著者：ザカリー・スケリー（Dragonfly 人材主管）
編集：深潮 TechFlow
深潮導読：Dragonflyが2026年暗号資産業界の人的資源洞察レポートを公開し、採用ロジックの根本的な変化を明らかにした。2025年には業界全体で净472人の削減が発生したが、コンプライアンス職は340％増加し、データサイエンス職は74％増加した。最も重要な変化は、候補者が牛市の熱狂ではなく、明確な価値説明と確実性を求めるようになったことだ。もし「この職位がなぜ重要なのか」を説明できなければ、転換率は急落する。
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2026年最初の四半期に入りましたが、暗号資産分野の採用状況はこれまでのどのサイクルとも異なります。
私たちは最新の『Talent Insights レポート』をリリースしました。このレポートでは、私たちがどのようにここまで到達したか、そしてそれが創業者と人材チームにどのような意味を持つのかを詳細に解説しています。
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要約
2025年は暗号通貨の採用を殺したのではなく、成熟させました。
会社は価格に基づいて採用するのではなく、実際の要件に基づいて採用します。
この転換は、2026年への新しい基準となっています。
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この年は明確に二つに分かれている。
2025年上半年（25H1）は、マクロの衝撃により、暗号資産への楽観的な感情が急速に転換した。
3月の職位削除が急増（750件）、その大部分は上半期に集中しました。
全年で約3,700の新規職位を追加し、約4,100の職位を削除し、純減は-472個となりました。
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下半期（H2）は纪律性と回復をもたらしました。
H2の総職位トレンドは2024年とほぼ同じだが、全体的なレベルはやや低い。
7月リセット、8月底入れ、9月再開、第4四半期は安定傾向。
春季のより激しいリセットが、2025年全体が2024年を下回る主な原因です。
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私たちの25H1レポートで、いくつかの予測を立てました。今、評価しましょう：
✓ Q3の反発（9月の職位追加＋26％）、Q4の鈍化、コンプライアンス採用の早期開始
流量と申請量の差異を過小評価した；法務職がコンプライアンス職に対して持つレジリエンスを過大評価した
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25H1からH2にかけて、真の変化は企業がどれだけ多くの人を採用したかではなく、どのような役割を採用したかである。コアを優先し、拡張の権利を最初に獲得せよ。
→ 工程：-12％、依然為錨點 → マーケティング：-27％ → デザイン：-33％ → カスタマーサポート：-35％ → 売上＆BD：-16％ → 法務：-41％ → コンプライアンス：+340％
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データサイエンスは、前年比+74%で今年の最も顕著な勝者です。（AIのおかげですか？）
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候補者側でも興味深い変化が起こりました。
下半期のトラフィックは安定しており、申請量は約26%減少しました。
人々は依然として閲覧していますが、簡単に申請しなくなりました。
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初期のサイクルでは、市場の興奮が大部分の採用を担い、給与が上昇し、応募者が殺到した。
このメカニズムは機能しなくなっています。
より強力な月でもトラフィックを促すことはできますが、注目度の変換率は以前ほどではありません。
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その理由は？その一部は、候補者がより慎重になったためです。
彼らは企業の耐久性、所有権の明確さ、チームの質、技術的信頼性をより厳格に評価します：オープンソースの証明、製品の深さ、ハードコアな課題、GTMロードマップ。
一般的なカテゴリーナラティブはもはや効果がありません。
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信念が集中している分野：インフラストラクチャ、DeFi、L1、L2は依然として核心だが、DeFiへの関心は安定通貨、支払い、RWAに絞られている。
フィンテック関連および機関向けの事例が注目を集めています。AIは依然として主要な関心事です。
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ステージの好みも興味深い物語を語っています。
Seed段階とSeries A段階は依然として候補者にとって最も魅力的であり、創設者役と最初の従業員役の需要が高くなっています。ただし、より大規模で成熟した企業も依然として注目を集めています。
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候補者が脱落する最も一般的な要因は、給与や段階、規模ではなく、曖昧さです。
会社の重要性、その具体的な範囲、そして機会が持続可能な理由を明確に説明できない場合、コンバージョン率は大幅に低下します。
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地理的にはリモートが依然として一般的ですが、最も活発な採用チームはニューヨークに集中しており、対面での勤務を好んでいます。
人材は依然としてグローバルであるが、ニューヨーク＋ベイエリアが依然として主導的である。ヨーロッパは最大の非米ハブである。
（注：特定地理招聘 = より小さなTAM、より長い採用サイクル。）
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現在の状況を形作るもう一つの要因は、採用が後期チームに集中し、特に候補者が最も関心を持つ垂直分野に顕著に集中していることです。
2026年残りの期間における採用は、純粋な新規成長ではなく、買収、変革、統合によってより大きく推進されると予想されます。
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では、創業者はどうすればよいでしょうか？
マイルストーンに基づいて採用してください——製品リリース、収益、パートナーシップ、規制進展——市場サイクルやカレンダー計画に基づいてはいけません。
2025年下半期に優れた採用を実施した企業は、すべての役割の存在理由を明確に説明し、堅持している。
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チームはそれぞれ異なるため、人員の配置を慎重に検討してください：
→ 核心建設者を優先（エンジニアリング、セキュリティ、データ／プロトコル）→ BDで適合性を探索→ 製品はタイプに応じて柔軟に（消費者向けは早期、インフラは簡素化）→ コンプライアンス、財務、リスク→ マーケティング／サポートはレバレッジ発生後にスケール
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貴重な人材のための常設チャネルを維持してください。
エンジニアリング、AI/ML、セキュリティのポジションは供給が極めて限られており、毎サイクルごとにゼロから再起動することはできません。具体的な要件が終了しても、関係は温かく保つべきです。
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キャラクターの販売方法が変わったことに気づいてください。
候補者は、明確なロードマップ、最初の30–60日間の明確な所有権、そして透明なアップサイドメカニズムを望んでいます。
あなたは差別化を販売しなければなりません。あなたはカテゴリを販売しているのではなく、なぜあなたが勝つのか、そして彼らが具体的にどのような役割を果たせるのかを販売しています。
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あなたには、本当のAIの物語が必要です。「私たちとはAI企業です」というものではありません。
候補者は知りたい：
→ AIは内部でどのように使用されるか → それが製品にどのような変化をもたらすか → 真の優位性が生み出されたか
あいまいな回答は人材を失います。
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人材チームへの具体的な提案：
最も優れた人をプロセスの前端に配置してください（第一印象は重要です）、面接サイクルをコンパクトに保ち、明確なフィードバックを提供してください。
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オープンな質問：AIにより、2026年は予測しづらくなっている。
人々はより少ない人数でより多くのことを成し遂げられるようになります。より優れたツールにより、一部の人が自ら起業できるようになります。一部の人々は直接AIの仕事に就くかもしれません。
同時に、各従業員の生産性向上により規模拡大が加速し、暗号資産の位置づけはこれまで以上に広がっています。
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AIの影響に対する現在の見方：明確なAI×Cryptoのユースケースが固まるまで、減速シグナルが加速シグナルを上回っている。
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2026年のベースライン予測：エンジニアリング、AI/データ、セキュリティが牽引する、横ばいから緩やかな成長。統合は継続する。
ブルマーケット、ベアマーケット、あるいはノーマルマーケットに関わらず、これは品質構築に重点を置いた年です。
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最も説得力のある物語を持つチームが、人材を獲得できるチームである。最も大きな声を上げるチームではない。
纪律の実行、耐久性のあるビジネスモデル、そしてそれらに対する適切な説明は必須です。