อดีตหัวหน้าฝ่ายการเงินของ Stripe คือที่ปรึกษาของ Velocity；ผู้ร่วมก่อตั้ง Velocity เคยรับผิดชอบกลยุทธ์ระดับโลกของ Worldpay；และรายชื่อผู้ถือหุ้นของมันยังรวมถึงผู้บริหารจาก Visa, Circle, PayPal และ Google Velocity สามารถเข้าใจได้ว่าเป็นกลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านการชำระเงินและการจัดการเงินทุนขององค์กร ที่ออกมาสร้างโครงสร้างพื้นฐานสำหรับ treasury ขององค์กรในยุคสตีเบิลล์ สำหรับซีอีโอที่พวกเขาเคยให้บริการมาก่อน และในบทสัมภาษณ์ครั้งนี้ Eric Queathem ยังอธิบายด้วยว่าทำไมพวกเขาจึงเลือกเริ่มต้นบริษัทนี้ที่ลอนดอน
有几个关键背景是：
Velocity จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในเดือนพฤษภาคม 2025 โดยประสบความสำเร็จในการระดมทุน pre-seed มูลค่า 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมี Activant Capital เป็นผู้นำการลงทุน และมี Fuel Ventures, Triton, Fabric Ventures, Commerce Ventures, Digital Space และ Preface เข้าร่วมการลงทุน
ผลิตภัณฑ์หลักของมันชื่อ Stablecoin Payment Account หรือที่เรียกว่า “บัญชีการชำระเงินด้วย Stablecoin” โดยง่ายๆ แล้ว นี่คือแพลตฟอร์มการจัดการและชำระเงินแบบรวมศูนย์ ที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถเคลื่อนย้ายและจัดการเงินทุนผ่านอินเทอร์เฟซเดียว ข้ามธนาคาร ข้ามบล็อกเชน และข้ามประเทศ和地区
Eric ร่วมก่อตั้ง Velocity กับ Tom Greenwood ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้งและหัวหน้าของ Volt บริษัทโครงสร้างพื้นฐานด้านธนาคารเปิด ก่อนก่อตั้ง Velocity Eric ทำงานที่ Worldpay มากกว่าสิบปี ในตำแหน่งรับผิดชอบกลยุทธ์และการเติบโตทั่วโลก; ก่อนหน้านั้น เขายังเคยทำงานที่ 麦肯锡
ในบทสัมภาษณ์ฉบับนี้ Eric อธิบายอย่างละเอียดว่า “ออกแบบมาเฉพาะสำหรับ CFO” หมายถึงอะไร จุดที่ท้าทายคือ ผู้ซื้อที่พวกเขาเผชิญหน้าอาจไม่เคยสัมผัสกับบล็อกเชนมาก่อนเลย ดังนั้นVelocity ไม่ได้เริ่มต้นด้วยการอธิบายเรื่องบล็อกเชน กระเป๋าเงิน หรือเทคโนโลยีสตีเบิลคอร์กับ CFO แต่เริ่มจากประเด็นที่ CFO เคยสัมผัสแล้ว: การจัดสรรเงินทุนของบริษัท การชำระเงินข้ามพรมแดนทำไมถึงช้า ต้นทุน FX ทำไมถึงสูง ทำไมต้องเตรียมเงินล่วงหน้า และทำไมการจัดการบัญชีระดับโลกถึงซับซ้อนมาก
เอริคยังกล่าวด้วยว่า สิ่งหนึ่งที่เขาเรียนรู้จากแมคคินซีย์คือ การตั้งคำถามที่ดี มักจะสร้างความไว้วางใจได้เร็วกว่าการนำเสนอ pitch deck ที่สวยงามมากนัก ในการเริ่มต้นการสนทนาหลายครั้ง CFO อาจก้มหลังกลับและพูดว่า “ฉันทำงานนี้มานานกว่าช่วงเวลาที่คุณมีชีวิตอยู่แล้ว” แต่หลังจากผ่านการถอดคำถามไปหลายรอบ พวกเขามักจะก้าวตัวเข้ามาใกล้และเริ่มพูดคุยอย่างจริงจังว่า “บางทีอาจมีสถานการณ์หนึ่งที่เราสามารถลองได้” นี่คือวิธีการเข้าสู่ตลาดของ Velocity: มันไม่ใช่แบบผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์กลาง แต่เป็นการขายแบบให้คำปรึกษา โดยเริ่มจากการช่วยธุรกิจระบุจุดปวดที่แท้จริงในด้านการจัดการเงินทุน ก่อนจะพิจารณาว่า rails ของสตเบิลคอร์สามารถให้โซลูชันที่ดีกว่าได้จริงหรือไม่
เนื้อหานี้ยังพูดถึงความแตกต่างในการกำกับดูแลระหว่างยุโรปและสหรัฐอเมริกา ว่า Velocity จะแยกความแตกต่างจากบริษัทต่างๆ เช่น Stripe Treasury, Bridge, BVNK และ Altitude ได้อย่างไร และเมื่อโครงสร้างพื้นฐานของสกุลเงินคงค่าเริ่มแทนที่โครงสร้างพื้นฐานของธนาคารแบบดั้งเดิมบางส่วน กระบวนการภายในองค์กรใดจะได้รับผลกระทบก่อน
Eric Queathem ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร
X：@Queathem
ข้อสรุป:
การตัดสินใจหลักของ Velocity คือ: สกุลเงินที่มีมูลค่าคงที่ไม่ได้เปลี่ยนแปลง前端การชำระเงินของผู้บริโภคเป็นอันดับแรก แต่เป็น backend การชำระเงินขององค์กรและการจัดการเงินทุน Eric ได้เห็นจากประสบการณ์ที่ Worldpay ว่า ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา นวัตกรรมจำนวนมากเน้นที่ API การควบคุมความเสี่ยง ประสบการณ์ของผู้บริโภค และการรับชำระทางหน้าเว็บ แต่การไหลเวียนของเงินทุน การตั้งบัญชี FX และการจัดการบัญชีใน backend ขององค์กรยังคงซับซ้อน ไม่มีประสิทธิภาพ และมีค่าใช้จ่ายสูง
การขึ้นลงของ Worldpay ได้ส่งสัญญาณให้ Eric รับรู้ว่าโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินแบบดั้งเดิมกำลังถูกผู้เล่นรุ่นใหม่สร้างใหม่ทั้งหมด Worldpay เคยเป็นผู้ให้บริการรับชำระเงินรายใหญ่ที่สุดในโลก แต่หลังจากที่ FIS เข้าซื้อ สถานการณ์ตลาดเปลี่ยนไป และผู้เล่นใหม่อย่าง Stripe/Adyen/Toast/Square ได้ก้าวขึ้นมา ทำให้เขาตระหนักว่าการสร้างใหม่ครั้งต่อไปของอุตสาหกรรมการชำระเงินจะไม่หยุดเพียงแค่ระดับหน้าสัมผัส
Velocity เลือกจุดเริ่มต้นไม่ใช่ “การทำให้บริษัทใช้บล็อกเชน” แต่เป็น “ช่วยให้ CFO แก้ปัญหาทรัพย์สินที่แท้จริง” ผู้ซื้อที่พวกเขาเผชิญมักไม่เคยสัมผัสกับบล็อกเชนมาก่อน ดังนั้นภาษาการขายจึงไม่สามารถพูดถึงบล็อกเชน กระเป๋าเงิน L1/L2 ได้ แต่ต้องเน้นที่ปัญหาที่ CFO รู้สึกเจ็บปวดมานานหลายปี เช่น เงินทุนล่วงหน้า ต้นทุน FX ระยะเวลาการชำระเงิน เงินสดที่ไม่ได้ใช้งาน และความซับซ้อนของบัญชี
“Built for CFOs” หมายถึง: ผลิตภัณฑ์สกุลเงินเสถียรต้องถูกผสานเข้ากับระบบการเงินที่มีอยู่แล้วขององค์กร ไม่ใช่การสร้างกระบวนการดำเนินการคริปโตขึ้นมาใหม่ ระบบจัดการรายรับ รายจ่าย และการบริหารสภาพคล่องขององค์กรขนาดใหญ่ได้ทำงานอยู่แล้ว และหลายองค์กรมีบัญชีธนาคารนับพันบัญชี การเพียงแค่แทรกสกุลเงินเสถียรเข้าไปในกระบวนการจะทำให้ความซับซ้อนในการดำเนินงานเพิ่มขึ้น
Velocity มองว่า CFO บนบล็อกเชนยังขาดอย่างน้อยสามอย่าง: ความเข้ากันได้ของระบบ ความคล่องตัวในระดับใหญ่ และปุ่มง่ายๆ ประการแรก ต้องสามารถเชื่อมต่อกับกระบวนการ treasury สกุลเงิน fiat ที่มีอยู่แล้ว; ประการที่สอง ต้องจัดการกับสภาพคล่องขนาดใหญ่ หลายสกุลเงิน และข้ามแพลตฟอร์ม; ประการที่สาม ต้องทำให้ CFO ไม่จำเป็นต้องซื้อกระเป๋าเงินเอง หาสภาพคล่อง หรือจัดการด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบบนบล็อกเชน
เอริคเชื่อว่าปัญหาพื้นฐานแรกของการนำสกุลเงินเสถียรมาใช้ในองค์กรไม่ใช่ “เร็วขึ้นได้ไหม” แต่เป็น “โดยรวมแล้วดีขึ้นจริงหรือไม่” การโอนเงินข้ามพรมแดนด้วยสกุลเงินเสถียรอาจเร็วกว่า แต่ซีเอฟโอจะเปรียบเทียบกับ: อัตราแลกเปลี่ยน ความแน่นอนของการชำระเงิน จำนวนเงินที่ได้รับจริง ความสอดคล้องกับกฎหมาย การรวมระบบ ต้นทุนการดำเนินงาน และต้นทุนการแทนที่ธนาคาร การพูดถึงแค่ความเร็วไม่เพียงพอ
การขายของ Velocity เป็นแบบการให้คำปรึกษา ไม่ใช่แบบขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ Eric แทบไม่เคยเปิด deck เพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ทันที แต่จะเริ่มด้วยการตั้งคำถาม เพื่อเข้าใจกระแสเงินทุนปัจจุบันของลูกค้า การแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ เงินทุนที่จัดเตรียมไว้ โครงสร้างบัญชี และจุดที่ลำบากในการดำเนินงานภายใน วิธีนี้คล้ายกับการขายแบบที่ปรึกษาสำหรับองค์กร มากกว่าการแปลงสภาพแบบ自助ของ SaaS
การเปลี่ยนแปลงทางจิตใจของ CFO มักเริ่มต้นด้วยความคิดว่า “ไม่จำเป็นต้องทำ” และจบลงด้วยความคิดว่า “อาจมีกรณีการใช้งานที่ควรลอง” ผู้เชี่ยวชาญด้าน CFO จำนวนมากเริ่มต้นด้วยความเชื่อว่าตนมีวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดอยู่แล้ว แต่ผ่านการตั้งคำถามอย่างต่อเนื่อง มักจะพบว่ามีบางสถานการณ์ที่มีปัญหาอยู่เป็นเวลานาน เช่น ยากที่จะโอนสกุลเงินดิจิทัลบางชนิด ต้องเตรียมเงินหลายล้านดอลลาร์สหรัฐทุกวัน หรือการชำระเงินในบางตลาดช้าเกินไป
การจัดเตรียมทุนเป็นหนึ่งในจุดที่ท้าทายที่สุดสำหรับ treasury ของสกุลเงินคงที่ หากองค์กรต้องจัดเตรียมทุนล่วงหน้าในประเทศ บัญชี หรือสกุลเงินใดสกุลหนึ่ง เพื่อรองรับการดำเนินงาน การชำระเงิน หรือการปิดบัญชีในท้องถิ่น จะส่งผลให้เกิดการใช้สภาพคล่อง การใช้สกุลเงินคงที่เพื่อลดเวลาการปิดบัญชีจึงมีโอกาสช่วยลดการใช้ทุนส่วนนี้
FX เป็นแหล่งกำไรอีกแห่งหนึ่งที่ใหญ่แต่มักถูกมองข้าม Eric ได้กล่าวว่า “ที่ใดมีความลึกลับ ที่นั่นก็มีกำไร” บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งคิดว่าพวกเขาเข้าใจต้นทุน FX อย่างชัดเจน แต่ระหว่างการอนุญาตถึงการชำระเงิน อัตราแลกเปลี่ยน สเปรด มาตรฐาน และจำนวนเงินจริงที่ได้รับอาจเปลี่ยนแปลงได้ สถานการณ์ FX ที่ซับซ้อนเป็นจุดเริ่มต้นที่ Velocity ให้ความสำคัญอย่างยิ่ง
การจัดการเงินสดภายในองค์กรเองก็เป็นปัญหาใหญ่ บริษัทข้ามชาติหลายแห่งมีบัญชีธนาคารนับพันถึงนับหมื่นบัญชีทั่วโลก ปัญหาที่ยากที่สุดคือการนำเงินไปวางไว้ที่หน่วยงานที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม ทำให้เงินจำนวนมากถูกทิ้งไว้เฉยๆ ในบัญชีธนาคารขององค์กร โดยไม่ได้รับดอกเบี้ยหรือผลตอบแทนใดๆ
เป้าหมายผลิตภัณฑ์ของ Velocity คือการเป็นบัญชีชำระเงินสกุลเงินคงที่แบบรวมศูนย์ ไม่ใช่กระเป๋าเงินบนบล็อกเชนเดียว โดยจะเชื่อมต่อธนาคาร เส้นทางการชำระเงินท้องถิ่น กระเป๋าเงินที่ได้รับการกำกับดูแล พันธมิตรสภาพคล่อง และผู้ออกสกุลเงินคงที่ เพื่อให้ธุรกิจสามารถจัดการและเคลื่อนย้ายเงินข้ามธนาคาร ข้ามบล็อกเชน และข้ามพรมแดนได้ผ่านอินเทอร์เฟซเดียว
หลักการผลิตภัณฑ์หลักของ Velocity คือ: หากยังต้องใช้ SWIFT แสดงว่ายังไม่ได้บรรลุคุณค่าที่แท้จริงของสกุลเงินเสถียร Eric มองว่า แนวทางตลาดหลายอย่างแม้จะอ้างว่าการโอนบนโซ่ใช้เวลาเพียง 10 วินาที แต่เงื่อนไขคือคุณต้องเติมเงินเข้าบัญชีล่วงหน้าแล้ว หากอินเทอร์เฟซยังพึ่งพาการเติมเงินล่วงหน้าหรือ SWIFT คุณค่าของสกุลเงินเสถียรในแง่ความเร็วแบบเรียลไทม์จะถูกลดทอน
Velocity สร้างความสามารถในการจัดการ การกำหนดเส้นทาง และการกำหนดราคาแบบครบวงจร ขณะที่ชั้นโครงสร้างพื้นฐานมีการร่วมมืออย่างกว้างขวาง พวกเขาจะร่วมมือกับ Fireblocks ผู้ให้บริการเก็บรักษาที่ได้รับการกำกับดูแล ผู้ให้บริการด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ พันธมิตรด้านสภาพคล่อง และผู้ออกสกุลเงินคงที่; จุดเน้นของพวกเขาคือการพัฒนาวิธีการแบ่งแยกการซื้อขาย การเข้าถึงสภาพคล่องจากหลายฝ่าย การรับประกันอัตราแลกเปลี่ยน และจำนวนเงินสุดท้ายที่จะได้รับ
Velocity คิดว่าปริมาณการทำธุรกรรมบนโซ่และเครือข่ายในอนาคตอาจถูกกำหนดโดยแพลตฟอร์มการจัดการคลังทรัพย์สินขององค์กร มากกว่าที่องค์กรเองจะเป็นผู้ตัดสินใจ ผู้บริหารด้านการเงินและทีมการเงินขององค์กรมักไม่เข้าใจ L1/L2 และไม่ได้เจรจาความร่วมมือกับเครือข่ายบนโซ่โดยตรง ดังนั้น ชั้นกลางอย่าง Velocity อาจมีอิทธิพลอย่างมากในอนาคตต่อการตัดสินใจว่า “ธุรกรรมควรใช้โซ่หรือเครือข่ายใด”
ผู้ดำเนินรายการ：
เอริค ตอนนี้เป็นยังไงบ้าง? พี่ชาย ขอบคุณที่มาร่วมกับเรา
เอริค：
ขอบคุณสำหรับการเชิญ ยินดีที่ได้พบคุณ
ผู้ดำเนินรายการ:
เยี่ยมมาก ดังนั้นเราเพิ่งพูดถึงเรื่องนี้ไปแล้ว ผมเคยพูดว่า พี่ชาย คนหนึ่งไม่สามารถจากบริษัทอย่าง Worldpay ได้โดยไม่มีความเชื่อมั่นที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเขาอยู่ที่นั่นมาเก้าปี ดังนั้นอาจเริ่มจากแนะนำให้ผู้ที่ยังไม่รู้เรื่องนี้ก่อน ผมรู้ว่า Velocity ในช่วง 6 ถึง 8 เดือนที่ผ่านมาดูเหมือนยุ่งมากและได้ระดมทุนหลายรอบ คุณสามารถพาเราไปดูว่าตอนนั้นคุณอยู่ในขั้นตอนไหน คุณทำอะไรที่ Worldpay และอะไรคือสิ่งที่ค่อยๆ ก่อตัวขึ้นจนทำให้คุณมีความเชื่อมั่นและตัดสินใจออกจากโหมดซ่อนตัวเพื่อเปิดตัว Velocity?
เอริค：
ใช่ นี่เป็นคำถามที่ดี เก้าปีนั้นยาวนานมาก ผมไม่เคยคิดเลยว่าจะอยู่ที่บริษัทหนึ่งนานถึงเก้าปี ตอนนี้ผมหวังว่าจะสามารถอยู่ที่ Velocity ได้นานเท่านั้นเช่นกัน แต่ใช่ มันน่าสนใจมาก ผมรู้สึกว่าในช่วงเก้าปีนั้น อุตสาหกรรมการชำระเงินได้ผ่านหลายขั้นตอนของการเปลี่ยนแปลง
เมื่อฉันเพิ่งเข้าร่วมบริษัทนั้น มันชื่อว่า Vantiv ซึ่งเป็นบริษัทชำระเงินขนาดเล็กที่ค่อนข้างน่าเบื่อตั้งอยู่ในซินซินนาติ รัฐโอไฮโอ แต่มันได้กลายเป็นผู้ให้บริการรับชำระเงินจากผู้ค้ารายใหญ่ที่สุดในโลกอย่างเงียบๆ ภายในหนึ่งปี เราได้เข้าซื้อ Worldpay แล้วรวมสองบริษัทเข้าด้วยกันและเปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น Worldpay จากนั้นเราแทบจะทันทีก็ถูกผลักให้อยู่ในตำแหน่งผู้ให้บริการรับชำระเงินรายใหญ่ที่สุดในโลกในขณะนั้น และยังคงเป็นผู้ให้บริการรายใหญ่ที่สุดในโลกจนถึงปัจจุบัน
ดังนั้นฉันจะพูดว่า Worldpay ตอนนั้นอยู่ในจุดสูงสุด บริษัทอย่าง Stripe และ Adyen แน่นอนว่าตอนนั้นกำลังอยู่บนเส้นทางสู่การสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันคิดว่าตลาดยังไม่ตระหนักอย่างแท้จริงว่าบริษัทเหล่านี้จะก้าวไปในทิศทางใด และยังไม่ตระหนักอย่างแท้จริงว่าผู้เล่นแบบดั้งเดิมบางรายอาจเผชิญกับภัยคุกคามอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป
เมื่อใกล้ถึงจุดสิ้นสุดของช่วงเวลาที่ฉันทำงาน ท้ายที่สุดเราได้ขายกิจการ หรือแยกกิจการให้กับบริษัททุนเอกชนผ่านการทำธุรกรรมแบบเอกชน สำหรับฉันแล้ว เรื่องนี้ค่อนข้างยากที่จะยอมรับ เพราะคุณเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทนี้ และได้ทุ่มเทชีวิตของคุณไปกับมันเป็นเวลานาน แม้ว่าผลลัพธ์ของเรื่องนี้จะถือว่าดีสำหรับผู้สนับสนุนทางการเงินและบริษัททุนเอกชน แต่ในมุมมองอีกด้าน มันก็เหมือนการตกจากเวที ที่เคยเป็นบริษัทด้านการชำระเงินที่ใหญ่ที่สุดและถูกมองว่าเป็นหนึ่งในบริษัทที่ดีที่สุดในตลาด ฉันคิดว่าช่วงเวลานั้นแท้จริงแล้วเป็นสัญญาณ
ผู้ดำเนินรายการ:
เอริค นั่นเมื่อไหร่? นานมาแค่ไหน? จริงๆ แล้วก็ไม่ได้ไกลมาเท่าไหร่ใช่ไหม?
เอริค：
ใช่ Worldpay ถูกขายให้กับ FIS ในปี 2019 หลายปีถัดมาค่อนข้างยาก โดยได้รับผลกระทบจาก COVID และการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในอุตสาหกรรม การแยกกิจการถูกประกาศในปี 2023 ขอโทษที่ผมพูดผิดว่า 203 ควรเป็นปี 2023 ที่ประกาศ และเสร็จสิ้นในปี 2024 จนถึงปี 2024 มูลค่าของการซื้อขายดังกล่าวลดลงประมาณ 25 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเมื่อเทียบกับสถานการณ์ที่ FIS เข้าซื้อ Worldpay ในปี 2019 ราคาของการทำธุรกรรมในปี 2019 อยู่ที่ 43 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ
อย่างชัดเจน ในช่วงเวลาที่ยาวนานมาก สถานการณ์ของตลาดได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก และความเชื่อมั่นของนักลงทุน รวมถึงการตัดสินค่าของสินทรัพย์นี้ก็เปลี่ยนไปเช่นกัน สำหรับฉัน สิ่งที่แท้จริงที่เห็นจากเรื่องนี้คือ โลกของการชำระเงินกำลังเปลี่ยนแปลง ฉันคิดว่าคุณเห็นว่าผู้เล่นอย่าง Stripe, Toast และในระดับหนึ่งคือ Square กำลังยึดส่วนแบ่งตลาดขนาดใหญ่ และเอาชนะผู้เล่นแบบดั้งเดิมบางราย
ดังนั้นความคิดของฉันจึงเปลี่ยนไปอย่างเป็นธรรมชาติว่า: การพัฒนาขั้นต่อไปคืออะไร? ต่อไปจะไปทางไหน? และนี่ก็เกิดขึ้นพอดีในช่วงเวลาที่สกุลเงินคงที่เริ่มได้รับการยอมรับและเชื่อถือ แน่นอนว่าความสำเร็จในระยะเริ่มต้นของบริษัทอย่าง Bridge ได้เริ่มสร้างพลังงานในตลาด ทำให้ทุกคนตระหนักว่า: ที่นี่มีอะไรบางอย่างจริงๆ
แต่สำหรับฉัน โอกาสที่ฉันเห็นคือการกำหนดนิยามใหม่ให้กับระบบหลังบ้านของการชำระเงิน ฉันเห็นเงินทุนจำนวนมากไหลเข้าสู่หน้าบ้าน เช่น API ที่สวยงาม เครื่องมือป้องกันการฉ้อโกงและความเสี่ยง และทุกสิ่งที่คุณมักได้ยินและเห็น สิ่งเหล่านี้เป็นหัวใจสำคัญของประสบการณ์ผู้ใช้ แต่ไม่มีใครพูดถึงว่าเกิดอะไรขึ้นในระบบหลังบ้าน ขณะที่ฉันเคยผ่านประสบการณ์เหล่านี้จากภายใน ฉันจึงตระหนักว่าระบบหลังบ้านซับซ้อนมาก มีปัญหาจำนวนมาก ข้อผิดพลาดมากมาย ค่าใช้จ่ายสูงมาก และไม่มีใครจริงจังกับการรีเฟรชโลกนั้นเลย
ฉันคิดว่าทุกคนตระหนักว่าโครงสร้างพื้นฐานของธนาคารปัจจุบันซับซ้อนเกินไป จนยากที่จะทำให้มันดีขึ้น จึงไม่มีใครสร้างเทคโนโลยีเฉพาะทางสำหรับสาขานี้จริงๆ จากนั้น เมื่อคุณนำสตีเบิลโค인เข้ามาในบทสนทนานี้ คุณจะตระหนักว่าตอนนี้คุณมีสื่อใหม่หรือแพลตฟอร์มใหม่ที่สามารถสร้างและเสริมสิ่งที่เกิดขึ้นเบื้องหลังได้ ดังนั้น สิ่งที่ทำให้ฉันตื่นเต้นจริงๆ อาจไม่ใช่สิ่งที่จะเกิดขึ้นกับหน้าจอการชำระเงิน หรือสิ่งที่ผู้บริโภคจะได้สัมผัส แต่เป็นสิ่งที่จะเกิดขึ้นกับระบบหลังการชำระเงินมากกว่า
ผู้ดำเนินรายการ:
คุณสามารถอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับ “เทคโนโลยีที่ออกแบบมาเฉพาะ” ได้ไหม? เพราะเราอยู่ในแวดวงสื่อโดยตรง เราเป็นสื่อเฉพาะทาง คุณก็สามารถพูดได้ว่าเราเป็นสื่อที่ออกแบบมาเฉพาะ จริงๆ แล้วเรายังเห็นแนวโน้มของความมีชีวิตชีวาของสตาร์ทอัพจำนวนมากกำลังเคลื่อนตัวไปในทิศทางนี้ นั่นคืออย่าทำอะไรที่กว้างแต่ตื้น แต่ให้ทำอะไรที่ลึกแต่แคบ เรายังเห็นแนวโน้มนี้ในวงการบล็อกเชนเช่นกัน เช่น การเลือกเส้นทางด้านความเป็นส่วนตัวและองค์กร แล้วคุณจะเห็นโปรเจกต์อย่าง Tempo, Stable คุณชัดเจนมาก บนเว็บไซต์ของคุณเขียนไว้ว่า “ออกแบบมาสำหรับ CFO” สำหรับคุณแล้ว “ออกแบบมาเฉพาะ” หมายถึงอะไร? และมันส่งผลต่อแผนเส้นทางผลิตภัณฑ์ วิธีการเข้าสู่ตลาด และกลุ่มเป้าหมายที่คุณพยายามสื่อสารและเข้าถึงอย่างไร?
เอริค：
ใช่ นี่เป็นคำถามที่ดีมาก องค์กรที่ฉันเคยอยู่มาก่อน ในช่วงสูงสุดของ FIS มีพนักงาน 75,000 คน ขณะนี้เราเริ่มต้นจากกลุ่มคนไม่กี่คนในห้องเดียว คุณจะรับรู้อย่างรวดเร็วว่าคุณไม่สามารถให้บริการทุกคนหรือตอบสนองความต้องการทั้งหมดของทุกคนได้ คุณต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าคุณมองว่าจุดไหนที่คุณจะได้รับแรงผลักดันในระยะเริ่มต้น และต้องคิดอย่างรอบคอบว่าคุณต้องการสร้างความแตกต่างในตลาดอย่างไร
สำหรับเรา เราตระหนักว่าจนถึงตอนนี้ ยังไม่มีใครจริงจังพิจารณาว่า หากซีเอฟโอหรือหัวหน้าฝ่ายการเงินตัดสินใจนำข้อมูลขึ้นบล็อกเชน พวกเขาจะให้ความสำคัญกับอะไรบ้าง เราเรียนรู้สิ่งนี้ผ่านการพูดคุยกับผู้คนจำนวนมาก เรามีที่ปรึกษาที่ยอดเยี่ยมชุดหนึ่ง ซึ่งรวมถึงหัวหน้าฝ่ายการเงินคนก่อนของ Stripe และบุคคลอื่นๆ ที่ได้พิจารณาปัญหานี้จากมุมมองที่หลากหลายอย่างแท้จริง ในขณะเดียวกัน พวกเขาก็มีเครือข่ายเพื่อนร่วมงานทั่วโลก ที่ได้พูดคุยเกี่ยวกับคำถามคล้ายกันมานานหลายปี: สเตเบิลคอร์币คืออะไรกันแน่? มันเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับทรัพย์สินของบริษัทจริงๆ หรือไม่? เราควรมองมันอย่างไร?
จากการสื่อสารเหล่านี้ เราเรียนรู้ว่าอย่างน้อยมีสามสิ่งที่ไม่มีอยู่
ประการแรก ไม่มีใครเข้าใจอย่างแท้จริงว่า เมื่อผู้จัดการการเงินหรือ CFO ตัดสินใจเปลี่ยนวิธีการจัดการหนี้สินหรือหนี้รับ หรือเปลี่ยนวิธีการจัดการสภาพคล่องของพวกเขา สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดในวันนี้มีอยู่แล้วในระบบหนึ่ง มันไม่ได้เกิดขึ้นแค่ในตารางคำนวณเท่านั้น นี่คือองค์กรขนาดใหญ่ บางครั้งมีบัญชีธนาคารหลายพันบัญชี หากคุณแค่แนะนำสกุลเงินเสถียรเข้าสู่สภาพแวดล้อมนี้ โดยไม่พิจารณาความซับซ้อนในการดำเนินงานที่จะตามมา นั่นคือการละเลยที่ยิ่งใหญ่มาก และฉันคิดว่าเรายังคงอยู่ในระยะเริ่มต้นอย่างมาก ยังคงพยายามเข้าใจว่าโลกนี้จะย้ายไปอยู่บนบล็อกเชนได้อย่างไร และจะสนับสนุนหรือโต้ตอบกับวิธีการที่พวกเขาจัดการการดำเนินงานสกุลเงิน fiat ได้อย่างไรในปัจจุบัน นี่คือการละเลยที่ยิ่งใหญ่มาก และยังแทบไม่มีใครพูดถึงเลย เราได้ให้ความสำคัญกับปัญหานี้อย่างมาก ดังนั้นฉันคิดว่านี่คือจุดแรก
ที่สอง สำหรับ CFO ปัญหาคือ: โอเค วันนี้ฉันร่วมมือกับธนาคารที่มีความสำคัญระดับโลก หรือฉันร่วมมือกับธนาคารระดับภูมิภาคขนาดใหญ่มาก ฉันรู้สึกว่าได้ราคาแลกเปลี่ยนสกุลเงินที่ดี ใช่ การเคลื่อนย้ายเงินช้า โดยเฉลี่ยการเคลื่อนย้ายเงินข้ามพรมแดนใช้เวลาประมาณสองถึงสามวัน คุณสามารถเอาชนะสิ่งนี้ได้หรือไม่? คุณมีโซลูชันใดบ้าง? แน่นอนว่าจากมุมมองด้านเวลาคุณสามารถเอาชนะได้ แต่ถ้าฉันมองแบบครบวงจร โซลูชันนี้ดีกว่าจริงๆ หรือไม่?
ฉันคิดว่า เพื่อทำสิ่งนี้ คุณต้องทำหลายอย่างให้แตกต่างจากเทคโนโลยีที่ใช้ในแพลตฟอร์มการซื้อขายบริการ ตัวอย่างเช่น คุณต้องมีสกุลเงินท้องถิ่นจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมีบัญชีธนาคารที่สามารถเชื่อมต่อกับช่องทางการชำระเงินท้องถิ่น รวมถึงความสามารถในการเข้าถึงสภาพคล่อง ดังนั้นฉันจึงต้องการแหล่งสภาพคล่องจำนวนมาก ฉันต้องสามารถแบ่งคำสั่งซื้อออกเป็นหลายตลาดการซื้อขายได้ ฉันต้องสามารถดำเนินการ FX แบบออฟไลน์หรือการแลกเปลี่ยนแบบสังเคราะห์เมื่อจำเป็น เพื่อหาสภาพคล่องที่มีความลึกเพียงพอ เพราะสิ่งที่เรากำลังพูดถึงไม่ใช่แค่หลายหมื่นดอลลาร์สหรัฐ หรือหนึ่งหรือสองล้านดอลลาร์สหรัฐ ปริมาณการซื้อขายที่นี่จะเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วและมีความหมายมาก
ดังนั้นข้อที่สองคือ: คุณสามารถทำสิ่งนี้ในระดับการขยายขนาดได้หรือไม่? คุณสามารถให้บริการแก่บริษัทที่กำลังร่วมมือกับธนาคารแห่งหนึ่งในวันนี้ ซึ่งธนาคารนั้นมีความสามารถในการเข้าถึงทุนเกือบไม่จำกัดหรือไม่?
ข้อที่สามคือ: คุณจะทำให้มันง่ายได้อย่างไร? เพราะผมคิดว่าทุกคนต้องการรับผลตอบแทนจากสกุลเงินคงที่ แต่ไม่มีใครอยากไปซื้อกระเป๋าสตางค์จากผู้ให้บริการ แล้วมาหาสภาพคล่องเอง หรือมาเข้าใจความซับซ้อนด้านความเสี่ยงและการปฏิบัติตามกฎหมายเอง ดังนั้นสำหรับ CFO ปุ่ม “ความง่าย” นั้นควรเป็นอย่างไร? มันควรเหมือนกับการขายแพ็กเกจที่ปรึกษาให้กับพวกเขา: ดูสิ นี่คือวิธีการขึ้นบล็อกเชน; นี่คือขั้นตอนง่ายๆ ห้าขั้นตอน; นี่คือวิธีที่คุณสามารถเริ่มต้นดำเนินการภายในไม่กี่วัน; จากนั้นเชื่อมต่อกับ API และผสานเข้ากับระบบหลังบ้าน
ดังนั้น สิ่งสามอย่างนี้จึงไม่มีอยู่ในโลกนี้ ทุกอย่างซับซ้อนเกินไป ดังนั้นสิ่งที่เราพยายามทำ คำเล่นคำนี้ไม่ได้ตั้งใจ จะเป็นการเชื่อมโยงสองโลกนี้เข้าด้วยกัน นั่นคือการเชื่อมต่อธุรกิจคลังทรัพย์แบบดั้งเดิมที่ค่อนข้างน่าเบื่อ หรือผู้ที่ชอบแนวคิดการใช้สกุลเงินคงที่ แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร
ผู้ดำเนินรายการ:
ขออภัยที่ฉันเป็นคนถามคำถามมาโดยตลอด Drew ขอเปลี่ยนไปคำถามถัดไปกันเลย
ฉันนึกภาพถึงซีเอฟโอแบบดั้งเดิมอย่างชัดเจน ซึ่งพูดอย่างสุภาพคือเป็นซีเอฟโอแบบเก่าแก่ที่ทำหน้าที่มานาน 30 ปี ลองนึกถึงซีเอฟโอในยุค 90 ที่ผ่านคลื่นอินเทอร์เน็ตและประสบกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ คุณเคยมีโอกาสได้นั่งลงพูดคุยกับคนแบบนี้ แล้วให้พวกเขาลองใช้งาน Velocity โดยตรงไหม? แล้วพวกเขาก็พูดว่า “ว้าว นี่แหละคือสิ่งที่ฉันพลาดมาตลอด”
ผู้ดำเนินรายการ:
คนเหล่านี้ชอบใช้ซอฟต์แวร์ใหม่มาก ผมคิดว่านี่คือสิ่งที่พวกเขาชอบทำที่สุด คือสิ่งใหม่ๆ ระบบการทำงานใหม่ๆ ประสบการณ์แบบนั้นเป็นอย่างไร?
เอริค：
ใช่ ฉันหมายถึง ทุกครั้งที่เริ่มการสนทนา มักจะเป็นคนนั้นนั่งถอยหลังไป เขาใส่เสื้อโปโล แล้วก็...
ผู้ดำเนินรายการ：
I'm so tired of having this kind of conversation.
เอริค：
ใช่ เขาจะพูดเหมือนว่า ลูก ฉันทำงานเป็น CFO อยู่ที่นี่นานกว่าช่วงเวลาที่ลูกมีชีวิตอยู่แล้ว แล้วก็คือ ดูสิ ฉันไม่เข้าใจว่าลูกจะทำได้ดีกว่าที่เราทำอยู่ตอนนี้ได้อย่างไร เพราะทุกคนคิดว่าตัวเองสร้างกับดักวายร้ายที่ดีที่สุดแล้ว
ดังนั้นฉันมักจะเริ่มต้นด้วยคำถามหลายข้อ ฉันจะพูดว่า ดูสิ ขอช่วยให้คุณเข้าใจนะ คุณอาจถูกต้อง ที่นี่อาจไม่มีโอกาสจริงๆ แต่ขอให้เราลองร่วมมือกันก่อน ขอถามคุณบางคำถาม
คำถามแรก เมื่อคุณพิจารณาการจัดการทุน คุณมีสถานการณ์ใดในธุรกิจของคุณวันนี้ที่มีการจัดเตรียมเงินทุนล่วงหน้าในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งหรือไม่? อาจเป็นการขอวงเงินสินเชื่อระยะสั้นจากธนาคารท้องถิ่น ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม มีสถานการณ์เช่นนี้หรือไม่?
คู่สนทนาอาจพูดว่า ไม่ใช่ ฉันจัดการทุนอย่างมีประสิทธิภาพมาก
แต่ในความเป็นจริง อาจเป็นว่า อ๋อ จริงๆ แล้วมีกรณีใช้งานหนึ่งที่ฉันยากมากที่จะถอนเงินเป็นเปโซฟิลิปปินส์ ดังนั้นทุกวันฉันจึงตั้งค่าล่วงหน้าไว้ 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
ดังนั้น ชุดคำถามเหล่านี้จึงค่อยๆ แยกแยะทุกสิ่งเหล่านี้ออกเป็นส่วนๆ คำถามเหล่านี้พวกเขาทราบอยู่แล้ว แต่พวกเขาก็ตระหนักว่าในโลกของสกุลเงิน fiat ปัญหาเหล่านี้แก้ไขได้ยาก ดังนั้นพวกเขาจึงยอมแพ้ในบางระดับ แต่พวกมันยังคงอยู่เบื้องหลังจิตใจของพวกเขา
ทุกครั้งที่มีการสนทนานี้ สุดท้ายมักจะกลายเป็น: โอเค บางทีนี่อาจมีกรณีการใช้งานอยู่ บางทีเราอาจลองทำสิ่งนี้ดู หากคุณสามารถพิสูจน์กรณีการใช้งานเล็กๆ นี้ได้จริงๆ บางทีเราอาจสามารถทำสิ่งอื่นๆ เพิ่มเติมได้อีก
พวกเขาจะเปลี่ยนจาก “ฉันไม่สนใจ ฉันสร้างกับดักว่ามแล้วสมบูรณ์แบบ” เป็น “บางทีที่นี่อาจมีอะไรบางอย่างจริงๆ” และโดยที่ฉันไม่เคยมีโอกาสได้ผลักดันสิ่งเจ๋งๆ มาโดยตลอด ดังนั้นฉันจึงอยากเป็นผู้ขับเคลื่อนภายในเรื่องนี้ จะมีจุดเปลี่ยนที่ตื่นเต้นเกิดขึ้นแทบแน่นอน เพราะในช่วงที่ผ่านมาพวกเขาแทบไม่เคยนำสิ่งที่น่าตื่นเต้นจริงๆ มาให้องค์กรเลย เช่น ฉันเพิ่งรีไฟแนนซ์หนี้สินมา ยอดเยี่ยม เจ๋งมาก ฉันเพิ่งนำระบบ TMS ใหม่มาใช้ ฟังดูน่าสนใจ แต่ในช่วงเวลาที่พวกเขาดำรงตำแหน่ง มักไม่มีอะไรที่ทำให้องค์กรตื่นเต้นจริงๆ และสิ่งนี้จริงๆ แล้วล้ำสมัยและน่าสนใจมาก
ผู้ดำเนินรายการ:
ใช่ ใช่ ฉันกำลังดูพื้นหลังของคุณ และในมุมมองส่วนตัวของฉันในฐานะคนที่ให้ความสำคัญกับการเติบโตและการเข้าสู่ตลาด ฉันก็คิดในลักษณะเดียวกัน ฉันชอบวิธีนี้มาก คือการหาจุดเริ่มต้นที่ง่ายที่สุดและตรงที่สุด บางครั้งตัวฉันเองก็มีปัญหาในการคิดไกลเกินไป คิดถึงความเป็นไปได้มากมาย และสิ่งต่างๆ ที่สามารถทำได้ แต่ฉันชอบสิ่งที่คุณเพิ่งพูดไป คือคุณแค่เลือกสิ่งหนึ่ง ทำให้มันเรียบง่าย และเริ่มต้นก่อน
จากพื้นหลังของคุณ วิธีการนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? ดูเหมือนคุณเคยทำหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับการเติบโตหลายอย่าง เช่น ผู้รับผิดชอบกลยุทธ์ การเข้าสู่ตลาด ฯลฯ คุณอาจอธิบายจากมุมมอง go-to-market ได้บ้างไหม? ใส่หมวกผู้เข้าสู่ตลาดของคุณ และเล่าถึงกลยุทธ์หลักที่คุณนำเข้ามาสู่ Velocity จากมุมมองการเข้าสู่ตลาด คุณจะเริ่มต้นอย่างไรเมื่อเผชิญกับกลุ่มคนเหล่านี้? ในปัจจุบัน คุณเห็นว่าแนวทางของคุณแตกต่างจากผู้อื่นอย่างไร และแนวทางเหล่านั้นกำลังได้ผลอยู่?
เอริค：
ใช่ โดยรวมแล้ว จุดแข็งหลักขององค์กรเราคือเรามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการชำระเงินในปัจจุบัน และเข้าใจในระดับรายละเอียดที่ฉันคิดว่ามีคนน้อยมากในโลกที่ทำได้ เราสามารถระบุได้อย่างรวดเร็วว่าปัญหาอาจเกิดขึ้นที่ไหน จากนั้นลงลึกไปยังวิธีการทำงานของกระแสเงินทุน ระบบต่างๆ ที่มันเชื่อมต่อ และวิธีที่พวกเขาอาจรับอัตราแลกเปลี่ยน FX เพื่อเริ่มค้นหาช่องโหว่และเข้าใจสถานการณ์ปัจจุบัน ดังนั้นฉันคิดว่านี่มีบทบาทสำคัญอย่างมากในการเข้าสู่ตลาดของเรา
ข้อที่สองคือ สำหรับฉัน ฉันชอบกระบวนการนี้มาก ทีมของฉันมักจะเล่นกันว่า ฉันเหมือนหมูหาทรัฟเฟิลเล็กน้อย ฉันชอบนั่งลงกับใครสักคนที่บอกว่าไม่มีโอกาสที่นี่ แล้วฉันก็ค่อยๆ แกะเปลือกหัวหอมออกทีละชั้น เพื่อหาว่าปัญหาที่แท้จริงอยู่ที่ไหน
สิ่งหนึ่งที่ฉันเรียนรู้ในช่วงต้นของแมคกินซีย์คือ คุณจะถูกวางไว้ในสถานการณ์ของบริษัทบางแห่ง ขณะที่คุณแทบไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับบริษัทเหล่านั้น นอกจากการอ่าน 10-K ของพวกมัน โดยที่ในตอนนั้น AI ยังไม่มีอยู่เลย ดังนั้น การทำความเข้าใจว่าบริษัทหนึ่งๆ ทำอะไรอยู่จริงๆ ต้องใช้งานหนักมาก
แต่ถ้าคุณสามารถตั้งคำถามที่ยอดเยี่ยมได้ คุณจะสามารถสร้างความน่าเชื่อถือได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นสิ่งสำคัญไม่ใช่สิ่งที่คุณรู้ แต่เป็นคำถามที่คุณถาม
ฉันคิดว่าเราพยายามนำจุดนี้ไปใช้ในวิธีการเข้าสู่ตลาดของเรา แก่นสำคัญคือ คุณตั้งคำถามประเภทใด เพื่อเข้าใจว่าคุณจะปรับปรุงประสบการณ์การชำระเงินและ treasury สำหรับบริษัทเหล่านี้ได้อย่างไร ฉันคิดว่าเราได้ปรับแต่งจุดนี้ให้ดีมากแล้ว เราแทบไม่เคย—หรือแม้แต่ฉันไม่รู้ว่าเคยมีครั้งไหนเลย—ที่เดินเข้าไปในบทสนทนาแล้วพูดว่า โอเค เรามาเปิดสไลด์นำเสนอและให้ฉันบอกคุณว่าเราสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง วิธีการของเราต่างออกไปมาก: คุณเห็นไหม เราพยายามแก้ปัญหาสำหรับผู้จัดการ treasury และ CFO เรามักจะเห็นปัญหาเหล่านี้ ช่วยเราเข้าใจว่าคุณกำลังเผชิญกับปัญหาอะไรอยู่ตอนนี้ และสถานการณ์ที่คุณเจอในวันนี้คืออะไร
ดังนั้นนี่จึงเป็นประสบการณ์ที่มีลักษณะให้คำปรึกษาอย่างมาก แม้แต่นักลงทุนรายใหญ่บางรายของเรายังบอกว่า ดูสิ คุณใช้เวลามากมายในการพูดคุยกับบริษัทขนาดใหญ่เหล่านี้ คุณควรเรียกค่าที่ปรึกษาจากพวกเขา คุณควรแจ้งบริษัทนี้ว่า 12 ชั่วโมงที่คุณใช้ไปกับพวกเขาเมื่อเดือนที่แล้วควรจะมีค่าใช้จ่าย และคุณจะส่งใบแจ้งหนี้ให้พวกเขา เพราะคุณกำลังสอนพวกเขาให้ขึ้นบนบล็อกเชน
ผู้ดำเนินรายการ：
คุณเหล่านั้น นี่แหละคือการขายของบริษัท คุณกำลังพูดถึงอะไรกัน?
เอริค：
ใช่ ถูกต้อง ถูกต้อง เราจึงได้ทดสอบโหมดนี้เล็กน้อย คุณอาจรู้สึกประหลาดใจที่ผู้คนให้ความสำคัญกับสิ่งที่เราพูดจริงๆ ดังนั้น บางทีในอนาคตเราอาจเพิ่มสัญญาเช่นนี้เข้าไปเล็กน้อยโดยเงียบๆ
ผู้ดำเนินรายการ:
ใช่ ฉันอยากรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเงินทุนที่จ่ายล่วงหน้า ดังนั้นเนื่องจากเรากำลังพูดถึงปัญหานี้โดยตรง คุณได้แบ่งปันวิธีการระบุปัญหาหรือจุดที่เจ็บปวดเกี่ยวกับเงินทุนที่จ่ายล่วงหน้าแล้ว คุณยังจะถามถึงปัญหาหลักอื่นๆ อะไรอีกบ้าง? ในระหว่างการโทรค้นหาข้อมูลเหล่านี้ คุณยังมีจุดที่เจ็บปวดอื่นๆ อะไรอีกบ้างที่คุณเตรียมไว้ล่วงหน้า?
เอริค：
ใช่ ฉันคิดว่าโดยทั่วไปมีสามประเภทหลัก
ประเภทแรกคือการชำระเงินล่วงหน้า ทำไมคุณจึงต้องชำระเงินล่วงหน้า? ทำไม? ที่ไหนมีโอกาสที่จะกำจัดความจำเป็นนี้ หรือลดเวลาการชำระเงิน ทำให้ไม่ต้องชำระเงินล่วงหน้าอีก?
ประเภทที่สองคือท้าทายวิธีการดำเนินงานของ FX ในสภาพแวดล้อมปัจจุบันของพวกเขา ผมคิดว่าเพื่อนร่วมทีมของเรามีคำพูดที่ยอดเยี่ยมมาก: ที่ไหนมีความลึกลับ ที่นั่นก็มีช่องว่างสำหรับกำไร สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ แม้แต่บางแห่งที่สุกงอมที่สุด ผมหมายถึงบริษัทชั้นนำสิบอันดับแรกของโลก พวกเขาจ่ายค่าใช้จ่ายด้าน FX หลายพันล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี และพวกเขาก็เชื่อจริงๆ ว่าเข้าใจค่าใช้จ่ายเหล่านี้ แต่คุณจะตระหนักว่า จากเวลาที่การซื้อขายได้รับการอนุมัติจนถึงเวลาที่การตั้งบัญชีเสร็จสิ้น อัตราแลกเปลี่ยนจะผันผวนในหลายรูปแบบ การติดตามกลับไปยังฐานอ้างอิงที่แท้จริงนั้นซับซ้อนมาก
ดังนั้นในหลายครั้ง เมื่อคุณทำให้ใครบางคนเริ่มคิดและจัดการกับปัญหานี้ พร้อมกับนำความเชี่ยวชาญด้าน FX จากโลกดั้งเดิมของเราเข้ามา และสามารถให้ฐานอ้างอิงหรือจุดเปรียบเทียบเพื่อท้าทายมุมมองที่พวกเขาเคยมีต่อ FX ในวันนี้ สิ่งนี้จะเปิดโอกาสขึ้น ดังนั้น สถานการณ์ FX ที่ซับซ้อนมักเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีมาก
ประเภทที่สามคือการจัดการเงินสดภายในโดยทั่วไป ก่อนที่จะทำงานที่ Worldpay ฉันไม่เคยตระหนักมาก่อนว่า บริษัทจำนวนมากทั่วโลกมีบัญชีธนาคารนับพัน หรือแม้แต่นับหมื่นบัญชี การวางเงินสดไว้ในหน่วยงานที่ถูกต้องเพื่อตอบสนองความต้องการในการดำเนินงาน จริงๆ แล้วยากกว่าที่คุณคิด ด้วยเหตุนี้จึงมีเงินสดจำนวนมากถูกทิ้งไว้ในระบบต่างๆ ทั่วโลก มีข้อมูลที่พูดถึงเรื่องนี้อย่างมากมาย ขออภัย แค่ในสหราชอาณาจักร alone มีเงิน 180,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐถูกเก็บไว้ในบัญชีธนาคารของบริษัท โดยได้รับดอกเบี้ยหรือผลตอบแทน 0% สาเหตุหนึ่งคือบริษัทยังไม่พัฒนาเพียงพอในการสร้างผลตอบแทน แต่ส่วนใหญ่เป็นเงินสดที่ไม่ได้ใช้งาน เพราะพวกเขาไม่สามารถจัดสรรเงินล่วงหน้าได้ หรือไม่สามารถวางเงินไว้ในสถานที่ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม
ดังนั้น คำถามหลักสามข้อนี้มักจะเปิดโอกาสให้เราเข้าใจว่าเราสามารถสร้างมูลค่าผ่านทางบนบล็อกเชนได้ที่ไหน
ผู้ดำเนินรายการ:
คุณสามารถอธิบายเกี่ยวกับ intelligent treasury ที่เราเห็นบนหน้าจอตอนนี้ และวิธีการทำงานของมันได้ไหม?
เอริค：
แน่นอนแล้ว ดังนั้นวิธีการที่เราสร้างแพลตฟอร์มนี้ จากมุมมองของความสามารถหลัก ผมจะบอกว่ามันตรงกับที่คุณคาดหวังไว้ เรามีการผสานรวมสกุลเงิน fiat และเครือข่ายของตนเองทั่วโลกกับธนาคาร เพื่อสามารถรับเงินแบบเรียลไทม์ ดังนั้นในองค์กรของเราจึงมีคำพูดหนึ่งว่า: หากเราต้องใช้ SWIFT เพื่อส่งการชำระเงิน แสดงว่าเราทำหน้าที่ไม่ดีพอ
ฉันคิดว่าในวันนี้ เมื่อคุณดูตลาด ผู้คนส่วนใหญ่กำลังจ่ายล่วงหน้าสำหรับการชำระเงินจำนวนมากที่สุดท้ายแล้วจะถูกบันทึกบนบล็อกเชน หรือผ่านระบบ SWIFT ฉันคิดว่านี่จริงๆ แล้วเป็นข้อจำกัดหรือแม้แต่ขัดกับตรรกะของเจตนาเดิมของสตีเบิลล์ ซึ่งควรจะแทนการเคลื่อนย้ายเงินทุนแบบเรียลไทม์
คุณยังจะเห็นบางคนเปิดแพลตฟอร์มแล้วพูดว่า โอเค เราสามารถย้ายเงินจากจุด A ไปยังจุด B ได้ในเวลาไม่เกิน 10 วินาที ใช่ นั่นถูกต้อง แต่นั่นเป็นกรณีที่คุณได้เตรียมเงินไว้ในบัญชีล่วงหน้าแล้ว ดังนั้น สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือการย้ายเงินแบบเรียลไทม์ระหว่างหน้าเว็บกับบัญชีธนาคาร รวมถึงความสามารถในการออกกระเป๋าเงินที่ได้รับการกำกับดูแลสำหรับแต่ละตลาด
เราเชื่อว่าหลายองค์กรไม่มีและจะไม่เคยสร้างโครงสร้างพื้นฐานกระเป๋าเงินของตนเองเอง พวกเขาก็แค่ต้องการให้ใครสักคนจัดการเรื่องนี้ให้พวกเขา ดังนั้นเราจึงพิจารณาอย่างจริงจังเกี่ยวกับวิธีการนำโครงสร้างพื้นฐานกระเป๋าเงินเข้าสู่ธุรกิจของเรา
บนพื้นฐานนี้ เราได้สร้างองค์ประกอบทางเทคนิคที่เราคิดว่ายอดเยี่ยมมาก ซึ่งช่วยให้เราสามารถส่งคำสั่งซื้อขายไปยังพันธมิตรสภาพคล่องทั่วโลกในลักษณะที่เราสามารถรับสภาพคล่องจากพันธมิตรหลายราย แบ่งคำสั่งซื้อขายออก และกำหนดราคาให้กับคำสั่งซื้อขายแบบครบวงจรได้ ดังนั้นคุณสามารถบอกฉันได้ว่าคุณต้องการแลกเปลี่ยนจากสกุลเงินหนึ่งไปยังอีกสกุลเงินหนึ่งในจำนวนเท่าใด ฉันสามารถรับรองอัตราแลกเปลี่ยนนี้ให้คุณ และฉันสามารถรับรองได้ว่าจำนวนเงินที่ฉันแจ้งให้คุณนั้นจะถูกโอนไปยังบัญชีนั้นจริงๆ ความสามารถนี้ในตลาดปัจจุบันมีความแปลกใหม่และโดดเด่นมากกว่าที่คุณคิด และนี่ก็เป็นส่วนหนึ่งของวิธีคิดของเราในการสร้างเครือข่ายสภาพคล่อง ซึ่งทำให้เราสามารถทำสิ่งนี้ได้
ผู้ดำเนินรายการ:
น่าสนใจมากเลย Zach ฉันอยากรู้มากขึ้นก่อนที่เราจะต้องจบไปว่า Velocity อาจใช้โครงสร้างพื้นฐานหรือพันธมิตรใดบ้างในการดำเนินการสิ่งที่คุณเพิ่งกล่าวถึง Eric เราเคยใช้เวลาจำนวนมากไปกับการให้ความสนใจกับชั้นนี้ ซึ่งเป็นชั้นที่มีการรายงานอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับองค์กรเหล่านี้และวิธีการทำงานของพวกเขา การได้ยินว่าคุณเชื่อมต่อส่วนประกอบใดบ้างในระบบหลังบ้านเพื่อให้สิ่งต่างๆ เดินหน้าต่อไปจะน่าสนใจมาก ฉันรู้สึกว่าผู้ที่เราสัมภาษณ์และผู้ฟังรายการมักอยู่ในตำแหน่งที่คล้ายกับคุณ คือพวกเขากำลังพิจารณาอยู่ว่าสิ่งเหล่านี้จะเชื่อมต่อกันอย่างไร ดังนั้นฉันจึงอยากเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณประกอบชิ้นส่วนเหล่านี้เข้าด้วยกัน สิ่งใดบ้างที่คุณสร้างขึ้นเอง และสิ่งใดบ้างที่ร่วมมือกัน? มันดูเป็นอย่างไร?
เอริค：
ใช่ ส่วนร่วมของเราครอบคลุมโครงสร้างพื้นฐานกระเป๋าเงิน เรามีความสัมพันธ์ที่ดีกับทีม Fireblocks ซึ่งเป็นพันธมิตรใกล้ชิดของเรา นอกจากนี้เรายังร่วมมือกับหน่วยงานเก็บรักษาที่ได้รับการกำกับดูแลทั่วโลก
เราทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านการปฏิบัติตามกฎหมายชั้นนำ ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นการตรวจสอบ AML, KYC, KYB ในระยะเริ่มต้น หรือแม้แต่การติดตามการซื้อขายบนบล็อกเชนและการปฏิบัติตาม Travel Rule เราก็มีพันธมิตรที่เหมาะสม
เรายังร่วมมือกับพันธมิตรด้านสภาพคล่องจำนวนมากทั่วโลก รวมถึงร่วมมือกับผู้ออกสินทรัพย์เพื่อการสร้างสินทรัพย์โดยตรง ฉันเห็น Agora ปรากฏขึ้นบนหน้าจอ ฉันก็อยากแสดงความยินดีกับ Nick และทีมงานของพวกเขา เชื่อว่าสิ่งที่ Agora กำลังทำอยู่นั้นน่าสนใจมาก และสอดคล้องกับมุมมองของผู้จัดการทางการเงินเกี่ยวกับมูลค่าที่ถืออยู่บนโซ่
คุณไม่สามารถไปหาบริษัทที่กำลังทำกำไรจากอัตราดอกเบี้ยกองทุนของรัฐบาลกลางในวันนี้แล้วพูดว่า “เฮ้ โดยบังเอิญ คุณอยากโอนเงินไปยังสกุลเงินเสถียรนี้ซึ่งให้ผลตอบแทน 0% ไหม?” ผมรู้ว่า CLARITY Act กำลังสร้างการอภิปรายมากมายเกี่ยวกับว่าเรื่องนี้จะทำงานอย่างไรในอนาคต แต่สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ นี่จะเป็นจุดเริ่มต้นที่ไม่สามารถทำได้ ผมคิดว่าวิธีของ Agora ซึ่งดูและรู้สึกเหมือนผู้จัดการทรัพย์สินมากกว่า เป็นทิศทางที่ถูกต้อง ดังนั้นเราจึงร่วมมือกับพวกเขาและกำลังร่วมมืออย่างใกล้ชิด พร้อมกับผู้ออกสกุลเงินเสถียรายอื่นๆ
จากมุมมองของเครือข่าย เราอยู่ในสถานะกลางค่อนข้างมากในวันนี้ ผมคิดว่าสิ่งหนึ่งที่เราพบคือ ไม่มีใครเข้าใจอย่างเพียงพอว่า L1 หรือ L2 คืออะไร จนสามารถตัดสินใจได้ว่าควรให้เราส่งคำสั่งซื้อของพวกเขาผ่านเครือข่ายใดเครือข่ายหนึ่ง
เรามีมุมมองว่า เมื่อคุณนำคุณค่าขึ้นสู่บล็อกเชน โลกนี้ไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้าน Web3 หรือสกุลเงินดิจิทัลเพียงพอที่จะจัดทีมให้กับบริษัทเหล่านี้ทั้งหมด ดังนั้น คุณจึงต้องการผู้ให้บริการอย่าง Velocity ที่เสนอบริการพร้อมใช้งาน และตัดสินใจแทนพวกเขา
ดังนั้นเราจึงเชื่อว่า โดยเฉพาะในด้านผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ อำนาจส่วนใหญ่อาจตกอยู่กับผู้เล่นอย่างเรา ซึ่งเราจะเป็นผู้ตัดสินว่าเครือข่ายใดจะได้รับปริมาณการซื้อขาย เนื่องจากลูกค้าเหล่านี้ไม่สามารถดำเนินการซื้อขายเหล่านี้ด้วยตัวเองได้ คุณแน่นอนก็เห็นว่ามีบางโซ่กำลังลงนามตรงกับลูกค้ารายใหญ่ แต่ฉันคิดว่า เช่น Spotify ลงนามตรงกับ Tempo หรือผู้อื่น อาจไม่ใช่วิธีที่โลกจริงๆ ทำงาน
คุณจะเห็นสถานการณ์คล้ายกันในภาคการรับบัตรชำระเงิน เช่น Visa และ Mastercard ไม่ได้ลงนามโดยตรงกับผู้ค้าทุกรายทั่วโลก แม้ว่าพวกเขาจะลงนามโดยตรงกับลูกค้ารายใหญ่และสำคัญบางราย แต่ปริมาณธุรกรรมเหล่านี้มีสัดส่วนเพียงเล็กน้อยของยอดธุรกรรมทั้งหมดที่ผ่านเครือข่ายของพวกเขา
ผู้ดำเนินรายการ:
ใช่ นี่น่าสนใจมาก เราเพิ่งรายงานข่าวเกี่ยวกับ Lightspark ที่ได้รับ principal membership ซึ่งเป็นตัวอย่างที่ดี: การนำความสามารถประเภทนี้เข้ามา เพื่อให้ Rain, Lightspark หรือบริษัทอื่นๆ สามารถนำ Visa เข้าสู่เครือข่ายของพวกเขาได้ โดยไม่จำเป็นต้องร่วมมือโดยตรงกับทีมเหล่านี้ทั้งหมด น่าสนใจจริงๆ พี่ชาย ฉันเห็นว่าคุณจะไป Miami อาทิตย์หน้า เราก็จะไปที่นั่นเช่นกัน คุณจะไปถึงสถานที่จริงไหม?
เอริค：
เราจะไปที่นั่นเอง ใช่ เราจะจัดปาร์ตี้กับเพื่อนๆ จาก Worldpay vàoคืนวันพุธ และสมาชิกในทีมหลายคนก็จะมีกิจกรรมอยู่ที่นั่นเช่นกัน หวังว่าเราจะได้เจอคุณที่นั่น
ผู้ดำเนินรายการ:
ใช่ ฉันจะติดต่อคุณ เรามีโอกาสสัมภาษณ์บางอย่าง เช่น นั่งคุยกันแบบสบายๆ ฉันจะอยู่ที่นั่นในวันพุธเพื่อทำการสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวสำหรับพอดีของเรา บางทีเราอาจเชิญคุณมาเป็นแขกได้ นั่นคงน่าสนใจมาก ฉันยังอยากคุยเรื่องประวัติของคุณให้ลึกขึ้นอีกด้วย นั่นคงสนุกมาก
เอริค：
ใช่ สามารถทำเรื่องราวต้นกำเนิดของผู้ก่อตั้งในเวอร์ชันลึกได้
ผู้ดำเนินรายการ:
เราตกลงกันแบบนี้แล้ว
เอริค：
เจ๋งมาก พี่ชาย ขอบคุณที่ใช้เวลาให้กับเรา นี่น่าสนใจมากจริงๆ ก่อนหน้านี้ฉันไม่เคยได้ยินหรือศึกษา Velocity อย่างจริงจัง แต่ฉันตื่นเต้นมากกับสิ่งที่คุณกำลังสร้างขึ้น ฉันคิดว่ามุมมองของคุณ วิธีการที่คุณใช้ วิธีการที่คุณสร้างมัน และพื้นหลังส่วนตัวของคุณ ทำให้ฉันมีความหวังอย่างมากต่ออนาคตของมัน ขอบคุณที่ใช้เวลาให้กับเรา
เอริค：
ขอบคุณค่ะ พบกันที่เมiami