Автор: риба CoolFish
Останнім часом особистий помічник з штучним інтелектом ClawdBot швидко став вірусним у соціальних мережах. Він відкритий, може працювати локально, має високий рівень персоналізації, і не тільки засвітив у розробниках, а й несподівано підвищив продажі Mac mini від Apple. Але навіть більше, ніж сам продукт, увагу залучив його створець — Peter Steinberger, серійний підприємець.
Цей досвідчений розробник із Відня, Австрія, який створив вдалу компанію B2B-програмного забезпечення та досяг фінансової свободи, після виходу на пенсію потрапив у глибоку порожнечу.Сьогодні він повертається в центр технологічної хвилі, використовуючи ClawdBot як початкову точку, з новим захопленням технологіями штучного інтелекту та глибоким розумінням суті стартапів.
13 років розробки PSPDFKit
Перше стартап-досвідчення Петера Штайнбергера оберталося навколо PSPDFKit, компанії, яка спеціалізується на SDK для роботи з документами, яка надає розробникам у всьому світі інструменти для співпраці, підпису та маркування PDF.
У 2011 році, на вечірці WWDC, Петер отримав робочу пропозицію в Сан-Франциско. Для нього, як фрілансера, це був дуже заманливий шанс — жити в Сан-Франциско, стати частиною стартап-культури, співпрацювати з елітою галузі. Він прийняв запитання і почав чекати робочу візу.
Але це тривало більше шести місяців.
Під час очікування Петро припинив усі фріланс-проекти, і раптово в нього з'явилася велика кількість вільного часу. «Мої думки відволіклися від усіх фріланс-проектів, і, звичайно, я заповнив цей час іншими проектами», – сказав він.
Завдяки натхненню від друзів він вирішив спробувати себе в бізнесі з оплачуваними компонентами. Так народився PSPDFKit.
Спочатку PSPDFKit був експериментальним проектом, який він створював у вільний час, але несподівано він зміг залучити кілька розробників, які заплатили за нього. Ще більш драматично виходить те, що до моменту отримання візи проект вже став вигідним бізнесом,Скільки я заробив, більше, ніж я міг би заробити, працюючи офіційно..
Незважаючи на це, Петро вирішив вирушити до Сан-Франциско, щоб спробувати цю роботу. "Всі шестерні налаштовані на Сан-Франциско, тому я прийняв цю пропозицію. Тепер все — для досвіду. Я справді вірю, що зможу це зробити."
Але реальність швидко довела, що це майже неможливо. Керувати роботою понад 40 годин на тиждень, водночас управляючи іншим повністю зайнятим бізнесом, вичерпало його. "Після того, як я буквально вбив себе за кілька днів", йому довелося прийняти рішення.
У квітні 2012 року, після участі в NSConference, Петро прийняв остаточне рішення. «Там було так багато вражаючих людей, які з усією душею люблять те, чим займаються. Після цього вже неможливо повернутися до старого способу життя, до роботи з 9 до 5. Ще більше, бачити, як користувачі використовують твою розробку і дійсно її люблять, — це справжнє диво.»
Ваш досвід у Сан-Франциско допоміг Пітеру зрозуміти, куди він справді хоче рухатися. «Це допомогло мені зрозуміти, чого я насправді хочу», — сказав він. Тож він повернувся до Відня, Австрія, і зосередився на PSPDFKit як на повноцінному занятті. Це початкове «пасивне» випробування, яке було відкладене через віз, насправді стало початком 13-річної історії його стартапу.
PSPDFKit поступово перетворилася з індивідуального проекту на глобальну віддалену команду з 60–70 чоловіками, клієнти якої включають Dropbox, DocuSign, SAP, IBM, Volkswagen та інші провідні компанії світу.Ще більш вражаюче те, що ця компанія 13 років зовсім самостійно (bootstrapped) розвивалася, не отримуючи жодного зовнішнього фінансування.
Пітер відкрито писав у блозі, що він витратив багато часу та зусиль, щоб створити найкращий продукт. Таке відчуття якості продукту та глибоке розуміння B2B-ринку зробили PSPDFKit прикладом успіху в галузі.
У жовтні 2021 року Insight Partners здійснила стратегічне інвестування в PSPDFKit у розмірі 116 мільйонів доларів США (приблизно 100 мільйонів євро). Це було першим разом, коли компанія прийняла зовнішнє фінансування, а також відзначило досконале завершення першого бізнес-життя Петера. Він разом із засновником Мартіном Шюрером офіційно вийшли з повністю зайнятих посад.
Але за цим світлим фіналом ховається ціна в 13 років, коли майже кожного вихідного доводилося працювати.Пітер відкрито визнавав у багатьох публічних виступах, що цей відкритий бізнес у кінцевому підсумку призвів до серйозного професійного виснаження..
Ніби-то й прокинувся після виходу на пенсію
Після продажу PSPDFKit Петро вступив у так звану "пенсію".
Це була б ідеальна життєва ситуація для технічного фахівця, який досяг фінансової свободи відразу після створення власного бізнесу. Він мав би багато часу, щоб відновити рівновагу між тілом і розумом, виправити життєві розкіші, які він зазнав за минулих 13 років.
Однак ця свобода приносила неочікуване "відчуття нічого".
У блозі «Відродження палахкотіння» він сказав: «Після того, як я продав свій внесок у PSPDFKit, я відчував себе дуже зруйнованим. Я вклав у цю компанію 200% свого часу, енергії та ресурсів, вона була моєю самою собою, і коли вона відійшла, залишалося дуже мало. Я чув, що це досить типово, коли засновники після виходу з компанією потрапляють у депресію та роблять річний перерв, і типовий цикл життя компанії триває 4–5 років. Отже, поглянувши назад на ці 13 років, я зрозумів, що мені просто знадобилося більше часу, щоб знайти нові цілі..
Він намагався відвідувати вечірки, проходити психологічні консультації, переїжджати в нові країни, погоню за різноманітними "екстазами гедонізму" — він випробував усе, щоб заповнити цю порожнечу. У кінцевому підсумку, він зрозумів: "Ти не зможеш знайти щастя, переїхавши, ти не зможеш знайти мету, ти повинен створити її сам."
Це прозріння знову повернуло його до того, чим він найбільше любив займатися — створювати й будувати.
У 2024 році хвилі штучного інтелекту ще не настала, але тоді досвід використання інструментів штучного інтелекту був не дуже приємним - вони помилялися в простих арифметичних задачах, логічні міркування були повні помилок, а згенерований код був повний помилок. Однак з плином часу технології штучного інтелекту швидко розвивалися, і Петро поступово помітив, що штучний інтелект вже змінився з "незручного" на "дійсно цікавий".
Новий технологічний парадигм формується, і він вирішив більше не залишатися просто спостерігачем.
Пітер на своїй сторінці написав: «Повернувся з відпочинку, щоб здирати з AI» (Came back from retirement to mess with AI). Ці легковажні слова передбачали початок його другого життя.
ClawdBot: Вибухова хвилина, створена за годину
Поява Clawdbot відбулася спочатку через особисту потребу Петера, як і PSPDFKit 13 років тому.
У квітні 2024 він почав працювати над проектом "життєвого помічника", але здатність AI-моделей тогочасно не могли підтримати цю візуалізацію. Пізніше ця ідея була відкладена на деякий час, оскільки, на думку Петра, великі компанії обов'язково розроблять такі продукти. Здавалося, що саме це мало б малий сенс.
У листопаді він зрозумів ключову проблему: великі компанії не створили справжнього помічника на основі штучного інтелекту, який би задовольняв потреби окремої особи.
Але ІІ-інструменти, доступні на ринку, мають або обмежені функції, або викликають занепокоєння щодо конфіденційності даних, або мають дуже високий поріг використання.
Тож він вирішив зробити все сам.
Чудово, що Петро створив прототип із задуму за одну годину.
У ході інтерв'ю для «Open Source Friday» він згадував: «Того місяця я провів приблизно годину, зшивши дуже грубо написаний код. Він надсилає повідомлення в WhatsApp, пересилає його до Claude Code, а потім повертає результат. Загалом, це було просто «склеювання» кількох речей. Істину кажучи, це не було складно, але результат був досить гарним».
Спочатку цей проект називався «V Relay» і, суттєво, був просто ретранслятором для WhatsApp. Але дуже швидко він продемонстрував «самодіючу адаптивність», яка навіть здивувала Петера.
Одного разу Пітер працював у готелі в Марракеші, Марокко, і з жартома сказав помічнику ІІ: «Сейф у моєму готелі в Марракеші не надійний. Сподіваюся, тебе не вкрадуть, адже ти працюєш на моєму MacBook Pro».
Відповідь від AI залишила його в захопленні: «Нічого страшного, я — твій агент». Потім цей помічник AI самостійно перевірив мережу, виявив, що може підключитися до комп’ютера Петра в Лондоні через Tailscale, і відразу самостійно перенісся туди.
Пізніше Петро пригадував: «Мабуть, це ще не можна назвати загальноментальним штучним інтелектом, але в той момент я справді зрозумів, що ці об'єкти мають «самостійну пристосовність», яка виходить за межі моїх попередніх уявлень. У цей момент мені здалося, що ось так і починається Скайнет».
Еволюція проекту була також випадковою. Пізніше, коли розробники працювали над функціями Claude, один із них подав запит на внесення змін (PR) для Discord. Петер довго гадав: «Я думав, чи додати підтримку Discord, адже це вже не обмежувалося тільки WhatsApp». У кінцевому підсумку він прийняв цей PR, але назва проекту мала змінитися.
На що ж змінити ім’я? — прямо запитує Петро у Клода. Клод пропонує...Назва «ClawdBot» походить як від самого Claude, так і від зображення «claw» (кігтів). І ось так народився ClawdBot.
Ми також можемо зрозуміти основну ідею цього проекту за цією назвою: надати штучному інтелекту руки, щоб стати справжнім особистим помічником, який працює на вашому власному пристрої.
Сьогодні ClawdBot став відомим як в міжнародному, так і в місцевому співтоваристві. Кількість зірок на GitHub перевищила 40 000. Ще більш драматично те, що цей проект стимулював продажі Apple Mac mini, багато користувачів обрали його як носія ClawdBot. Через низьку вартість, гарну сумісність, низьке споживання енергії, тишний режим роботи та компактні розміри навіть Логан Кілпатрик, менеджер продуктів Google DeepMind, не витримав і замовив один.
Але це відбулося не так просто. Петер чесно погодився, що раніше зовсім не знав, як передати громадськості цінність продукту.
«Цікаво, що минулого листопада, коли я показував це своїм друзям, вони всі вигукнули: «Як це класно!». Але коли я зробив публікацію в Твіттері, реакція була дивовижно пригніченою», – згадував Петер. «До грудня, коли я демонстрував це особисто друзям, вони вигукували: «Мені це потрібно». Однак я зрозумів, що зовсім не знаю, як пояснити більшій кількості людей, наскільки це чудово».
Ця ситуація, коли «демонстрація особисто виглядає добре, але поширення в інтернеті складне», саме й підкреслює унікальність ClawdBot — його цінність можна зрозуміти тільки власноруч. Не встиг червень настати, як, завдяки спонтанному поширенню в спільноті, ClawdBot почав з неупинним хвилюванням викликати загальне відгук у всій розробляючій спільноті.
Пітер назвав свій підхід «зупинити читання коду, почати спостерігати, як він тече». Ці слова звучать як жарт, але точно відображають фундаментальну зміну ролі розробників у епоху штучного інтелекту. Успіх Clawdbot довів, що Пітер Стайнбергер, після періоду затишшя, не тільки повернув собі «іскру», але й знову вийшов у авангард технологічної хвилі, вже з більш прогресивною та філософською позицією. Він перетворився з класичного B2B-представника звичайного ПЗ у футуриста, який прийняв штучний інтелект і прагне до максимальної особистої експериментальної досконалості.
Обидва стартапи, від раннього PSPDFKit до сучасного Clawdbot, можна назвати грандіозними успіхами, але окрім успіху вони мають ще одну спільну рису: обидва вирішували реальні проблеми, з якими стикався автор, а потім ділився рішенням із усім світом.
Під час недавнього інтерв'ю Петро багаторазово підкреслив місію ClawdBot: забезпечити те, щоб кожен міг сам володіти своїми даними, а не передавати їх великим компаніям.
Цей технічний ідеалізм не був помітним, коли він створював свій перший стартап. Тодішній PSPDFKit більше нагадував традиційну компанію B2B, яка, хоча й була відмінною, у суті своїй народилася для досягнення комерційного успіху.
Пітер, народжений знову, відкинувши бізнесові обтягнення, повернувся до технічних початків. ClawdBot повністю відкритий, завжди безкоштовний, підтримує локальні моделі. Ці вибори не є «розумними» з бізнесової точки зору, але вони здобули широке визнання в розробляючому співтоваристві.
Засоби побудови вирішують власні проблеми, а потім діляться ними зі світом - це, можливо, і є справжнє значення відкритого джерела.
Друге життя, яке ще не закінчилося
На момент публікації цієї статті ClawdBot на GitHub отримав більше 40 000 зірок.
На відміну від 13 років терплячих страждань під час першого стартапу, цього разу він відчувався значно легше. Немає тиску KPI, немає натяків з боку інших, є лише чистий задоволення від створення.
У ході інтерв'ю Петро поділився моментом, який глибоко зачепив його. Користувач, який раніше відчував тривогу при зверненні до служби підтримки, тепер може вирішувати це через інтелектуального помічника, створеного Петром.
Пітер згадував: «Я ніколи не думав, що можу вирішити проблему таким чином. У той момент я відчував себе дуже скромно, навіть трохи здивовано: о, ми – просто тому, що ідея спочатку належала мені – справді змінили щось, і дійсно покращили життя людини.»Відчуття, коли ти можеш покращити життя інших людей, дійсно чудове."
Друга кар'єра Петера Штайнбергера все ще триває. Але одне вже стало зрозумілим:У цю епоху, коли штучний інтелект змінює світ, ті, хто сміливо створює і активно приймає майбутнє, ніколи не залишаться позаду..