シンガポールとサンフランシスコに本社を置く決済企業Airwallexは、企業向けに請求書生成、ソフトウェア利用量の追跡、サブスクリプション管理機能を備えた請求製品を発表しました。製品ラインナップの拡大に伴い、時価総額80億ドルのフィンテック企業は、Stripeのコアビジネスへの競争をさらに広げています。
新製品はAirwallexの既存の価格プランに組み込まれており、現在の顧客は追加料金なしで利用できます。同社製品責任者のShannon Scottは、このツールが国境を越えて事業を展開する企業を対象としており、グローバルな顧客からの支払い受領をより容易にすると述べています。
製品ラインナップをさらに拡大
今回の導入による請求機能は、Airwallex の企業財務ツールにおける欠けていたピースを補いました。これまで、同社は決済、支払い、企業カードなどのサービスを提供していました。新製品のリリースにより、Airwallex のビジネスモデルはワンストップ企業金融プラットフォームにより近づきました。
これにより、Stripeとの競争がより直接的になる。Stripeは請求業務に参入してからほぼ10年が経過し、企業支払いインフラ分野で長年にわたり優位を維持してきた。Airwallexがこの度この分野に参入したことで、両社の重複領域はさらに拡大している。
支払い収入の割合はもはや絶対的な中心ではない
Airwallexは当初、クロスボーダーペイメントでスタートしましたが、近年は製品の範囲を継続的に拡大しています。同社の共同設立者でCEOであるJack Zhangは、これまでにペイメント事業が現在の会社収益の30%に過ぎないと述べています。これは、同社の成長が単一のペイメントサービスに依存しなくなり、より包括的な企業金融製品ポートフォリオへとシフトしていることを示しています。
スコットは、フィンテック企業の規模が拡大するにつれ、異なるプラットフォーム間の製品形態がますます近づいていると述べました。元々異なる分野からスタートした企業たちが、似たような総合サービスモデルに収束しつつあります。
北米とヨーロッパが拡大の重点となる
Airwallexは、その国際的なカバー力が強みであると認識しています。同社は現在、シンガポールとサンフランシスコを二つの本拠地としており、最近では北米およびヨーロッパ市場への進出を加速しています。これらの地域は、長年にわたりStripeやRampなどの企業がより強い地位を占めてきました。
スコットの見方では、この市場はゼロサム競争ではありません。その理由は、依然として多くの企業顧客が従来の金融サービスプロバイダーにカバーされており、フィンテック企業には引き続き市場シェアを獲得する余地があるからです。
業界のトレンドから見ると、支払い、企業カード、サブスクリプション管理、および請求システムの境界はますます曖昧になっています。Airwallexにとって、請求製品を提供することは機能の補完であるだけでなく、企業金融ソフトウェアと支払いインフラの融合というトレンドの中でより大きなシェアを獲得する機会でもあります。