Mantan kepala keuangan Stripe adalah penasihat Velocity; salah satu pendiri Velocity pernah menangani strategi global untuk Worldpay; daftar pemegang sahamnya juga mencakup para eksekutif dari Visa, Circle, PayPal, dan Google. Velocity dapat dipahami sebagai sekumpulan veteran industri yang benar-benar memahami pembayaran dan manajemen dana perusahaan, yang membangun infrastruktur treasury perusahaan di era stablecoin bagi para CFO yang pernah mereka layani. Dalam wawancara ini, Eric Queathem juga menjelaskan mengapa mereka memilih untuk memulai perusahaan ini dari London.
Beberapa latar belakang utama adalah:
Velocity secara resmi keluar dari mode tersembunyi pada Mei 2025, menyelesaikan pendanaan pre-seed senilai $10 juta, dipimpin oleh Activant Capital, dengan partisipasi dari Fuel Ventures, Triton, Fabric Ventures, Commerce Ventures, Digital Space, dan Preface.
Produk intinya disebut Stablecoin Payment Account, atau "Akun Pembayaran Stablecoin". Secara sederhana, ini adalah platform manajemen dan pembayaran dana terpadu yang memungkinkan perusahaan untuk berpindah dan mengelola dana dalam satu antarmuka, lintas bank, lintas blockchain, serta lintas negara dan wilayah.
Eric mendirikan Velocity bersama Tom Greenwood. Tom Greenwood adalah pendiri dan pemimpin perusahaan infrastruktur perbankan terbuka, Volt. Sebelum mendirikan Velocity, Eric bekerja di Worldpay selama hampir sepuluh tahun, menangani strategi dan pertumbuhan global; sebelumnya, ia juga pernah bekerja di McKinsey.
Dalam wawancara ini, Eric secara khusus menjelaskan apa arti “dibuat khusus untuk CFO”. Tantangannya adalah: pihak pembeli yang mereka hadapi, banyak di antaranya mungkin belum pernah benar-benar bersentuhan dengan blockchain. Jadi, Velocity tidak langsung membahas blockchain, dompet, atau teknologi stablecoin kepada CFO, tetapi mulai dari masalah yang sudah dikenal CFO: bagaimana alokasi dana perusahaan, mengapa penyelesaian lintas batas lambat, mengapa biaya FX tinggi, mengapa perlu menyediakan dana terlebih dahulu, dan mengapa manajemen akun global begitu rumit.
Eric juga menyebutkan, satu hal yang dipelajarinya di McKinsey adalah: mengajukan pertanyaan yang baik seringkali lebih cepat membangun kepercayaan daripada menampilkan pitch deck yang menarik. Banyak percakapan awal, CFO mungkin akan bersandar ke belakang dan berkata: “Saya telah bekerja di bidang ini lebih lama daripada usia hidupmu.” Namun, setelah serangkaian pertanyaan yang mengurai masalah, mereka cenderung membungkuk maju dan mulai membahas serius: “Mungkin benar ada skenario yang bisa dicoba.” Ini juga merupakan pendekatan Velocity dalam memasuki pasar: bukan produk yang mendorong, melainkan penjualan berbasis konsultasi. Pertama, Velocity membantu perusahaan mengidentifikasi titik nyata dalam manajemen dana, lalu menilai apakah rails stablecoin benar-benar dapat menyediakan solusi yang lebih baik.
Edisi ini juga membahas perbedaan dalam pendekatan regulasi antara Eropa dan Amerika Serikat, bagaimana Velocity membedakan dirinya dari perusahaan-perusahaan seperti Stripe Treasury, Bridge, BVNK, dan Altitude, serta alur kerja internal perusahaan mana yang akan paling terdampak ketika infrastruktur stablecoin mulai menggantikan sebagian infrastruktur perbankan tradisional.
Eric Queathem, Co-founder dan Presiden Velocity
X: @Queathem
Poin-poin utama:
Penilaian inti Velocity adalah: stablecoin pertama-tama akan mengubah bukan antarmuka pembayaran konsumen, tetapi sistem backend pembayaran perusahaan dan manajemen dana. Eric melihat dari pengalaman Worldpay bahwa selama satu dekade terakhir, inovasi besar-besaran terfokus pada API, pengendalian risiko, pengalaman konsumen, dan akuisisi frontend, tetapi arus dana, penyelesaian, FX, dan manajemen akun backend perusahaan tetap kompleks, tidak efisien, dan mahal.
Kenaikan dan kejatuhan Worldpay memberi Eric sinyal: infrastruktur pembayaran tradisional sedang direkonstruksi oleh pemain generasi baru. Worldpay pernah menjadi institusi akuisisi terbesar di dunia, tetapi setelah diakuisisi oleh FIS, perubahan lingkungan pasar dan munculnya pemain baru seperti Stripe/Adyen/Toast/Square membuatnya menyadari bahwa rekonstruksi berikutnya dalam industri pembayaran tidak akan berhenti di lapisan depan.
Velocity memilih pendekatan bukan "membuat perusahaan menggunakan blockchain", melainkan "membantu CFO menyelesaikan masalah treasury yang nyata". Pembeli yang mereka hadapi sering kali belum pernah mengenal blockchain, sehingga bahasa penjualan tidak boleh berfokus pada rantai, dompet, L1/L2, tetapi harus berfokus pada masalah yang telah membuat CFO menderita selama bertahun-tahun: dana siap pakai, biaya FX, siklus penyelesaian, uang menganggur, dan kompleksitas akun.
“Built for CFOs” berarti produk stablecoin harus terintegrasi ke dalam sistem keuangan perusahaan yang sudah ada, bukan menambahkan proses operasi kripto baru. Manajemen piutang, hutang, dan likuiditas perusahaan besar sudah berjalan dalam sistem, dan banyak perusahaan bahkan memiliki ribuan rekening bank. Hanya memasukkan stablecoin ke dalam proses akan menambah kompleksitas operasional.
Velocity melihat bahwa CFO yang on-chain setidaknya membutuhkan tiga hal: kompatibilitas sistem, likuiditas berskala, dan tombol sederhana. Pertama, harus dapat terintegrasi dengan proses kas lawan yang ada; kedua, harus mampu menangani likuiditas besar, multi-aset, dan lintas-platform; ketiga, harus membuat CFO tidak perlu membeli dompet sendiri, mencari likuiditas, atau menangani kepatuhan on-chain.
Eric percaya bahwa masalah utama adopsi stablecoin oleh perusahaan bukanlah "bisakah lebih cepat", tetapi "apakah end-to-end benar-benar lebih baik". Meskipun pengiriman lintas batas menggunakan stablecoin tentu bisa lebih cepat, CFO akan membandingkan: FX, kepastian penyelesaian, jumlah yang diterima, kepatuhan, integrasi sistem, biaya operasional, dan biaya penggantian bank. Hanya membahas kecepatan tidak cukup.
Penjualan Velocity bersifat konsultatif, bukan produk-driven. Eric jarang langsung membuka deck untuk membahas produk, tetapi lebih dulu bertanya, memahami arus kas klien, FX, dana yang telah disiapkan, struktur akun, dan titik kesulitan operasional internal. Pendekatan ini lebih mirip penjualan konsultan enterprise, bukan konversi mandiri SaaS.
Perubahan mental CFO biasanya dimulai dengan "tidak perlu" dan berakhir dengan "mungkin ada kasus penggunaan yang bisa dicoba". Banyak CFO berpengalaman awalnya merasa sudah memiliki solusi terbaik, tetapi melalui serangkaian pertanyaan berkelanjutan, seringkali menemukan bahwa ada beberapa skenario yang bermasalah dalam jangka panjang, seperti kesulitan mengirimkan beberapa aset kripto, memerlukan pra-pembiayaan jutaan dolar setiap hari, atau penyelesaian pasar tertentu yang terlalu lambat.
Pre-funded capital is one of the most accessible pain points for stablecoin treasuries. If a business needs to pre-deposit funds in a specific country, account, or currency to ensure local operations, payments, or settlements, it will tie up liquidity. Stablecoins that can shorten settlement times have the opportunity to reduce this capital lock-up.
FX adalah kolam keuntungan besar lain yang sering diremehkan. Eric menyebutkan satu kalimat: "Di mana ada misteri, di situlah ada keuntungan." Banyak perusahaan besar mengira mereka memahami biaya FX, tetapi selama periode dari otorisasi hingga penyelesaian, nilai tukar, spread, patokan, dan jumlah aktual yang diterima dapat berubah. Skenario FX yang kompleks adalah titik masuk yang sangat dihargai oleh Velocity.
Manajemen kas internal perusahaan sendiri merupakan masalah besar. Banyak perusahaan multinasional memiliki ribuan bahkan puluhan ribu rekening bank di seluruh dunia, dan yang paling sulit adalah bagaimana menempatkan dana pada entitas yang tepat pada waktu yang tepat. Sejumlah besar dana因此 menganggur di rekening bank perusahaan, bahkan tidak mendapatkan bunga atau imbal hasil.
Produk Velocity bertujuan menjadi akun pembayaran stablecoin terpadu, bukan dompet tunggal di satu rantai. Ia akan menghubungkan bank, jalur pembayaran lokal, dompet yang diatur, mitra likuiditas, dan penerbit stablecoin, memungkinkan perusahaan untuk melakukan dan mengelola perpindahan serta manajemen dana lintas bank, lintas rantai, dan lintas batas dalam satu antarmuka.
Prinsip produk utama Velocity adalah: jika masih harus menggunakan SWIFT, maka nilai sejati dari stablecoin belum benar-benar terwujud. Eric percaya bahwa banyak solusi pasar yang menyatakan transfer on-chain selesai dalam 10 detik, tetapi dengan asumsi Anda sudah terlebih dahulu mengirimkan dana ke akun Anda. Jika antarmuka depan masih bergantung pada pengisian awal atau SWIFT, nilai real-time dari stablecoin akan melemah.
Velocity membangun kemampuan orkestrasi, routing, dan penetapan harga end-to-end sendiri, sementara lapisan infrastruktur banyak berkolaborasi. Mereka bekerja sama dengan Fireblocks, lembaga penitipan yang diatur, penyedia kepatuhan, mitra likuiditas, dan penerbit stablecoin; fokus utama mereka adalah bagaimana membagi transaksi, mendapatkan likuiditas dari banyak pihak, serta menjamin nilai tukar dan jumlah akhir yang diterima.
Velocity percaya bahwa volume transaksi di rantai dan jaringan masa depan kemungkinan besar akan ditentukan oleh platform pengaturan treasury perusahaan, bukan oleh perusahaan itu sendiri. CFO dan tim keuangan perusahaan biasanya tidak memahami L1/L2, dan tidak akan secara langsung membahas kerja sama dengan jaringan on-chain. Oleh karena itu, lapisan perantara seperti Velocity mungkin akan memiliki pengaruh besar di masa depan dalam menentukan "transaksi sebaiknya melewati rantai atau jaringan mana".
Host:
Eric, bagaimana kabarmu belakangan ini? Saudara, terima kasih telah bergabung dengan kami.
Eric：
Terima kasih atas undangannya. Senang bertemu dengan kalian.
Host:
Hebat. Jadi, kita juga baru saja membahas ini. Saya sebelumnya mengatakan, bro, seseorang tidak akan meninggalkan perusahaan seperti Worldpay tanpa keyakinan yang sangat kuat, apalagi setelah tinggal selama sembilan tahun. Jadi, mungkin bisa dulu menjelaskan kepada mereka yang belum mengetahui situasinya. Saya tahu Velocity selama 6 hingga 8 bulan terakhir terasa sangat sibuk dan telah menyelesaikan beberapa putaran pendanaan. Jadi, bisakah kamu membawa kita melihat tahap apa yang kamu alami saat itu, apa yang kamu lakukan di Worldpay, dan apa yang secara bertahap membangun keyakinanmu untuk keluar dari mode tersembunyi dan meluncurkan Velocity?
Eric：
Ya, ini pertanyaan yang bagus. Sembilan tahun memang lama. Saya tidak pernah membayangkan bisa tetap di satu perusahaan selama sembilan tahun. Sekarang saya berharap bisa melakukan hal yang sama di Velocity selama sembilan tahun. Namun, ya, ini cukup menarik. Saya merasa selama sembilan tahun itu, industri pembayaran mengalami beberapa tahap perkembangan.
Saat saya bergabung dengan perusahaan itu, nama sebenarnya adalah Vantiv. Perusahaan ini adalah perusahaan pembayaran kecil yang agak membosankan berlokasi di Cincinnati, Ohio, tetapi telah menjadi akseptor pedagang terbesar di dunia secara diam-diam. Dalam satu tahun, kami mengakuisisi Worldpay. Kami menggabungkan kedua perusahaan tersebut, lalu mengganti nama perusahaan menjadi Worldpay. Kemudian, kami hampir segera berada di posisi sebagai akseptor terbesar saat itu, dan hingga kini tetap menjadi akseptor terbesar di dunia.
Jadi saya akan mengatakan, Worldpay saat itu berada di puncaknya. Perusahaan-perusahaan seperti Stripe dan Adyen, tentu saja, sudah berada di jalur untuk membangun perusahaan yang luar biasa, tetapi saya rasa pasar belum benar-benar menyadari bagaimana trajektori yang akan diambil perusahaan-perusahaan ini, maupun ancaman seperti apa yang mungkin dihadapi oleh beberapa pemain tradisional seiring berjalannya waktu.
Menuju akhir masa jabatan saya, pada akhirnya kami menjual atau memisahkan bisnis tersebut kepada sebuah perusahaan modal ventura dalam bentuk transaksi privat. Bagi saya, hal ini agak sulit diterima. Karena Anda adalah bagian dari perusahaan ini, dan selama waktu yang lama Anda telah menginvestasikan seluruh hidup Anda ke dalamnya. Dan meskipun hasil akhirnya merupakan pencapaian yang baik bagi para pendana keuangan dan perusahaan modal ventura, dari sudut pandang lain, rasanya seperti jatuh dari panggung. Dahulu, perusahaan ini adalah salah satu perusahaan pembayaran terbesar dan dianggap sebagai yang terbaik di pasar. Saya rasa titik itu sebenarnya merupakan sebuah sinyal.
Host:
Eric, kapan itu? Berapa lama yang lalu? Sebenarnya itu belum terlalu lama, kan?
Eric：
Ya, Worldpay dijual ke FIS pada tahun 2019. Beberapa tahun setelah itu sulit, ditambah dampak COVID dan beberapa perubahan profesional di pasar. Pemisahan diumumkan pada tahun 2023, maaf, tadi saya mengatakan 203, seharusnya diumumkan pada tahun 2023, dan selesai pada tahun 2024. Pada tahun 2024, nilai akuisisi ini telah kehilangan hampir 25 miliar dolar AS dibandingkan dengan kondisi saat FIS mengakuisisi Worldpay pada tahun 2019. Nilai transaksi pada tahun 2019 adalah 43 miliar dolar AS.
Jelas, dalam jangka waktu yang panjang, dinamika pasar telah mengalami perubahan besar, begitu pula kepercayaan investor dan penilaian mereka terhadap nilai aset ini. Bagi saya, hal ini sebenarnya menunjukkan bahwa dunia pembayaran sedang berubah. Saya pikir yang Anda lihat adalah para pemain seperti Stripe, Toast, dan bahkan dalam tingkat tertentu Square, sedang merebut pangsa pasar yang besar dan mengungguli beberapa pemain tradisional.
Jadi pemikiran saya secara alami beralih ke: evolusi tahap berikutnya akan seperti apa? Ke mana arah selanjutnya? Dan ini tepat terjadi pada saat stablecoin mulai diakui dan dipercaya. Tentu saja, kesuksesan awal perusahaan seperti Bridge memang mulai menciptakan momentum di pasar, membuat orang menyadari: benar-benar ada sesuatu di sini.
Tetapi bagi saya, peluang yang saya lihat sebenarnya adalah mendefinisikan ulang backend pembayaran. Saya melihat sejumlah besar modal mengalir ke frontend, seperti API yang menarik, alat anti-penipuan dan risiko, serta semua hal yang sering Anda dengar dan lihat. Hal-hal ini memang inti dari pengalaman konsumen. Tetapi tidak ada yang membahas apa yang terjadi di backend. Dan saya pernah mengalami semuanya dari dalam, jadi saya menyadari bahwa backend sangat kompleks, penuh masalah, banyak kesalahan, sangat mahal, dan tidak ada yang benar-benar merekonstruksi dunia itu.
Saya percaya semua orang menyadari bahwa infrastruktur perbankan saat ini terlalu rumit, sehingga sulit untuk membuatnya lebih baik. Oleh karena itu, tidak ada yang benar-benar membangun teknologi khusus untuk bidang ini. Kemudian, ketika Anda memasukkan stablecoin ke dalam diskusi ini, Anda akan menyadari bahwa sekarang Anda memiliki media baru, atau platform baru, yang dapat dibangun di atasnya dan memperkuat segala sesuatu yang sedang terjadi di backend. Jadi, hal yang paling membuat saya bersemangat mungkin bukan apa yang akan terjadi di frontend pembayaran, atau apa yang akan dialami konsumen, tetapi lebih pada apa yang akan terjadi di backend pembayaran.
Host:
Apakah Anda bisa menjelaskan lebih banyak tentang apa yang disebut "teknik yang dibangun secara khusus"? Karena jelas kami berada di bidang media, kami adalah media vertikal. Anda juga bisa mengatakan bahwa kami adalah media yang dibangun secara khusus. Sejujurnya, kami juga melihat banyak energi kewirausahaan saat ini bergerak ke arah ini, yaitu tidak membuat sesuatu yang luas tapi dangkal, melainkan yang dalam tapi sempit. Kami bahkan melihat tren ini di bidang blockchain, misalnya memilih jalur privasi dan institusi, lalu Anda akan melihat proyek-proyek seperti Tempo dan Stable. Anda sangat jelas, di situs web Anda tertulis "dibangun untuk CFO". Bagi Anda, apa artinya "dibangun secara khusus"? Dan bagaimana hal ini memengaruhi peta jalan produk, pendekatan pasar, serta orang-orang yang ingin Anda komunikasikan dan jangkau?
Eric：
Ya, ini adalah pertanyaan yang sangat bagus. Organisasi sebelumnya saya, di puncak FIS, memiliki 75.000 orang. Sekarang kami membangun organisasi dari beberapa orang dalam satu ruangan. Anda akan segera menyadari bahwa Anda tidak mungkin melayani semua orang atau memenuhi semua kebutuhan mereka. Anda harus memikirkan dengan serius di mana Anda percaya dapat memperoleh daya tarik awal, serta memikirkan dengan serius bagaimana Anda ingin berbeda di pasar.
Saya merasa bahwa bagi kami, yang kami sadari adalah bahwa sejauh ini, belum ada yang benar-benar memikirkan apa yang sebenarnya menjadi perhatian CFO atau kepala keuangan jika mereka memutuskan untuk membawa aset ke blockchain. Kami mempelajari hal ini melalui percakapan dengan banyak orang. Kami memiliki sekelompok penasihat yang sangat hebat, termasuk mantan kepala keuangan Stripe, serta beberapa orang yang benar-benar telah melihat masalah ini dari berbagai sudut pandang. Sementara itu, mereka juga memiliki jaringan rekan global yang selama bertahun-tahun telah membahas masalah serupa: apa sebenarnya stablecoin itu? Apakah itu benar-benar sesuatu yang terkait dengan treasury? Bagaimana seharusnya kita memandangnya?
Dari percakapan ini, kita belajar bahwa setidaknya ada tiga hal yang tidak ada.
Pertama, tidak ada yang benar-benar memahami bahwa semua ini saat ini sudah ada dalam sebuah sistem ketika seorang kepala keuangan atau CFO memutuskan untuk mengubah cara mereka mengelola utang usaha, piutang usaha, atau cara mereka mengelola likuiditas. Ini bukan hanya terjadi di spreadsheet. Ini adalah organisasi besar yang terkadang memiliki ribuan rekening bank. Jika Anda hanya memperkenalkan stablecoin ke dalam lingkungan ini tanpa mempertimbangkan kompleksitas operasional yang akan ditimbulkannya, itu adalah kekurangan besar. Dan saya pikir kita masih berada di tahap sangat awal, sedang berusaha memahami bagaimana dunia ini bermigrasi ke blockchain, serta bagaimana mendukung atau berinteraksi dengan cara mereka saat ini mengelola operasi mata uang fiat. Ini adalah kekurangan besar yang hampir tidak ada sama sekali. Kami selalu sangat fokus pada masalah ini. Jadi menurut saya ini adalah poin pertama.
Kedua, bagi CFO, pertanyaannya selalu: Baik, hari ini saya bekerja sama dengan bank sistemik global, atau saya bekerja sama dengan bank regional super, dan saya merasa harga FX yang saya dapatkan cukup baik. Benar, perpindahan dana sangat lambat, rata-rata perpindahan dana lintas batas membutuhkan dua hingga tiga hari. Bisakah Anda mengalahkan ini? Apakah Anda memiliki solusi? Jelas, dari sudut pandang waktu Anda bisa mengalahkannya, tetapi jika saya melihatnya secara end-to-end, apakah solusi ini benar-benar lebih baik?
Saya percaya, untuk melakukan ini, Anda harus melakukan banyak hal secara berbeda dari teknologi platform perdagangan layanan. Sebagai contoh, Anda membutuhkan banyak mata uang lokal, yang berarti Anda memerlukan rekening bank yang dapat terhubung ke jalur pembayaran lokal, serta kemampuan untuk memperoleh likuiditas. Jadi saya membutuhkan banyak sumber likuiditas. Saya perlu dapat membagi pesanan ke beberapa tempat perdagangan. Saya perlu dapat melakukan FX off-chain atau swap sintetis jika diperlukan, untuk menemukan likuiditas yang cukup dalam. Karena yang kita bicarakan bukan beberapa puluh ribu dolar, atau satu atau dua juta dolar. Volume perdagangan di sini akan segera menjadi sangat besar dan sangat signifikan.
Jadi poin kedua adalah: Bisakah Anda melakukan ini secara skala? Bisakah Anda melayani perusahaan yang saat ini bekerja sama dengan sebuah bank, dan bank tersebut sebenarnya memiliki akses terhadap modal yang hampir tak terbatas?
Poin ketiga adalah: bagaimana Anda membuatnya menjadi sederhana? Karena saya pikir setiap orang ingin mendapatkan keuntungan dari stablecoin, tetapi tidak ada yang ingin membeli penyedia dompet, mencari likuiditas sendiri, atau memahami kompleksitas risiko dan kepatuhan sendiri. Jadi, bagi CFO, “tombol sederhana” itu sebenarnya seperti apa? Seharusnya itu seperti Anda menjual paket konsultasi kepada mereka: lihat, ini tampilan di blockchain; ada lima langkah sederhana; ini cara Anda memulai dalam hitungan hari; lalu akhirnya terhubung ke API dan mengintegrasikan backend.
Jadi, ketiga hal ini tidak ada di dunia ini. Semuanya terlalu rumit. Oleh karena itu, yang kami coba lakukan, permainan kata bukanlah maksud, adalah menghubungkan dua dunia ini. Yaitu menghubungkan bisnis treasury tradisional yang relatif membosankan, atau mereka yang benar-benar menyukai gagasan penggunaan stablecoin, tetapi sama sekali tidak tahu harus mulai dari mana.
Host:
Maaf, Drew, saya terus memimpin pertanyaan. Mari kita lanjut ke pertanyaan berikutnya.
Saya membayangkan tipe CFO yang sangat klasik, bisa dikatakan sangat “generasi lama”, yang sudah menjadi CFO selama 30 tahun. Bayangkan kembali CFO di tahun 90-an, mereka melewati gelombang internet dan mengalami perubahan besar. Apakah Anda pernah punya kesempatan duduk bersama orang seperti itu, membiarkan mereka langsung mencoba Velocity, lalu reaksi mereka adalah, “Wah, inilah yang selama ini saya lewatkan?”
Host:
Orang-orang ini sangat suka menggunakan perangkat lunak baru. Saya rasa itu adalah hal yang paling mereka sukai. Hal-hal baru, sistem baru untuk melakukan sesuatu. Seperti apa pengalaman itu?
Eric：
Ya. Maksud saya, setiap kali percakapan dimulai, biasanya orang itu bersandar ke belakang, mengenakan polo shirt, lalu...
Host:
I'm so tired of having this kind of conversation.
Eric:
Ya. Dia akan berkata, "Anakku, saya sudah menjadi CFO lebih lama daripada usiamu sejak lahir." Lalu dia akan berkata, "Lihat, saya tidak mengerti bagaimana mungkin Anda bisa melakukan lebih baik daripada kami sekarang. Karena setiap orang percaya mereka telah membuat perangkap lalat terbaik."
Jadi saya biasanya memulai dengan serangkaian pertanyaan. Saya akan berkata, dengar, biarkan saya membantu Anda memahami ini. Anda mungkin benar, mungkin memang tidak ada peluang di sini. Tapi mari kita ikuti dulu, biarkan saya ajukan beberapa pertanyaan kepada Anda.
Pertanyaan pertama, ketika Anda mempertimbangkan manajemen modal, apakah ada skenario dalam bisnis Anda saat ini yang melibatkan pengaturan dana sebelumnya? Misalnya, apakah Anda mengambil limit kredit jangka pendek dari bank lokal? Dalam hal apa pun, apakah ada situasi seperti itu?
Mereka mungkin mengatakan, tidak, manajemen modal saya sangat efisien.
Kemudian kenyataannya mungkin, oh, sebenarnya ada satu kasus penggunaan, saya benar-benar kesulitan menarik peso Filipina. Jadi setiap hari saya sebenarnya menempatkan 6 juta dolar AS terlebih dahulu.
Jadi, serangkaian pertanyaan ini mulai memecah semua hal ini satu per satu. Pertanyaan-pertanyaan ini sebenarnya sudah mereka ketahui sejak lama, tetapi mereka juga menyadari bahwa dalam dunia fiat, masalah-masalah ini sulit diatasi. Jadi, mereka某种程度上 telah menyerah, tetapi mereka terus ada di belakang pikiran mereka.
Setiap percakapan semacam ini akhirnya berubah menjadi: Baik, mungkin ada satu kasus penggunaan di sini. Mungkin kita bisa mencoba hal ini. Jika Anda benar-benar bisa membuktikan kasus kecil ini, maka mungkin kita bisa melakukan lebih banyak hal lagi.
Mereka akan berubah dari “Saya tidak tertarik, saya sudah membuat perangkap lalat yang sempurna” menjadi “Mungkin memang ada sesuatu di sini.” Dan, omong-omong, saya biasanya tidak pernah punya kesempatan untuk mendorong hal-hal keren, jadi saya ingin menjadi pendorong internal untuk hal ini. Akan ada titik balik yang penuh antusiasme di dalamnya. Karena belakangan ini mereka biasanya tidak membawa sesuatu yang benar-benar menarik bagi organisasi. Misalnya, saya baru saja melakukan pembiayaan ulang utang. Luar biasa, keren. Saya baru saja menerapkan TMS baru. Terdengar menarik. Tetapi selama masa jabatan mereka, biasanya tidak ada hal yang benar-benar membuat organisasi bersemangat. Dan hal ini benar-benar sangat mutakhir dan menarik.
Host:
Ya. Ya. Saya sedang melihat latar belakang Anda, dan secara pribadi, sebagai seseorang yang fokus pada pertumbuhan dan penetrasi pasar, saya juga berpikir seperti itu. Saya sangat menyukai pendekatan ini, yaitu menemukan cara paling sederhana dan paling langsung untuk memulai. Saya sendiri terkadang kesulitan karena saya mungkin terlalu jauh memikirkan kemungkinan-kemungkinan, terlalu banyak hal yang bisa dilakukan. Dan saya suka apa yang baru saja Anda katakan, Anda hanya menemukan satu hal, menjaganya tetap sederhana, lalu langsung mulai.
Dari latar belakangmu, bagaimana cara ini terbentuk? Tampaknya kamu pernah menjalani banyak peran terkait pertumbuhan, seperti pemimpin strategi dan masuk pasar. Mungkin kamu bisa membahasnya dari sudut pandang go-to-market, kenakan topi masuk pasarmu, dan ceritakan pendekatan kunci apa yang kamu bawa ke Velocity dari perspektif masuk pasar. Bagaimana cara memulai dengan efektif saat menghadapi orang-orang seperti ini? Apa saja perbedaan pendekatanmu dibandingkan orang lain yang saat ini sedang berjalan dengan baik?
Eric：
Ya. Secara keseluruhan, keunggulan utama organisasi kami adalah kami sangat memahami bagaimana pembayaran bekerja saat ini, dan memahaminya hingga tingkat detail yang menurut saya sangat sedikit orang di dunia bisa capai. Kami dapat dengan sangat cepat menentukan di mana masalah mungkin terjadi, lalu mendalami cara aliran dana beroperasi, sistem yang terhubung dengannya, serta bagaimana mereka mungkin menerima nilai tukar FX, dan mulai mengidentifikasi celah serta memahami situasi saat ini. Jadi saya pikir ini memainkan peran besar dalam pendekatan pasar kami.
Poin kedua adalah, bagi saya, saya sangat menikmati proses ini. Tim saya sering bercanda bahwa saya agak seperti babi truffle. Saya suka duduk menghadap seseorang yang memberi tahu saya bahwa tidak ada peluang di sana, lalu saya terus mengupas lapisan demi lapisan bawang untuk mengetahui di mana sebenarnya masalahnya.
Satu hal yang saya pelajari di awal karier di McKinsey adalah bahwa Anda akan ditempatkan dalam konteks perusahaan-perusahaan yang hampir tidak Anda ketahui selain dari 10-K yang pernah Anda baca. Ngomong-ngomong, pada waktu itu AI belum ada. Jadi, untuk memahami apa sebenarnya yang dilakukan sebuah perusahaan, diperlukan banyak pekerjaan berat.
Tetapi jika Anda bisa mengajukan pertanyaan yang sangat baik, Anda akan dapat membangun kredibilitas dengan sangat cepat. Jadi fokusnya bukan pada apa yang Anda ketahui, tetapi pada pertanyaan apa yang Anda ajukan.
Saya percaya kita mencoba menerapkan hal ini ke dalam pendekatan kami untuk memasuki pasar. Intinya adalah, jenis pertanyaan apa yang Anda ajukan untuk memahami bagaimana Anda dapat memberikan pengalaman pembayaran dan treasury yang lebih baik bagi perusahaan-perusahaan ini. Saya pikir kita sudah sangat mempertajam hal ini. Jarang sekali, bahkan saya tidak tahu apakah pernah terjadi, kita masuk ke dalam percakapan dan langsung berkata, baik, mari kita buka presentasi ini, biarkan saya jelaskan apa yang bisa kami lakukan untuk Anda. Pendekatan kami sangat berbeda: Anda lihat, kami berusaha menyelesaikan masalah bagi para treasurer dan CFO. Masalah yang biasanya kami lihat adalah ini. Tolong bantu kami memahami masalah yang sedang Anda hadapi saat ini, serta situasi yang Anda alami hari ini.
Jadi ini adalah pengalaman yang sangat konsultatif. Bahkan beberapa investor besar kami mengatakan, lihat, kalian menghabiskan begitu banyak waktu berkomunikasi dengan perusahaan-perusahaan besar ini, kalian seharusnya meminta biaya konsultasi dari mereka. Kalian perlu memberi tahu perusahaan ini bahwa 12 jam yang kalian habiskan bersama mereka bulan lalu sebenarnya harus dibayar, dan kalian akan mengirimkan tagihan kepada mereka karena kalian sedang mengajari mereka cara pindah ke blockchain.
Host:
Orang-orang ini, ini adalah penjualan perusahaan. Apa yang kalian bicarakan?
Eric：
Ya, benar, benar. Jadi kami sudah sedikit menguji mode ini. Anda mungkin terkejut, orang-orang benar-benar memperhatikan apa yang kami katakan. Jadi, mungkin suatu hari nanti kami akan secara diam-diam menambahkan beberapa kontrak semacam ini.
Host:
Ya. Saya ingin bertanya, Anda menyebutkan dana pra-pembayaran. Jadi karena kita sedang membahas masalah spesifik ini, Anda telah membagikan cara menyesuaikan masalah atau pain point seputar dana pra-pembayaran. Apa lagi pain point inti lain yang akan Anda tanyakan? Saat Anda melakukan call discovery ini, apa lagi pain point lain yang sudah Anda siapkan sebelumnya?
Eric：
Ya, saya percaya biasanya ada tiga kategori utama.
Kategori pertama adalah dana pra-pembayaran. Mengapa Anda melakukan pra-pembayaran? Mengapa? Di mana peluang untuk menghilangkan kebutuhan ini, atau memperpendek waktu penyelesaian, sehingga menghilangkan kebutuhan akan pra-pembayaran ini?
Kategori kedua adalah menantang cara FX beroperasi dalam lingkungan mereka saat ini. Saya pikir seorang rekan di tim kami memiliki kalimat yang sangat bagus: di mana ada misteri, di situlah ada ruang untuk keuntungan. Bagi sebagian besar perusahaan, bahkan beberapa yang paling matang sekalipun—saya berbicara tentang sepuluh perusahaan terbesar di dunia—mereka membayar ratusan juta dolar AS setiap tahun untuk biaya FX, dan mereka benar-benar percaya bahwa mereka memahami biaya-biaya ini. Namun, Anda akan menyadari bahwa dari saat transaksi diotorisasi hingga penyelesaiannya, nilai tukar berfluktuasi dengan berbagai cara. Benar-benar melacak kembali ke tolok ukur yang sebenarnya sangatlah kompleks.
Jadi sering kali, begitu Anda membuat seseorang mulai berpikir dan memproses masalah ini, sambil membawa keahlian FX dari dunia tradisional kami dan mampu menyediakan patokan atau perbandingan untuk menantang pandangan mereka selama ini tentang FX hari ini, peluang akan terbuka. Jadi, skenario FX yang kompleks biasanya merupakan titik awal yang sangat baik.
Kategori ketiga adalah manajemen kas internal umum. Sebelum bekerja di Worldpay, saya tidak benar-benar menyadari bahwa banyak perusahaan memiliki ribuan, bahkan puluhan ribu rekening bank di seluruh dunia. Menempatkan kas pada entitas yang tepat untuk memenuhi kebutuhan operasional sebenarnya jauh lebih sulit daripada yang Anda bayangkan. Dan karena itulah, ada banyak sistem di dunia ini, serta banyak uang kas yang menganggur. Ada berbagai data yang sangat besar mengenai hal ini. Maaf. Hanya di Inggris, ada $180 miliar yang disimpan di rekening bank perusahaan, menghasilkan bunga atau imbal hasil 0%. Sebagian alasannya adalah perusahaan belum matang dalam hal cara memperoleh imbal hasil, tetapi sebagian besar adalah uang kas yang menganggur karena mereka gagal menempatkan dana secara tepat waktu atau tidak menempatkan dana di tempat yang tepat pada waktu yang tepat.
Jadi, ketiga pertanyaan inti ini biasanya membuka kemampuan kita untuk memahami di mana kita dapat menciptakan nilai melalui cara on-chain.
Host:
Apakah Anda bisa menjelaskan tentang intelligent treasury yang kita lihat di layar saat ini, serta cara kerjanya?
Eric：
Tentu saja. Jadi, cara kami membangun platform ini, dari sudut pandang kemampuan inti, saya akan mengatakan tepat seperti yang Anda harapkan. Kami memiliki integrasi dan jaringan fiat sendiri di seluruh dunia dan antar bank, yang memungkinkan penerimaan dana secara real-time. Jadi, di dalam kami ada pepatah: jika kami harus menggunakan SWIFT untuk mengirim pembayaran, maka kami belum melakukannya dengan baik.
Saya pikir hari ini, saat Anda melihat pasar, banyak orang sedang membayar di muka untuk banyak pembayaran yang akhirnya akan di-chain, atau melalui SWIFT. Saya pikir ini sebenarnya membatasi maksud asli stablecoin, atau bahkan kontra-intuitif, karena stablecoin seharusnya mewakili perpindahan dana secara real-time.
Anda juga akan melihat seseorang meluncurkan platform, lalu mengatakan, oh, kami bisa memindahkan uang dari titik A ke titik B dalam waktu kurang dari 10 detik. Ya, benar, tetapi itu setelah Anda sudah terlebih dahulu menyetor dana ke akun Anda. Jadi, yang kita bicarakan adalah pemindahan dana real-time antara frontend dan rekening bank, serta kemampuan nyata untuk menerbitkan dompet terkelola yang diatur di setiap pasar.
Kami percaya bahwa banyak perusahaan tidak memiliki, dan tidak akan pernah membangun infrastruktur dompet semacam ini sendiri; mereka hanya ingin seseorang mengelola hal ini untuk mereka. Oleh karena itu, kami sangat serius mempertimbangkan bagaimana memperkenalkan infrastruktur dompet ke dalam bisnis kami.
Di atas dasar ini, kami membangun sebuah komponen teknis yang menurut kami cukup luar biasa, yang memungkinkan kami mengarahkan perdagangan ke berbagai mitra likuiditas global dengan cara yang memungkinkan kami mengambil likuiditas dari beberapa mitra, membagi transaksi, sekaligus menentukan harga transaksi secara end-to-end. Jadi, Anda bisa memberi tahu saya bahwa Anda ingin menukar satu mata uang ke mata uang lain dengan jumlah tertentu, dan saya bisa menjamin Anda tarif tersebut, serta menjamin bahwa jumlah uang yang saya sampaikan akan benar-benar sampai ke akun tersebut. Kemampuan ini sebenarnya lebih inovatif dan unik di pasar saat ini daripada yang Anda bayangkan. Ini juga merupakan bagian dari cara berpikir kami dalam membangun jaringan likuiditas, yang memungkinkan kami melakukan hal ini.
Host:
Sangat menarik, Zach. Saya ingin sebelum kita berhenti, saya sangat penasaran untuk memahami lebih baik infrastruktur atau mitra apa yang mungkin digunakan Velocity untuk mewujudkan beberapa hal yang baru saja Anda sebutkan. Eric, kami sebelumnya banyak menghabiskan waktu memperhatikan lapisan ini, yaitu melaporkan banyak perusahaan semacam ini dan bagaimana cara kerjanya. Akan sangat menarik mendengar apa saja potongan-potongan yang Anda hubungkan di belakang layar agar semuanya bisa berjalan. Saya rasa banyak orang yang kami wawancarai serta pendengar acara ini sering berada di posisi serupa dengan Anda, yaitu mereka mungkin sedang memikirkan bagaimana semua hal ini saling terhubung. Jadi, saya sangat ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana Anda menyusun semuanya. Apa saja yang Anda bangun sendiri, dan apa saja yang bekerja sama? Seperti apa bentuknya?
Eric：
Ya. Bagian kerja sama kami mencakup infrastruktur dompet. Kami memiliki hubungan yang baik dengan tim Fireblocks, yang juga merupakan mitra dekat kami. Kami juga bekerja sama dengan lembaga penitipan terregulasi di seluruh dunia.
Kami bekerja sama dengan mitra kepatuhan terkemuka. Jadi, baik untuk pemeriksaan AML, KYC, KYB awal, maupun yang jelas mencakup pemantauan transaksi on-chain dan kepatuhan Travel Rule, kami memiliki mitra.
Kami juga bekerja sama dengan banyak mitra likuiditas global, termasuk bekerja sama dengan penerbit untuk melakukan pencetakan langsung. Saya melihat Agora sedang muncul di layar. Saya juga ingin menyapa Nick dan tim mereka. Kami merasa apa yang sedang dilakukan Agora sangat menarik, dan sangat sejalan dengan cara para CFO memandang nilai aset yang dipegang di blockchain.
Anda tidak mungkin hari ini pergi ke perusahaan yang sedang menghasilkan suku bunga dana federal, lalu berkata, “Hei, ngomong-ngomong, apakah Anda ingin mentransfer uang Anda ke stablecoin ini, yang membayar bunga atau imbal hasil 0%?” Saya tahu CLARITY Act sedang memicu banyak diskusi tentang bagaimana hal ini akan berjalan di masa depan, tetapi bagi sebagian besar perusahaan, ini akan menjadi titik awal yang tidak mungkin. Saya pikir pendekatan Agora, yang terlihat dan terasa lebih seperti manajer aset, adalah arah yang tepat. Jadi kami bekerja sama dengan mereka, dan sedang bekerja erat bersama mereka, sekaligus bekerja sama dengan penerbit stablecoin lainnya.
Kemudian dari sudut pandang jaringan, kami saat ini cukup netral. Menurut saya, satu hal yang kami temukan adalah bahwa tidak ada yang benar-benar cukup memahami apa itu L1 atau L2 sehingga tahu apakah mereka harus meminta kami untuk merutekan transaksi mereka di salah satu jaringan atau jaringan lainnya.
Kami memiliki pandangan bahwa seiring dengan nilai yang di-chain, tidak ada cukup banyak pengalaman Web3 atau kripto di dunia ini untuk membekali tim bagi semua perusahaan ini. Oleh karena itu, Anda memerlukan penyedia seperti Velocity yang menyediakan layanan siap pakai dan membuat keputusan tersebut atas nama mereka.
Jadi kami percaya, terutama dari segi kepentingan ekonomi, sebagian besar kekuasaan kemungkinan besar akan berada di tangan pemain seperti kami, yaitu kami yang akan menentukan jaringan mana yang akan melihat volume transaksi, karena klien-klien ini tidak dapat menyelesaikan transaksi-transaksi ini sendiri. Anda tentu juga melihat beberapa rantai yang secara langsung menandatangani kontrak dengan klien besar. Tetapi saya rasa, misalnya, Spotify yang langsung menandatangani kontrak dengan Tempo atau pihak lain, mungkin bukan cara dunia benar-benar berfungsi.
Anda juga akan melihat situasi serupa di bidang penerimaan kartu. Visa dan Mastercard tidak secara langsung mengontrak dengan setiap pedagang di seluruh dunia. Mereka memang secara langsung mengontrak dengan beberapa klien terbesar dan terpenting, tetapi itu hanya menyumbang sebagian kecil dari total volume transaksi yang masuk ke jaringan mereka.
Host:
Ya, ini sangat menarik. Kami baru saja melaporkan berita bahwa Lightspark mendapatkan keanggotaan principal, ini adalah contoh yang bagus: membawa kemampuan semacam ini agar Rain, Lightspark, atau perusahaan lain dapat memperkenalkan Visa ke jaringan mereka, tetapi mereka tidak perlu bekerja langsung dengan semua tim ini. Benar-benar menarik, bro. Saya lihat kamu akan pergi ke Miami minggu depan. Kami juga akan di sana. Apakah kamu akan hadir secara langsung?
Eric：
Kami akan hadir di tempat. Ya, kami akan mengadakan pesta bersama teman-teman Worldpay pada Rabu malam, dan banyak anggota tim juga akan beraktivitas di sana. Jadi kami harap bisa bertemu dengan kalian di sana.
Host:
Ya, saya akan menghubungi Anda. Kami memiliki beberapa kesempatan wawancara, seperti duduk dan berbincang. Saya akan berada di sana pada hari Rabu untuk melakukan wawancara satu-satu untuk podcast kami. Mungkin kami bisa mengajak Anda tampil di acara kami. Itu akan menarik. Saya juga ingin membahas sejarah Anda lebih dalam. Itu akan menyenangkan.
Eric：
Ya, bisa dibuat versi mendalam tentang asal-usul pendiri.
Host:
Kita tetapkan begitu.
Eric：
Keren, bro. Terima kasih telah menyempatkan waktu. Benar-benar menarik. Sebelumnya saya sebenarnya belum pernah mendengar atau benar-benar mempelajari Velocity. Tapi saya sangat antusias dengan apa yang sedang kalian bangun. Saya sangat optimis melihat masa depannya berdasarkan perspektifmu, pendekatan yang kamu ambil, cara kamu membangunnya, serta latar belakang pribadimu. Jadi, terima kasih telah menyempatkan waktu.
Eric：
Terima kasih kepada kalian. Sampai jumpa di Miami.