Auteur : Zackary Skelly (responsable des talents chez Dragonfly)
Compilé par Deep潮 TechFlow
Deep潮导读 : Dragonfly publie le rapport d'analyse des talents du secteur cryptographique pour 2026, révélant une transformation fondamentale des logiques de recrutement. En 2025, le secteur a connu un licenciement net de 472 personnes, mais les postes en conformité ont augmenté de 340 % et les postes en science des données de 74 %. Le changement le plus crucial : les candidats ne sont plus motivés par un marché haussier ; ils recherchent une explication claire de la valeur et une certitude. Si vous ne parvenez pas à expliquer "pourquoi ce poste est important", le taux de conversion chutera de manière drastique.
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Nous sommes entrés dans le premier trimestre de 2026, et le recrutement dans le domaine des cryptomonnaies est totalement différent de tout cycle précédent.
Nous venons de publier notre dernier rapport « Talent Insights », qui décortique en détail notre parcours jusqu’ici et ce que cela signifie pour les fondateurs et les équipes de talents.
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TL;DR
2025 n'a pas tué le recrutement dans la cryptomonnaie, mais l'a fait mûrir.
L'entreprise ne recrute plus en fonction du prix, mais en fonction des besoins réels.
This shift has become the new benchmark for entering 2026.
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Cette année est clairement divisée en deux.
Le premier semestre 2025 (25H1) a été marqué par l'instabilité, avec un retournement rapide de l'optimisme pro-cryptomonnaies face aux chocs macroéconomiques.
Une augmentation importante des suppressions de postes en mars (750), la majorité des pertes ayant été concentrées au premier semestre.
En tout au cours de l'année, environ 3 700 postes ont été ajoutés et environ 4 100 ont été supprimés, soit une réduction nette de -472.
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Le deuxième semestre (H2) a apporté discipline et reprise.
La tendance globale des postes du H2 est similaire à celle de 2024, mais à un niveau global plus bas.
Réinitialisation en juillet, fond en août, réouverture en septembre, stabilisation au quatrième trimestre.
Les réinitialisations plus intenses au printemps sont la principale raison pour laquelle l'ensemble de 2025 est inférieur à 2024.
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Dans notre rapport 25H1, nous avons fait certaines prévisions. Maintenant, voici la note :
✓ Rebond du Q3 (postes ouverts en septembre +26 %), ralentissement du Q4, recrutement en matière de conformité lancé plus tôt
✗ Sous-estimé le degré de divergence entre le trafic et le nombre de candidatures ; surévalué la résilience des postes juridiques par rapport aux postes de conformité
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De H1 25 à H2, la véritable transformation ne réside pas dans le nombre de personnes embauchées par l'entreprise, mais dans les rôles qu'elle embauche. Priorité au cœur, gagnez d'abord le droit à l'expansion.
→ Ingénierie : -12 %, toujours le point d'ancrage → Marketing : -27 % → Design : -33 % → Service client : -35 % → Ventes & BD : -16 % → Juridique : -41 % → Conformité : +340 %
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La science des données est le grand gagnant de l'année, en hausse de 74 % en glissement annuel. (Grâce à l'IA ?)
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Des changements intéressants se sont également produits du côté des candidats.
Le trafic a resté stable au second semestre, tandis que les demandes ont diminué d'environ 26 %.
Les gens continuent de consulter, mais ne soumettent plus facilement de demandes.
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Au cours des cycles initiaux, l'enthousiasme du marché assumait la majeure partie du recrutement : les salaires augmentaient et les candidatures affluaient.
Ce mécanisme ne fonctionne plus.
Les mois plus forts continuent d'attirer du trafic, mais le taux de conversion de l'attention n'est plus ce qu'il était.
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Pourquoi ? En partie parce que les candidats sont devenus plus prudents.
Ils filtrent plus rigoureusement la durabilité des entreprises, la clarté de la propriété, la qualité de l'équipe et la crédibilité technique : preuve open source, profondeur du produit, problèmes techniques, feuille de route GTM.
Les récits génériques sur les catégories ne fonctionnent plus.
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Domaines de concentration : l'infrastructure, le DeFi, les L1 et L2 restent centraux, mais l'intérêt pour le DeFi se restreint aux stablecoins, aux paiements et aux RWA.
Les cas d'utilisation liés à la fintech et institutionnels ont suscité une attention significative. L'IA reste un point d'intérêt clé.
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Les préférences de phase racontent également une histoire intéressante.
Les phases Seed et Series A restent les plus attractives pour les candidats, avec une forte demande pour les rôles de fondateur et de premier employé. Toutefois, les entreprises plus grandes et plus matures continuent d'attirer de l'intérêt.
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Le facteur le plus fréquent qui fait fuir les candidats n'est pas la rémunération, le stade ou la taille, mais l'ambiguïté.
Si vous ne pouvez pas expliquer clairement pourquoi l'entreprise est importante, quel sera son périmètre précis et pourquoi l'opportunité est durable, le taux de conversion diminuera considérablement.
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Sur le plan géographique, le télétravail reste la norme, mais les équipes de recrutement les plus actives sont principalement concentrées à New York et privilégient le travail en présentiel.
Les talents restent mondiaux, mais New York et la Silicon Valley restent dominantes. L'Europe est le plus grand hub hors États-Unis.
(Note: Geographic-specific hiring = smaller TAM, longer hiring cycle.)
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Un autre facteur qui façonne le paysage actuel est que le recrutement se concentre sur les équipes en phase avancée et de manière significative sur les domaines verticaux qui intéressent le plus les candidats.
Nous prévoyons que les recrutements pour le reste de l'année 2026 seront davantage motivés par des acquisitions, des transformations et des intégrations que par une croissance purement additionnelle.
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Alors, que devrait faire le fondateur ?
Recruter selon les jalons — publication du produit, revenus, partenariats, progrès réglementaires — et non selon le cycle du marché ou le calendrier.
Les entreprises qui ont bien mené leurs recrutements au second semestre 2025 sont capables d'expliquer clairement et de respecter la raison d'être de chaque poste.
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Sachant que les équipes sont différentes, il est important de planifier soigneusement l'ordre des personnes :
→ Priorité aux constructeurs principaux (ingénierie, sécurité, données / protocole) → Exploration de la compatibilité par le BD → Produit flexible selon le type (consommateurs plus tôt, infrastructure plus simplifiée) → Conformité, finance, risque → Marketing / support à l'échelle après la levée de fonds
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Maintenez un canal ouvert pour les talents rares.
Les postes en ingénierie, IA/ML et sécurité sont fortement limités et ne peuvent pas être redémarrés depuis zéro à chaque cycle. Même si les besoins spécifiques sont clos, les relations doivent rester chaleureuses.
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Reconnaître que la méthode de vente des rôles a changé.
Les candidats souhaitent une clarté sur les responsabilités, une attribution claire pour les 30 à 60 premiers jours, ainsi qu'un mécanisme transparent de potentiel de gain.
Vous devez vendre la différenciation. Vous ne vendez pas votre catégorie, mais pourquoi vous allez gagner et quel rôle précis ils peuvent jouer.
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Vous avez besoin d'une véritable histoire d'IA. Pas « nous sommes une entreprise d'IA ».
Le candidat souhaite savoir :
→ Comment l'IA est utilisée en interne → Comment elle transforme les produits → Si elle crée un véritable avantage
Les réponses vagues font fuir les talents.
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Conseils spécifiques pour l'équipe de talents :
Placez votre meilleur candidat en amont du processus (la première impression est cruciale), maintenez un cycle d'entretien serré et fournissez des retours clairs.
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Une question ouverte : l'IA rend 2026 plus difficile à prédire.
Les gens peuvent accomplir plus avec moins de personnes. De meilleurs outils permettent à certains de créer leur propre entreprise. Certains pourraient directement se tourner vers des emplois liés à l'IA.
En parallèle, une productivité plus élevée de chaque employé signifie une mise à l'échelle plus rapide, et le positionnement de la cryptomonnaie est plus large que jamais.
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Notre perception actuelle de l'impact de l'IA : avant que les cas d'utilisation clairs d'IA × Crypto ne se solidifient, les signaux de ralentissement surpassent les signaux d'accélération.
📎 Lecture complémentaire : The Agentic Economy Will Be Massive, Agentic Commerce Won't
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Nos prévisions de référence pour 2026 : stabilité à croissance modérée, portée par l'ingénierie, l'IA / les données et la sécurité. L'intégration se poursuivra.
Que ce soit une bulle, un marché latéral ou un marché baissier, c'est une année axée sur la construction de qualité.
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The teams that will win talent are those with the most credible stories, not the loudest voices.
L'application de la discipline, un modèle économique durable, et une bonne explication des deux sont indispensables.