Платіжна компанія Airwallex, штаб-квартира якої розташована в Сінгапурі та Сан-Франциско, запустила набір продуктів для білінгу, які надають підприємствам функції генерації рахунків, відстеження використання програмного забезпечення та управління підписками. З розширенням лінійки продуктів ця фінтех-компанія з оцінкою 8 мільярдів доларів США розширює свою конкуренцію на основні сегменти Stripe.
Новий продукт включено до існуючої цінової схеми Airwallex, і поточні клієнти можуть користуватися ним без додаткових витрат. Гендиректор продукту компанії Шеннон Скотт зазначила, що цей інструмент розроблений переважно для бізнесів, що працюють на міжнародних ринках, і допомагає їм простіше отримувати платежі від клієнтів по всьому світу.
Лінійка продуктів продовжує розширюватися
Функція рахунків, що була запущена цього разу, доповнює один із елементів фінансових інструментів Airwallex для бізнесу. Раніше компанія надавала послуги оплати, платежів та корпоративних карток. Після запуску нового продукту бізнес-модель Airwallex стає ближчою до універсальної фінансової платформи для бізнесу.
Це також робить конкуренцію з Stripe більш прямою. Stripe ввійшов у сферу облікових операцій майже 10 років тому і тривалий час домінував у сфері інфраструктури корпоративних платежів. Вхід Airwallex у цей сегмент означає, що зона їхньої перекривання продовжує розширюватися.
Доля доходів від платежів більше не є абсолютно ключовою
Airwallex на початку спеціалізувалася на міжнародних платежах, але протягом останніх років постійно розширювала межі своїх продуктів. Співзасновник і генеральний директор компанії Джек Чжан раніше зазначав, що платіжний бізнес зараз становить лише 30% доходів компанії. Це свідчить про те, що її зростання більше не залежить від одного лише платіжного сервісу, а переходить до більш повного портфелю корпоративних фінансових продуктів.
Скотт також зазначив, що зі зростанням розмірів фінтех-компаній продукти різних платформ стають все більш схожими. Компанії, які починав з різних секторів, прагнуть до подібної інтегрованої моделі послуг.
Північна Америка та Європа стають пріоритетними напрямками розширення
Airwallex вважає, що її перевага полягає в міжнародній покритості. Компанія зараз має дві штаб-квартири — у Сінгапурі та Сан-Франциско, а недавно прискорює вхід на ринки Північної Америки та Європи. Ці регіони довгий час домінуються такими компаніями, як Stripe і Ramp.
За думкою Скотта, цей ринок не є грою з нульовою сумою. Причиною є те, що велика кількість корпоративних клієнтів все ще охоплюються традиційними фінансовими посередниками, і фінтех-компанії мають простір для подальшого здобуття частки ринку.
З точки зору галузевих тенденцій, межі між платежами, корпоративними картками, управлінням підписками та системами рахунків стають все більш розмитими. Для Airwallex запуск продукту для рахунків — це не лише доповнення функціоналу, а й спроба захопити більшу частку ринку в рамках тенденції злиття корпоративного фінансового програмного забезпечення та платіжної інфраструктури.