A estratégia da OpenAI para conquistar o mercado empresarial parece muito com a forma como a Salesforce fez isso duas décadas atrás: construir um ecossistema de parceiros, certificar um exército de consultores e deixar as Big Four realizarem o trabalho pesado. A KPMG acaba de ocupar o primeiro lugar nesse ecossistema.
A consultoria foi designada como “Parceiro Elite” dentro da recém-lançada Rede de Parceiros da OpenAI, um programa de certificação por níveis apoiado por um investimento de US$ 150 milhões. Essa designação coloca a KPMG no mais alto nível de parceiro da OpenAI, acima dos níveis “Avançado” e “Selecionado”, e autoriza-a a comercializar diretamente plataformas de fluxo de trabalho nativas de IA para clientes corporativos.
De projeto interno para produto comercial
Antes de a KPMG começar a promover a implementação de IA para as Fortune 500, ela essencialmente fez um teste para o papel construindo a própria infraestrutura interna da OpenAI.
A OpenAI contratou a KPMG para construir uma plataforma de orquestração de cadeia de suprimentos e entrega, um sistema de fluxo de trabalho nativo de IA que automatiza processos operacionais complexos. A KPMG projetou a infraestrutura que ajuda a OpenAI a operar seu próprio negócio com maior eficiência.
Agora, a KPMG está reempacotando essa mesma arquitetura de sistema como um produto comercial.
A aposta de US$ 150 milhões da OpenAI em consultores
A Rede de Parceiros em si é a estratégia de canal mais agressiva da OpenAI até hoje. O programa visa 300.000 certificações de consultores até 31 de dezembro de 2026, um número que o tornaria um dos maiores programas de certificação em IA empresarial existentes.
A estrutura por níveis—Select, Advanced e Elite—espelha os programas de parceiros que empresas como Microsoft, AWS e Google Cloud vêm utilizando há anos. Os parceiros Elite têm o acesso mais profundo, o melhor suporte de co-marketing e, presumivelmente, os termos comerciais mais favoráveis.