’язане з нелегальними індустріями, такими як крадіжка даних кредитних карток, Apple ID тощо. Крім того, розподіл трафіку може призвести до обмеження доступу до облікового запису та погіршення досвіду користувача.
Хоча для користувачів токен-транзитна система здається зручною та економічно вигідною, ризики, що в ній приховані, можуть бути досить високими. Наприклад, користувачі зазвичай поповнюють рахунок, не звертаючи уваги на витрати токенів, і транзитна система може тайком стягувати більші комісії, ніж було домовлено. Однак молода людина з індустрії ШІ, Ван, розповів «Баобань», що користувачі легко можуть виявити це, якщо захочуть перевірити, тому такі дії здійснюють лише транзитні системи, які не прагнуть будувати добру репутацію.
Крім того, «вивіска овці, а в середині — собака» теж досить поширена: «Заміна якісної моделі дешевою — це називається розведенням», — сказав МакДональд. Більший ризик полягає в даних. МакДональд зазначив, що (зворотний зв’язок) — це технічний спосіб передачі запитів користувачів великої моделі, а потім пересилання відповідей великої моделі назад користувачеві.
У процесі дані користувача не лише повністю знаходяться під контролем проміжного сервера, а й поширюються через веб-сайт, що створює можливості для хакерів.
Сяо Чжан зазначив, що більшість проміжних пунктів позначатимуть, чи є вони «зворотними», після того як зможуть викликати великі моделі. Але навіть якщо вони позначені як «claude-officially», чи є справді це офіційний API-сервіс, наданий виробником великої моделі, залежить від совісті адміністратора сайту.
Раніше «Економічні вісті 21 століття» повідомляли, що багатьох адміністраторів проміжних сайтів запитували, чи можуть вони продавати дані про кількість користувачів, а також зазначали, що кілька великих компаній галузі використовують купівлю даних для навчання моделей.
Як фахівець з ІІ, Xiao Zhang усвідомлює такі ризики; він використовує проміжний сервер лише для невеликої частини своєї роботи, наприклад, для зміни коду або документів, при цьому ключові дані та паролі не розголошуються, а решту роботи він виконує за допомогою вітчизняних великих моделей, наданих компанією.
Але для більшості інших галузей використовувачів здатність розуміти ризики, пов’язані з даними, може бути саме бар’єром.
03 Диференціація галузі
З одного боку, цей бізнес, який довгий час існував у сірій зоні, був класифікований як високоризикований: у травні 2026 року адміністратор національного проміжного AI-вузла був затриманий поліцією на 37 днів за незаконне зворотне сканування та перепродаж дешевих AI-інтерфейсів.
З іншого боку, у травні вхід двох відомих осіб один за одним вивів Token-транзитний центр на передній план.
1 травня відомий гравець криптовалютного світу Сунь Ючень оголосив у соціальних мережах про запуск «найпотужнішої AI-транзитної системи в історії» — B.AI, підкресливши блокчейн-авторизацію, чисто анонімні платежі, незмінність даних та найнижчі ціни по всій мережі. Однак B.AI вимагає оплати криптовалютою та свідомо обходить процес верифікації особи, що викликало багато питань щодо відповідності нормам.
Того ж дня Фу Шен, голова та генеральний директор Cheetah Mobile, офіційно анонсував EasyRouter. Швидко після цього компанія опублікувала заяву на своєму веб-сайті, що не надає послуг на території Китаю та підтримує повернення коштів, а також змінила опис EasyRouter з «транзитного вузла» на «корпоративний модульний шлюз/рівень маршрутизації».
На офіційному сайті зазначено, що джерелом API є прямі закупівлі від хмарних провайдерів та платформ штучного інтелекту. На основі провідних хмарних провайдерів та платформ ШІ надається合规, стабільна та сертифікована послуга розподілу обчислювальних потужностей ШІ.
Іншими словами, EasyRouter стверджує, що його постачальники є повністю легальними і не перепродавали великі моделі за кордоном користувачам інших регіонів проти їхньої волі.
Зараз виробники великих моделей верхнього рівня стикаються з усе строгішою регуляцією. За місцевим часом 12 червня 2026 року Anthropic оголосила, що отримала наказ від уряду США, змусивши компанію ввести повний обмежений доступ до своїх двох найсучасніших моделей штучного інтелекту — Fable 5 та Mythos 5, що стосується всіх інституцій та осіб за межами США.
На тлі посилення регулювання, такі китайські компанії, як EasyRouter, також починають шукати шляхи легалізації цього бізнесу.
Насправді, бізнес із компліантними токенами не є складним. У 2023 році OpenRouter був заснований у США як агрегаційна платформа для кількох постачальників великих моделей; вони використовують достатньо великий обсяг запитів на токени, щоб отримати більш вигідні ціни від платформи, а потім перепродавати їх користувачам. Простими словами, це оптова продажа токенів з подальшим роздрібним продажем.
Крім того, щоб бути «оптовиком», існує повністю B2B-бізнес із меншим регуляторним ризиком. Голова транзитного пункту, зазначеного вище, сказав «Баобан», що він не заробляє гроші на B2C-операціях транзитного пункту, а скоріше надає послуги з встановлення таких пунктів. Наприклад, багато підприємців хочуть, щоб їхні співробітники мали доступ до кращих моделей ШІ, і готові платити за створення неприбуткового транзитного пункту всередині компанії.
Також хтось намагається надавати супутні послуги для транзитних пунктів, наприклад, стандартизоване білінгове обслуговування криптовалют, розумне ведення бухгалтерії та інші фінансові послуги. Один із фахівців у цій галузі сказав «Баобабу», що хоча малий і середній транзитні пункти Token у Китаї рідко стикаються з потребою у криптовалютній розрахунковій діяльності, багато великих транзитних пунктів Token за кордоном мають такі потреби. За стандартами галузі, комісія становить приблизно 1%.
Він також зазначив, що такі величезні токен-хаби займаються не лише підключенням зарубіжних великих моделей до Китаю, але й експортом китайських великих моделей. «DeepSeek, DouBao та деякі моделі Alibaba мають найбільшу перевагу у низькій ціні — не продаючи їх у США, а продаючи іншим країнам, вони мають абсолютну перевагу».
Таким чином, токен-транзитний вузол став чесним шматком у хвилі ШІ, що відображає, як реальні потреби рухаються та змінюють напрямок.
«Сам код у цей час не має великої цінності,» — сказав Сяо Чжан.
Так само, справжнім фактором, що визначає, наскільки далеко зможе зайти бізнес з токен-транзитними центрами, не є код. У період дикого розвитку галузі той, хто має джерела постачання, панує на ринку, але коли виробники верхнього рівня підсилюють боротьбу з порушеннями, прибутковість, що базується на зворотних підписках та чорних аккаунтах, необхідно буде скоротити.
В кінцевому підсумку, з’явлення токен-проміжної станції, ймовірно, було спрямоване лише на заповнення ринкової пробіли в цей особливий період — це етапний продукт хвилі ШІ. Якщо коли-небудь штучний інтелект здолає технічні бар’єри, саме тоді проміжні станції почнуть зникати.