ストライプの元財務責任者はVelocityのアドバイザーであり、Velocityの共同創設者はWorldpayのグローバル戦略を担当していた。その株主リストには、Visa、Circle、PayPal、Googleの幹部も含まれている。Velocityとは、支払いと企業資金管理を真正に理解する業界のベテランたちが、かつて自身が支援したCFOのために、ステーブルコイン時代の企業財務インフラを構築したものを指す。今回のインタビューで、エリック・キーサムは、なぜ彼らがロンドンからこの会社を始めたのかを説明している。
いくつかの重要な背景は：
Velocityは2025年5月に正式に隐身モードを脱し、Activant Capitalがリードし、Fuel Ventures、Triton、Fabric Ventures、Commerce Ventures、Digital Space、Prefaceが参加する1,000万ドルのpre-seedファイナンスを完了しました。
そのコア製品はStablecoin Payment Account、つまり「ステーブルコイン支払い口座」です。簡単に言えば、これは企業が1つのインターフェースで、銀行間、ブロックチェーン間、国や地域を越えて資金を移動・管理できる統一された資金管理および支払いプラットフォームです。
Ericは、オープンバンキングインフラ企業Voltの創設者かつ責任者であるTom Greenwoodと共にVelocityを設立しました。Velocityを設立する前、EricはWorldpayで約10年間、グローバル戦略と成長を担当していました。それより前には、マッキンゼーで働いていました。
このインタビューで、Ericは「CFO専用に設計された」ということの意味を重点的に説明しました。この課題の難しさは、彼らが対象とする買主の多くが、これまで実際にブロックチェーンに触れたことがないということです。したがって、Velocityは、CFOにブロックチェーンやウォレット、ステーブルコインの技術から説明し始めるのではなく、CFOがすでに理解している問題から入り込みます：企業資金の移動方法、クロスボーダー決済がなぜ遅いのか、為替コストがなぜ高いのか、なぜ資金を事前に準備する必要があるのか、なぜグローバルなアカウント管理がこれほど複雑なのか。
エリックは、マッキンゼーで学んだことの一つとして、美しいピッチデッキを提示するよりも、良い質問をすることの方が信頼を迅速に築くのに効果的であると述べました。多くの対話では、CFOが最初に背もたれに寄りかかり、「私がこの仕事を始めた頃は、お前が生まれる前だ」と言うかもしれません。しかし、一連の質問を通じて問題を分解していくと、彼らは次第に体を前に出し、真剣に話し始めます。「確かに、ここには試してみる価値のあるシナリオがあるかもしれない」と。これがVelocityの市場参入戦略です。これは典型的な製品主導ではなく、コンサルティング型のセールスです。まず企業が資金管理における真の課題を特定し、次にステーブルコインのレールが本当により良い解決策を提供できるかどうかを判断します。
このエピソードでは、欧州と米国における規制の位置づけの違い、VelocityがStripe Treasury、Bridge、BVNK、Altitudeなどの企業とどのように異なるか、そして安定通貨のインフラが従来の銀行インフラの一部を置き換える際に、企業内のどのワークフローが最初に影響を受けるかについても取り上げています。
エリック・キーサム・ヴェロシティ共同創設者兼社長
X：@Queathem
ポイント：
Velocityの核心的な判断は、安定通貨が最初に変革するのは消費者支払いのフロントエンドではなく、企業支払いおよび資金管理のバックエンドであるということです。EricはWorldpayの経験から、過去10年以上にわたり、API、リスク管理、消費者体験、フロントエンド収集に多くのイノベーションが集中してきた一方で、企業バックエンドの資金流れ、決済、為替、アカウント管理は依然として複雑で非効率的かつ高コストであることを確認しました。
Worldpayの栄枯盛衰は、Ericに伝統的な支払いインフラが次世代のプレイヤーによって再構築されているというシグナルを送った。Worldpayはかつて世界最大のアカウンティング機関だったが、FISに買収された後、市場環境の変化やStripe/Adyen/Toast/Squareなどの新興プレイヤーの台頭により、彼は次なる支払い業界の再構築がフロントエンドにとどまらないことに気づいた。
Velocityが選んだアプローチは「企業にブロックチェーンを導入させる」ではなく、「CFOの実際の財務管理の課題を解決する」ことだった。彼らが対象とする顧客の多くはブロックチェーンに触れたことがないため、セールスの言葉は「チェーン」「ウォレット」「L1/L2」ではなく、CFOが長年苦しんできた予備資金、為替コスト、決済サイクル、遊休現金、アカウントの複雑さといった問題に焦点を当てる必要がある。
“Built for CFOs”とは、安定通貨製品を企業の既存の財務システムに組み込む必要があり、追加で暗号通貨の操作フローを新設しないということです。大企業の売掛金、買掛金、流動性管理はすでにシステム上で運用されており、多くの企業は数千もの銀行口座を保有しています。安定通貨を単純にフローに組み込むだけでは、運用の複雑さが増すだけです。
Velocityは、CFOがチェーン上に移行するには少なくとも三つの要素が必要だと見ている：システム互換性、スケーラブルな流動性、簡単なボタン。第一に、既存の法定通貨財務プロセスと連携できること。第二に、大額・多通貨・複数取引所の流動性を処理できること。第三に、CFOが自らウォレットを購入したり、流動性を確保したり、チェーン上のコンプライアンス対応をしたりする必要がないこと。
エリックは、企業が安定通貨を採用する際の根本的な問題は「より速くできるか」ではなく、「エンドツーエンドで本当に優れているか」であると考えています。跨境送金において安定通貨は確かに速いですが、CFOが比較するのは為替レート、決済の確定性、到着金額、コンプライアンス、システム統合、運用コスト、および銀行の代替コストです。速度だけを強調しても不十分です。
Velocityの販売手法は製品中心ではなく、コンサルテーション型です。Ericは最初にデッキを開いて製品を説明するのではなく、まず質問をし、クライアントの現在のキャッシュフロー、為替、プリファンディング、アカウント構造、内部運用の課題を理解します。このアプローチはSaaSのセルフサービス変換ではなく、エンタープライズレベルのコンサルティングセールスに似ています。
CFOの心理的変化は通常、「必要ない」から始まり、「試す価値のあるユースケースがあるかもしれない」で終わります。多くの経験豊富なCFOは、最初はすでに最適解を持っていると考えますが、連続的な質問を通じて、特定の暗号資産の送金が困難である、毎日数百万ドルを事前に準備する必要がある、特定の市場での決済が遅いなどの長期的な問題に気づくことが多いです。
プリロード資金は、ステーブルコインのトレジャーが最も容易にアプローチできる課題の一つです。企業が現地の運営、支払い、または決済を確保するために、資金を特定の国、口座、または通貨に事前に預ける必要がある場合、流動性が占有されます。ステーブルコインが決済時間を短縮できれば、この部分の資金占有を削減する機会を得られます。
FXは、もう一つの巨大だがしばしば過小評価されている利益の源泉です。Ericは次のような言葉を挙げました。「神秘がある場所には、利益がある。」多くの大企業は自らFXコストを理解していると考えていますが、認可から決済にかけて、為替レート、スプレッド、ベンチマーク、実際の受取額が変動する可能性があります。複雑なFXシナリオは、Velocityが注力する重要な突破口です。
企業内のキャッシュマネジメント自体が大きな課題です。多くの多国籍企業は世界中に数千、あるいは数万の銀行口座を持ち、本当に難しいのは、適切なタイミングで適切な法人に資金を移すことです。その結果、大量の資金が企業の銀行口座に闲置され、利息や収益すら得られない状況になっています。
Velocityの製品目標は、単一のチェーン上のウォレットではなく、統合されたステーブルコイン決済アカウントになることです。銀行、ローカル決済トラック、規制対応ウォレット、流動性パートナー、ステーブルコイン発行者を接続し、企業が1つのインターフェースで銀行間・チェーン間・国境を越える資金移動と管理を実現します。
Velocityの重要な製品原則の1つは、SWIFTを利用しなければ、真正なステーブルコインの価値は実現されないということです。エリックは、多くの市場ソリューションがチェーン上での送金を10秒で完了すると主張していますが、その前提はすでに資金をアカウントに預けていることです。フロントエンドが事前チャージやSWIFTに依存している場合、ステーブルコインのリアルタイム性の価値は損なわれます。
Velocityは、オーケストレーション、ルーティング、エンドツーエンドの価格設定機能を自社で構築しており、インフラ層では多数のパートナーと協力しています。Fireblocks、規制対応の託送機関、コンプライアンスサービスプロバイダー、流動性パートナー、ステーブルコイン発行者と協力し、自社では取引の分割、複数の流動性源の取得、為替レートと最終入金額の保証に重点を置いています。
Velocityは、今後のチェーンおよびネットワークのボリュームが、企業自体ではなく、企業のtreasury編成プラットフォームによって大きく左右されると考えています。CFOや企業の財務チームは通常、L1/L2を理解せず、チェーン上ネットワークの提携を自ら交渉することはありません。そのため、Velocityのようなミドルウェアは、今後「取引をどのチェーン、どのネットワークに通すか」について強い発言権を持つ可能性があります。
司会者：
エリック、最近どう？兄弟、参加してくれてありがとう。
エリック：
招待いただきありがとうございます。お会いできて嬉しいです。
司会者：
素晴らしいですね。先ほどもこの話について触れました。私は当時、Worldpayという会社で9年間働いていた人が、強い信念なしにそこを去ることはない、と言いました。そこで、状況をまだご存じない方々のために、まず簡単にご説明いただけますか？Velocityが過去6〜8ヶ月間、非常に忙しく、複数の資金調達を完了したことは知っています。では、当時あなたがどのような段階にいたのか、Worldpayで何をしていたのか、そしてどのような経緯で信念が築かれ、隐身モードを抜け出してVelocityを立ち上げることを決意したのか、教えていただけますか？
エリック：
はい、これは良い質問です。9年は確かに長いです。自分が1つの会社で9年間働くとは思ってもみませんでした。今は、Velocityでも9年間働きたいと思っています。しかし、はい、それは興味深いことです。あの9年間で、決済業界は複数の段階を経て進化してきたと感じています。
私がその会社に加入したとき、その名前はVantivでした。オハイオ州シンシナティに拠点を置くやや地味な小規模な決済会社でしたが、既に世界最大の merchant acquirer として静かに台頭していました。1年以内に、私たちはWorldpayを買収し、両社を統合した後、会社名をWorldpayに変更しました。その後、私たちはほぼ直ちに、当時最大であり、現在でも世界最大のacquirerの地位に押し上げられました。
したがって、当時Worldpayは頂点に立っていました。StripeやAdyenのような企業は、確かに優れた企業を築く道を歩み始めていましたが、私は当時の市場がこれらの企業が今後どのような道を歩むことになるのか、また、より伝統的なプレイヤーが時間の経過とともにどのような脅威に直面することになるのかを十分に理解していなかったと思います。
私の任期の最終段階で、私たちは結局、私募 equity 会社に事業を売却・分離し、非上場化しました。私にとって、これは少し受け入れがたい出来事でした。なぜなら、あなたはその会社の一部であり、長い間自分の人生をそこに注ぎ込んでいたからです。この結果は、財務スポンサーや私募 equity 会社にとっては良いものでしたが、別の視点では、ステージから落ちるようなものでもありました。かつてそれは最大で、市場で最高の支払い企業の一つとされていました。私は、その時点が何かしらのシグナルだったと感じています。
司会者：
エリック、それはいつですか？どれくらい前ですか？実はそれほど前ではないですよね？
エリック：
はい、Worldpayは2019年にFISに売却されました。その後数年は困難で、COVIDの影響や市場でのいくつかの職業的な変化が重なりました。分離は2023年に発表され、申し訳ありませんが、先ほど203と述べましたが、正しくは2023年に発表され、2024年に完了しました。2024年までに、FISが2019年にWorldpayを買収したときと比較して、この買収は約250億ドルの価値を失いました。2019年の取引額は430億ドルでした。
明らかに、長年にわたり市場の動向は大きく変化し、投資家の信頼やこの資産の価値に対する判断も変化しました。私にとって、この出来事の背後にある真の意味は、決済の世界が変化しているということです。私は、StripeやToast、そして某种程度のSquareのようなプレイヤーが、大きな市場シェアを獲得し、従来のプレイヤーを上回っていることを確認しています。
したがって、私の思考は自然に、次なる段階の進化は何か？次にどこへ向かうのか？という問いへと向かいました。そしてそれは、ステーブルコインが認知され信頼され始めた時期と正好重なりました。もちろん、Bridgeのような企業の初期の成功は、市場に確かに何かがあるという認識を広める原動力となりました。
しかし私にとって、私が見ている機会は、支払いのバックエンドを再定義することです。私は、美しいAPI、不正行為やリスクツール、そしてあなたがよく耳にし、目にするようなものが前端に大量の資本が流れ込んでいるのを見ています。これらは確かに消費者体験の核心です。しかし、バックエンドで何が起きているかについて話している人は誰もいません。私はかつてその内部で実際に経験しましたので、バックエンドは非常に複雑で、多くの問題とエラーがあり、非常に高価であり、誰もその世界を再構築していないことに気づきました。
私は、現在の銀行インフラが複雑すぎて、それを改善することが難しいことに、誰もが気づいていると思います。そのため、この分野のために専用の技術を構築する人はほとんどいません。そして、ステーブルコインをこの議論に加えると、あなたは今、新たな媒介、あるいは新たなプラットフォームを得たことに気づきます。その上に構築し、バックエンドで起きていることを強化できるのです。そのため、私が本当にワクワクするのは、支払いのフロントエンドで何が起こるか、あるいは消費者が体験するものではなく、むしろ支払いのバックエンドで何が起こるかです。
司会者：
「専門的に構築されたテクノロジー」とは具体的にどのような意味ですか？私たちが属しているのはメディア分野であり、ニッチメディアです。つまり、私たちは専門的に構築されたメディアとも言えます。実際、多くのスタートアップが「広く浅い」のではなく「深く狭い」方向に進んでいるという傾向を私たちは見ています。ブロックチェーン分野でも同様のトレンドが見られ、たとえばプライバシーと機関向けの分野に焦点を当てたTempoやStableといったプロジェクトがあります。あなたのウェブサイトには明確に「CFO向けに構築された」と書かれています。あなたにとって「専門的に構築する」とは何を意味しますか？これは、あなたの製品ロードマップや市場参入戦略、そしてターゲットとするユーザー層とのコミュニケーションにどのように影響していますか？
エリック：
はい、これは非常に良い質問です。以前所属していた組織では、FISのピーク時に75,000人の従業員がいました。一方で、私たちは今、小さな部屋で数人から組織を築き始めています。あなたはすぐに、すべての人々にサービスを提供し、すべての要望に応えることは不可能であることに気づくでしょう。自分がどこで早期の牽引力を得られるかを真剣に考え、市場でどのように差別化したいかを明確にすることが必要です。
私たちが気づいたのは、これまで誰も本気で考えたことがなかったことです。CFOや財務責任者がチェーン上に移行するとしたら、彼らは一体何を気にするのか。この点については、多くの人々と話し合うことで学びました。私たちは、Stripeの元財務責任者を含む、非常に優れたアドバイザー陣を擁しており、彼らはこの問題をさまざまな角度から見てきました。また、彼らは世界中の同業者ネットワークともつながっており、これまで数年にわたり、安定通貨とは何か？それは本当にtreasuryの観点からのものなのか？どのように捉えるべきか？といった類似の議論を重ねてきました。
これらのやり取りから、少なくとも三つのことが存在しないことがわかりました。
第一に、財務責任者やCFOが支払債務や受取債権の管理方法、あるいは流動性の管理方法を変更する際、これらはすべて今日すでに一つのシステム内に存在していることを、誰も真正に理解していない。これは単にスプレッドシートの中で起きていることではない。これらの組織は巨大で、時には数千もの銀行口座を保有している。この環境にステーブルコインを導入するだけでは、それがもたらす運用の複雑さを考慮していないことになり、大きな見落としである。また、私はまだ非常に初期の段階にあり、この世界がチェーン上に移行する方法、そして彼らが現在法定通貨の運用を管理している方法とどのように連携または対応するかを理解し始めている段階だと考えている。これは大きな見落としであり、今なおほとんど存在していない。私たちはこの問題に非常に重点を置いてきた。だからこれが第一のポイントだと思う。
第二に、CFOにとっての課題は、今日、私はグローバルにシステム的に重要な銀行と提携している、あるいは超地域的銀行と提携しているが、得られた為替レートはそれなりに良い。確かに資金移動は遅く、国境を越える資金移動の平均所要時間は約2〜3日だ。それよりも優れた解決策はあるのか？時間的な観点では勝てるが、エンドツーエンドで見ると、この解決策は本当に優れているのか？
これを実現するためには、サービス型取引プラットフォームの技術とは異なる多くのことを行う必要があります。たとえば、大量の現地通貨を必要とし、そのためには現地の支払い経路に接続可能な銀行口座と流動性を獲得する能力が不可欠です。したがって、多くの流動性ソースが必要です。注文を複数の取引所に分割できる能力が必要です。必要な場合、十分な深さの流動性を見つけるために、オフチェーンの為替取引や合成スワップを実行できる必要があります。なぜなら、ここで扱うのは数万ドルや百万ドル単位ではなく、取引量はすぐに非常に大きく、重要な規模になるからです。
したがって、二番目のポイントは：あなたはこれをスケールさせることができますか？あなたは、今日ある銀行と提携している企業に対応し、その銀行が実質的に無限の資本調達能力を有していることに応えられますか？
三点目は：どのようにそれをシンプルにしますか？私は、誰もがステーブルコインから利益を得たいと考えていますが、ウォレットプロバイダーを購入し、流動性を自力で探して、リスクやコンプライアンスの複雑さを自力で理解したいとは思っていません。では、CFOにとって、その「シンプルボタン」は具体的にどのような形をしているのでしょうか？それは、彼らにコンサルティングパッケージを販売するようなものであるべきです。ご覧ください、これがチェーン上へのアップロードの姿です。ここに5つの簡単なステップがあります。ここに、数日で運用を開始する方法があります。そして最終的にAPIに接続し、バックエンドを統合します。
したがって、この世界ではこの3つのことが存在しません。すべてがあまりにも複雑です。そのため、私たちが試みていることは、意図的な言葉遊びではなく、比較的退屈な従来の財務業務と、安定通貨という概念には興味があるが、どうすればいいかまったくわからない人々との橋渡しです。
司会者：
すみません、Drewさん、私がずっと質問を主导していました。では、次の質問に移りましょう。
30年間CFOを務めてきた、いわゆる非常に「古風」なCFOを想像してみてください。90年代のCFOを思い出してみてください。彼らはインターネットの波を経験し、大きな変化を目の当たりにしてきました。そんな人と座って、実際にVelocityを使ってみてもらい、彼らが「これが今まで私が見逃していたものだったのか！」と驚く機会はなかったでしょうか？
司会者：
このような人は新しいソフトウェアを採用するのが大好きです。私はこれが彼らが最も好きなことだと思っています。新しいもの、新しいやり方。その体験はどんなものですか？
エリック：
はい。私の意味は、会話の最初に、その人は背もたれに寄りかかり、ポロシャツを着て……
司会者：
私はこのような会話をもう繰り返したくない。
エリック：
はい。彼はこう言うでしょう。「子供、俺がCFOを務めた期間の方が、お前が生きている期間より長いんだ。そして見てみろ、お前が今の我々より良くできるなんて、どうやって考えられるんだ？誰もが自分たちが最良のハエ取り器を作ったと思っているからな。」
だから私は通常、いくつかの質問から始めます。こう言いますね、見て、あなたが理解するのを手伝いましょう。あなたが正しい可能性もあり、ここには確かに機会がないのかもしれません。でもまずは協力してください。いくつか質問させてください。
最初の質問として、資本管理を考慮する際に、今日の業務において何らかの形で事前資金調達を行うシナリオはありますか？例えば、地元の銀行から短期の信用枠を取得するなど、このような状況はありますか？
相手は「いいえ、私の資本管理は非常に効率的です」と言うかもしれません。
実際の状況としては、フィリピンペソを引き出すのが本当に難しいというユースケースがあります。そのため、私は毎日実際には600万ドルを事前に準備しています。
そして、この一連の質問が、これらのすべてのことを少しずつ分解し始めました。これらの質問は、彼らがすでに知っていたものでしたが、彼らは法定通貨の世界ではこれらの問題を解決するのが難しいことに気づきました。そのため、彼らはある意味で諦めてしまったものの、それらは常に彼らの頭の奥にありました。
このような対話のたびに、最終的にはこうなります：わかりました、おそらくここに一つのユースケースがあります。では、この一つのことを試してみましょう。もしあなたがこの小さなユースケースを実際に証明できるなら、それからさらに多くのことを実現できるかもしれません。
彼らは「興味がない、私は完璧な蠅取り器をすでに作り上げた」という態度から、「ここには確かに何かあるのかもしれない」と変わることになる。ちなみに、普段私はこうしたクールなことを推進する機会がほとんどないため、このプロジェクトの内部推進者になりたい。おそらく、ここには興奮の転機が生まれるだろう。なぜなら、彼らの在任中、組織に本当に面白いものをもたらしたことはほとんどなかったからだ。例えば、私は最近債務の再融資を済ませた。素晴らしい、かっこいい。新しいTMSを導入した。興味深いね。しかし、彼らの任期中には、組織を本当に盛り上げるようなものはほとんどなかった。一方、このプロジェクトは本当に先進的で、非常に興味深い。
司会者：
はい、はい。あなたのバックグラウンドを見ていますが、個人的には、成長と市場参入に注目している人として、私も同じように考えています。最もシンプルで直接的な入り口を見つけるというアプローチがとても気に入りました。私自身、時々あまりにも先のことを考えすぎたり、可能な選択肢を過剰に考えたり、できることをたくさん考えすぎてしまうことがあります。しかし、あなたが先ほど話したように、一つのことに集中して、シンプルに保ち、まずは一歩踏み出すという点が好きです。
あなたの経歴を踏まえると、このアプローチはどのようにして形成されたのでしょうか？あなたは成長関連の多くの役割、戦略責任者や市場参入などを経験されてきたように見えます。おそらく、go-to-marketの観点から、市場参入の帽子をかぶって、Velocityに持ち込んだ主要な戦略について語っていただけますか？このようなタイプの人々に対して、どのようにしてまず一塁に進むのでしょうか？現在、あなたが他の人とは異なると感じている取り組みと、それらが効果を上げている点は何ですか？
エリック：
はい。全体として、私たちの組織の強みは、今日の決済がどのように機能しているかを深く理解しており、その詳細レベルでの理解は世界でほとんど誰も能做到していないと思います。私たちは問題がどこで発生しているかを素早く判断し、資金の流れやそれが接続しているシステム、そして彼らがどのように為替レートを受け取っているかまで深入りし、穴を見つけ、現状を理解することができます。そのため、これは私たちの市場参入において大きな役割を果たしたと考えています。
二つ目は、このプロセスが私にとってとても好きだということです。私のチームはよく、私がトリュフの豚のようだと冗談を言います。私は誰かの前に座って、彼らが「ここには機会がない」と言うと、その場でじっくりと洋葱の皮を剥いていくように、本当の問題がどこにあるのかを突き止めてしまうのです。
マッキンゼーで初期に学んだことの一つは、自分がほとんど知らなかった会社の状況に置かれるということでした。そのとき私が知っていたのは、読んだ10-Kだけでした。ちなみに、当時はAIは存在しませんでした。そのため、その会社が実際に何をしているのかを理解するには、膨大な労力を要しました。
しかし、非常に良い質問をすれば、すぐに信頼を築くことができます。したがって、重要なのはあなたが何を知っているかではなく、どのような質問をしているかです。
私は、この点を私たちの市場参入戦略に活かそうとしていると思います。核心は、どのような質問を提起して、これらの企業に対してより良い支払いおよびtreasury体験を提供できるかを理解することです。私は、この点をすでに非常に洗練できたと考えています。私たちは、ほとんど、あるいはまったく、会話の最初に「では、プレゼンテーションを開いて、私たちがどのようにお手伝いできるかをお伝えしましょう」と言うことはありません。私たちのアプローチはまったく異なります。見てください、私たちはtreasurerやCFOの課題解決に取り組んでいます。私たちがよく見かける問題は以下の通りです。現在直面している課題や状況を、ぜひ教えてください。
したがって、これは非常にコンサルティング的な体験です。私たちの一部の大手投資家さえ、「あなたたちは多くの時間を大手企業と共有しているが、それに対してコンサルティング料を請求すべきだ。先月彼らと過ごした12時間は実際には有料であり、請求書を送るべきだ。なぜなら、あなたたちは彼らにチェーンへの載せ方を教えているからだ」と言っています。
司会者：
あなたたち这些人、これが企業販売です。何を言っているんですか？
エリック：
はい、その通りです。私たちはこのモードを少しテストしました。人々が私たちの言っていることを真剣に受け止めていることに、あなたは驚くかもしれません。そのため、将来的にこうした契約をいくつか静かに追加する可能性があります。
司会者：
はい。お伺いしたいのですが、あなたは前払い資金について言及されました。では、この具体的な問題について話し合っている以上、前払い資金に関連する課題や痛みを特定する方法を共有していただきましたが、それ以外に、ディスカバリーコールの際に事前に用意している他の核心的な課題はありますか？
エリック：
はい、通常3つの主要なカテゴリがあると思います。
第一類は事前預金です。なぜ事前預金が必要なのか？なぜか？どこでこの必要性を排除したり、決済時間を短縮して事前預金の必要性をなくすことができるのか？
第二類は、今日の現状におけるFXの運用方法に挑戦することです。私のチームには、とても良い言葉を述べた同僚がいます。「神秘があるところには、利益の余地がある」。多くの企業、最も成熟した企業であっても、私が言っているのは世界トップ10の企業ですが、それらは毎年数億ドルをFX手数料に支払っており、自分たちはその費用を理解していると本気で思っています。しかし、取引が承認されてから決済が完了するまでの間に、為替レートがさまざまな形で上下動するという事実に気づくでしょう。実際の基準を追跡することは、非常に複雑です。
したがって、多くの場合、誰かにこの問題を考えさせ、処理させると同時に、私たちが伝統的な世界から持つFXの専門知識を提供し、彼らがこれまで抱いてきた今日のFXに対する見方を挑戦できる基準や比較対象を提示すると、機会が開けます。したがって、複雑なFXのシナリオは通常、非常に良い出発点です。
第三類は一般的な内部キャッシュマネジメントです。Worldpayで働く前は、多くの企業が世界中に数万、あるいはそれ以上の銀行口座を持っていることを正直、理解していませんでした。運営ニーズに応じてキャッシュを適切な法人に配置することは、想像以上に難しいのです。そのため、世界中には膨大な数のシステムがあり、大量のキャッシュが闲置されています。この件について、さまざまな誇張されたデータがあります。すみません。英国だけでも、1800億ドルが企業の銀行口座に0％の利子や収益で預けられています。その一部の理由は、企業が収益を生み出す方法を十分に理解していないことですが、大きな部分は、資金を事前に適切に配置できず、正しいタイミングで正しい場所に資金を移動できていないため、キャッシュが闲置されていることです。
したがって、この3つの核心的な質問は、私たちがオンチェーンでどこで価値を創造できるかを理解するための鍵となります。
司会者：
現在画面に表示されているIntelligent Treasuryについて、その仕組みを説明していただけますか？
エリック：
もちろんです。したがって、私たちのプラットフォームの構築方法は、コアな能力の観点から言えば、まさにあなたが期待する通りです。私たちは世界中と銀行間で独自の法定通貨統合とネットワークを保有しており、リアルタイムでの受領が可能です。そのため、社内ではこう言っています：SWIFTを使って支払いを開始する必要があるなら、我々は失敗しているということです。
今日の市場を見ると、多くの人が、最終的にブロックチェーンにオンチェーンされる支払いに対して事前に資金を準備したり、SWIFT経由で処理しているように思います。これは、安定通貨が本来リアルタイムでの資金移動を意味するという本来の目的に反し、逆に制限を加えているように思えます。
あなたは、プラットフォームを立ち上げて、「資金をA地点からB地点へ10秒以内に移動できます」と言う人を見かけるでしょう。はい、それは正しいですが、それはすでに資金をアカウントに事前に入金した後の話です。ここで問題となっているのは、フロントエンドと銀行口座間のリアルタイム資金移動、そして各市場で規制対応の保管ウォレットを発行できる実際の能力です。
私たちは、多くの企業が自らこのようなウォレットインフラを構築することもなく、今後もそのようなことはしないと考えており、単に誰かにその管理を任せたいだけだと考えています。そのため、私たちのビジネスにウォレットインフラを導入する方法を真剣に検討しています。
この基盤之上に、私たちは非常に優れた技術コンポーネントを構築しました。このコンポーネントにより、グローバルな複数の流動性パートナーに取引をルーティングし、複数のパートナーから流動性を取得して取引を分割しつつ、取引のエンドツーエンドでの価格設定が可能になります。つまり、あなたが「ある通貨から別の通貨へ、いくら交換したいか」を教えてくれれば、その為替レートを保証し、あなたに伝えた金額が正確にその口座に到着することを保証できます。この機能は、今日の市場において、あなたが想像するよりもはるかに新規性と独自性を持っています。これは、私たちが流動性ネットワークを構築する際に考慮した考え方の一部でもあります。
司会者：
とても興味深いですね、ザック。私たちがこの会話を終える前に、私が今最も気になっているのは、あなたが先ほど述べたようなことを実現するために、Velocityがどのようなインフラストラクチャやパートナーを利用しているかをより深く理解したいということです。エリック、私たちはこれまで、こうした企業がどのように機能しているかに多くの時間を費やしてきました。後端でどのようなピースがつながって、これらの仕組みが動いているのか、ぜひお聞かせください。私たちがこれまでインタビューしてきた人々や、この番組を聴いている人々も、多くの場合、あなたと同じように、これらの要素がどのように組み合わさっているのかを考えているはずです。そのため、どのようにこれらを組み合わせているのか、どの部分を自社で構築し、どの部分をパートナーと協力しているのか、その全体像をもっと知りたいと思っています。
エリック：
はい。私たちの協力範囲にはウォレットインフラが含まれます。Fireblocksチームとは良好な関係を築いており、彼らは私たちの密接なパートナーでもあります。また、世界中の規制を受けた託送機関とも提携しています。
一流のコンプライアンスパートナーと提携しています。そのため、事前のAML、KYC、KYBチェックから、チェーン上取引監視やTravel Ruleコンプライアンスまで、すべての段階でパートナーがいます。
私たちは世界中の多くの流動性パートナーとも提携しています。発行元と協力して直接鋳造を行うこともあります。Agoraが画面を通過しているのを見ました。Nickと彼らのチームにもあいさつしたいと思います。Agoraが行っていることは非常に興味深く、財務担当者がオンチェーンでの資産保有価値をどのように捉えるかと非常に一致していると考えています。
今日、連邦基金金利を稼いでいる企業を探して、「ちなみに、この0%の利子または収益を生むステーブルコインに資金を移したいと思いませんか？」と尋ねることは不可能です。CLARITY法案について、今後これがどのように機能するかについて多くの議論が行われていますが、ほとんどの企業にとって、これは始めるのが難しいポイントです。私は、Agoraのアプローチ、つまり実際には資産運用者のように見える方法が正しい方向だと考えています。そのため、私たちは彼らと協力しており、同時に他のステーブルコイン発行者とも密接に協力しています。
そしてネットワークの観点から見ると、今日は非常に中立的です。私たちが発見した点の一つは、L1やL2が何であるかを十分に理解している人がほとんどおらず、自らの取引をどのネットワークにルーティングしてほしいかを判断できていないということです。
私たちの見解は、価値がチェーン上に移るにつれて、この世界にはこれらのすべての企業にチームを配置するのに十分なWeb3または暗号通貨の経験が存在しないということです。そのため、Velocityのようなサプライヤーが必要であり、彼らに代わってこれらの決定を下すことができます。
したがって、特に経済的利益の面で、私たちのようなプレイヤーが大きな権限を握ると考えています。つまり、これらの顧客が自力で取引を完了できないため、どのネットワークに取引量が集中するかを私たちが決定することになるからです。もちろん、いくつかのチェーンが大手顧客と直接契約していることも見受けられます。しかし、SpotifyがTempoや他の企業と直接契約するというようなことが、世界が実際に動く仕組みではないと考えています。
カード決済分野でも同様の状況が見られます。VisaとMastercardは、世界中のすべての merchant と直接契約するわけではありません。確かに、最大で最も重要な顧客とは直接契約していますが、それらはネットワークを通じて処理される全体の取引量のほんの一部に過ぎません。
司会者：
はい、とても興味深いですね。私たちはちょうど、Lightsparkがprincipal membershipを獲得したというニュースを報じていました。これは良い例です。RainやLightspark、その他の企業がVisaを自社のネットワークに導入できるようにする一方で、すべてのチームと直接協力する必要がなくなるのです。本当に興味深いですね、兄弟。来週あなたたちはマイアミに行くそうですね。私たちも那里にいます。現場に来ますか？
エリック：
私たちは現場に参ります。はい、水曜の夜、Worldpay の皆様とパーティーを開催します。チームの多くのメンバーもそこで活動する予定です。そこで皆様にお会いできることを楽しみにしています。
司会者：
はい、こちらから連絡します。座ってお話するようなインタビューの機会があります。水曜日、私たちのポッドキャストのために一対一のインタビューをします。ぜひ皆さんの出番を設けましょう。とても面白いと思います。また、皆さんの歴史についてもう少し深く話したいと思っています。きっと楽しいでしょう。
エリック：
はい、創設者の起源ストーリーの詳細版を作成できます。
司会者：
それでは、これで決めましょう。
エリック：
すごいね、兄弟。時間を作ってくれてありがとう。本当に興味深かった。以前はVelocityについて聞いたこともなく、本格的に調べたこともなかったけど、あなたたちが構築しているものにとてもワクワクしています。あなたの視点、採用しているアプローチ、構築の仕方、そしてあなたの個人的なバックグラウンドに、その将来性について非常に楽観的になっています。時間を作ってくれてありがとう。
エリック：
ありがとうございます。マイアミでお会いしましょう。