স্ট্রাইপের পূর্ব অর্থনীতি প্রধান হলেন Velocity-এর পরামর্শদাতা; Velocity-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা বিশ্বব্যাপী কৌশলের জন্য Worldpay-এর দায়িত্ব পালন করেছিলেন; এর শেয়ারহোল্ডার তালিকায় Visa, Circle, PayPal এবং Google-এর কর্মকর্তারাও অন্তর্ভুক্ত। Velocity-কে বুঝা যায়: পেমেন্ট এবং কর্পোরেট ফান্ড ম্যানেজমেন্টকে সত্যিকারভাবে বুঝে এমন একটি শিল্প-অভিজ্ঞদের দল, যারা তাদের পূর্বের সেবা করা CFO-দের জন্য স্টেবলকয়েন যুগের একটি স্থিতিশীল কর্পোরেট treasury অবকাঠামো তৈরি করছে। এই সাক্ষাৎকারে, এরিক কুয়াথেমও ব্যাখ্যা করেছেন, কেন তারা এই কোম্পানি শুরু করতে লন্ডনকেই বেছে নিয়েছে।
কয়েকটি প্রধান প্রেক্ষাপট হল:
Velocity 2025 মে মাসে অদৃশ্য থেকে বেরিয়ে আসে এবং 1000 মিলিয়ন ডলারের pre-seed ফান্ডিং সম্পন্ন করে, যার নেতৃত্ব দেয় Activant Capital, Fuel Ventures, Triton, Fabric Ventures, Commerce Ventures, Digital Space এবং Preface অংশগ্রহণ করে।
এর মূল পণ্যের নাম স্টেবলকয়েন পেমেন্ট অ্যাকাউন্ট, যা “স্টেবলকয়েন পেমেন্ট অ্যাকাউন্ট” হিসাবে পরিচিত। সহজ কথায়, এটি একটি একীকৃত ফান্ড ম্যানেজমেন্ট এবং পেমেন্ট প্ল্যাটফর্ম, যা ব্যবসাগুলিকে একটি ইন্টারফেসের মাধ্যমে ব্যাংক, ব্লকচেইন, দেশ এবং অঞ্চলের মধ্যে ফান্ড স্থানান্তর এবং ব্যবস্থাপনা করতে সক্ষম করে।
এরিক এবং টম গ্রিনউড ভেলোসিটি প্রতিষ্ঠা করেন। টম গ্রিনউড হলেন ওপেন ব্যাংকিং ইনফ্রাস্ট্রাকচার কোম্পানি ভোল্টের প্রতিষ্ঠাতা এবং পরিচালক। ভেলোসিটি প্রতিষ্ঠার আগে, এরিক বিশ্বব্যাপী কৌশল এবং বৃদ্ধির জন্য ওয়ার্ল্ডপে-এ প্রায় দশ বছর কাজ করেছিলেন; তার আগে, তিনি ম্যাকিনসিতেও কাজ করেছিলেন।
এই সাক্ষাতকারে, এরিক ব্যাখ্যা করেন যে “CFO-দের জন্য বিশেষভাবে তৈরি” বলতে কী বোঝায়। এর চ্যালেঞ্জটি হল: তাদের সামনে যে ক্রেতারা আসে, তাদের অনেকেই কখনও ব্লকচেইনের সাথে প্রত্যক্ষভাবে পরিচিত হয়নি। তাই,ভেলোসিটি প্রথমেই CFO-দের সাথে ব্লকচেইন, ওয়ালেট, স্টেবলকয়েন প্রযুক্তি নিয়ে কথা বলে না, বরং CFO-দের পরিচিত প্রশ্নগুলির দিকে এগিয়ে যায়: কোম্পানির ফান্ডগুলি কীভাবে স্থানান্তরিত হয়, ক্রস-বর্ডার সেটেলমেন্ট কেন ধীর, FX খরচ কেন প্রচুর, কেন আগে থেকেই ফান্ড সঞ্চয় করা প্রয়োজন, এবং কেন গ্লোবাল অ্যাকাউন্ট ম্যানেজমেন্ট এতটাই জটিল।
এরিক বলেন যে, ম্যাকিন্সির কাছ থেকে তিনি শিখেছেন যে, একটি ভালো প্রশ্ন তোলা প্রায়শই একটি সুন্দর পিচ ডেক দেখানোর চেয়ে দ্রুত বিশ্বাস গড়ে তোলে। অনেক কথোপকথন শুরু হয় যখন CFO পিছনের দিকে হেলে পড়ে বলে, “আমি এই কাজটি করছি যতদিন তুমি জীবিত নেই।” কিন্তু প্রশ্নগুলোকে ধাপে ধাপে বিশ্লেষণের পর, তারা প্রায়শই সামনের দিকে হেলে পড়ে এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে আলোচনা শুরু করে: “হয়তো এখানে একটি সত্যিকারের স্কেনারিও আছে যা ট্রাই করা যায়।” এটিই Velocity-এর মার্কেট এন্ট্রির পদ্ধতি: এটি একটি সাধারণ পণ্য-চালিত পদ্ধতি নয়, বরং একটি পরামর্শ-ভিত্তিক বিক্রয়। এটি প্রথমে সংস্থাগুলিকে তাদের ফান্ডস ম্যানেজমেন্টের বাস্তবিক চ্যালেঞ্জগুলি চিহ্নিত করতে সাহায্য করে, তারপর বুঝতে চেষ্টা করে যে, স্টেবলকয়েন rails-এর মাধ্যমে আসলেই কি ভালোতর সমাধান দেওয়া যাচ্ছে।
এই পর্বে ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের নিয়ন্ত্রণ অবস্থানের পার্থক্য, ভেলোসিটি কিভাবে Stripe Treasury, Bridge, BVNK, Altitude এর মতো কোম্পানিগুলি থেকে আলাদা, এবং স্থিতিশীল মুদ্রা rails যখন পারম্পরিক ব্যাংকিং অবকাঠামোর কিছু অংশকে প্রতিস্থাপন করতে শুরু করবে, তখন কোম্পানির ভিতরে কোন কাজের প্রবাহগুলি সবচেয়ে আগে প্রভাবিত হবে তা নিয়েও আলোচনা করা হয়েছে।
এরিক কুয়াথেম ভেলোসিটির সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রেসিডেন্ট
X: @Queathem
গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি:
ভেলোসিটির মূল বিচার হল: স্থিতিশীল মুদ্রা প্রথমে গ্রাহক পেমেন্ট ফ্রন্টএন্ডকে নয়, বরং কর্পোরেট পেমেন্ট এবং ফান্ড ম্যানেজমেন্ট ব্যাকএন্ডকে পরিবর্তন করবে। ওয়ার্ল্ডপে এর অভিজ্ঞতা থেকে এরিক দেখেছেন, গত দশকগুলিতে বৃহত্তম নবায়নগুলি API, রিস্ক কন্ট্রোল, গ্রাহক অভিজ্ঞতা এবং ফ্রন্টএন্ড অ্যাকুইজিং-এর উপর কেন্দ্রীভূত হয়েছিল, কিন্তু কর্পোরেট ব্যাকএন্ডের ফান্ড ফ্লো, সেটেলমেন্ট, FX, এবং অ্যাকাউন্ট ম্যানেজমেন্ট এখনও জটিল, অকার্যকর এবং ব্যয়বহুল।
ওয়ার্ল্ডপে এর উত্থান-পতন এরিককে একটি সংকেত দিয়েছিল: পারম্পরিক পেমেন্ট ইনফ্রাস্ট্রাকচার নতুন প্রজন্মের খেলোয়াড়দের দ্বারা পুনর্গঠন হচ্ছে। ওয়ার্ল্ডপে একসময় বিশ্বের সবচেয়ে বড় অ্যাকোয়াইরার ছিল, কিন্তু FIS-এর দ্বারা অধিগ্রহণের পর, মার্কেটের পরিস্থিতির পরিবর্তন, Stripe/Adyen/Toast/Square এর মতো নতুন খেলোয়াড়দের উত্থানের মাধ্যমে, তিনি বুঝতে পারলেন যে পেমেন্ট শিল্পের পরবর্তী পুনর্গঠন শুধুমাত্র ফ্রন্ট-এন্ডেই সীমাবদ্ধ থাকবে না।
ভেলোসিটি প্রবেশাংশ হিসাবে “ব্যবসাগুলিকে ব্লকচেইন ব্যবহার করতে সাহায্য করা” নয়, বরং “CFO-দের প্রকৃত ট্রেজারি সমস্যাগুলি সমাধান করা” কে বেছে নিয়েছে। তাদের সামনে যে ক্রেতারা আসে, তাদের অধিকাংশই কখনও ব্লকচেইনের সাথে পরিচিত হয়নি, তাই বিক্রয়ের ভাষা হওয়া উচিত চেইন, ওয়ালেট, L1/L2-এর নয়, বরং প্রি-ফান্ডিং, FX খরচ, সেটেলমেন্ট চক্র, অব্যবহৃত নগদ, এবং অ্যাকাউন্টের জটিলতা—এইসব CFO-দের বহুবছরধরে ব্যথিত করে আসছে।
“Built for CFOs” এর অর্থ হলো: স্থিতিশীল মুদ্রা পণ্যগুলি কোম্পানির বিদ্যমান ফাইন্যান্সিয়াল সিস্টেমের সাথে এমবেড করা উচিত, একটি অতিরিক্ত ক্রিপ্টো অপারেশন প্রক্রিয়া তৈরি করা উচিত নয়। বড় কোম্পানিগুলির আর্জিটেবল, পেয়েবল এবং তরলতা ব্যবস্থাপনা ইতিমধ্যেই সিস্টেমে চলছে, অনেক কোম্পানির হাজার হাজার ব্যাংক অ্যাকাউন্টও আছে। শুধুমাত্র স্থিতিশীল মুদ্রা প্রক্রিয়ায় ঢুকিয়ে দেওয়া কেবলমাত্র অপারেশনাল জটিলতা বাড়াবে।
ভেলোসিটি দেখেছে যে CFO-এর জন্য ব্লকচেইনে কমপক্ষে তিনটি জিনিস অভাব: সিস্টেম সামঞ্জস্যতা, স্কেলযোগ্য তরলতা, এবং সহজ বোতাম। প্রথমত, এটি বিদ্যমান ফিয়াট তহবিল প্রক্রিয়াগুলির সাথে সংযুক্ত হতে পারতে হবে; দ্বিতীয়ত, এটি বড় পরিমাণ, বহু-ক্রিপ্টোকারেন্সি, এবং বহু-প্ল্যাটফর্ম তরলতা পরিচালনা করতে পারতে হবে; তৃতীয়ত, CFO-কে নিজের থেকে ওয়ালেট কিনতে, তরলতা খুঁজতে, এবং ব্লকচেইন-ভিত্তিক সামঞ্জস্যতা পরিচালনা করার দরকার হবে না।
এরিক মনে করেন যে স্থিতিশীল মুদ্রার ব্যবসায়িক গ্রহণের প্রথম প্রশ্ন হল “কি এটি আরও দ্রুত হতে পারে”, বরং “শেষ থেকে শেষ পর্যন্ত কি সত্যিই ভালো”? ক্রস-বর্ডার ট্রান্সফারের জন্য স্থিতিশীল মুদ্রা নিশ্চিতভাবে দ্রুততর হতে পারে, কিন্তু CFO-দের তুলনা করতে হবে: FX, সেটেলমেন্টের নিশ্চয়তা, চূড়ান্ত প্রাপ্ত পরিমাণ, সামঞ্জস্যপূর্ণতা, সিস্টেম ইন্টিগ্রেশন, অপারেশনাল খরচ এবং ব্যাংকের বিকল্প খরচ। শুধুমাত্র গতির কথা বললেই চলবে না।
ভেলোসিটির বিক্রয় পদ্ধতি পণ্য-চালিত নয়, বরং পরামর্শ-ভিত্তিক। এরিক সাধারণত প্রথমে ডেক খুলে পণ্য নিয়ে বলেন না, বরং প্রথমে প্রশ্ন করেন, গ্রাহকের বর্তমান ফান্ড ফ্লো, এফএক্স, প্রি-ফান্ডিং, অ্যাকাউন্ট স্ট্রাকচার এবং অভ্যন্তরীণ অপারেশনের চ্যালেঞ্জগুলি বুঝতে। এই পদ্ধতিটি SaaS স্ব-সেবা রূপান্তরের চেয়ে বেশি উদ্যোগ-স্তরের পরামর্শদাতা বিক্রয়ের মতো।
সিএফও-এর মানসিক পরিবর্তন সাধারণত “প্রয়োজন নেই” দিয়ে শুরু হয় এবং “হয়তো একটি ব্যবহারের ক্ষেত্র আছে যা পরীক্ষা করা যেতে পারে” দিয়ে শেষ হয়। অনেক অভিজ্ঞ সিএফও শুরুতে মনে করেন যে তাদের কাছেই সেরা সমাধান রয়েছে, কিন্তু ধারাবাহিকভাবে প্রশ্ন করার মাধ্যমে, তারা প্রায়শই কিছু পরিস্থিতির দীর্ঘস্থায়ী সমস্যা খুঁজে পায়, যেমন: কিছু ক্রিপ্টোকারেন্সি বহির্বাহনে কঠিনতা, প্রতিদিন কয়েক মিলিয়ন ডলার পূর্বনির্ধারণের প্রয়োজনীয়তা, বা কিছু বাজারের সেটেলমেন্ট খুবই ধীর।
প্রিফান্ড ফান্ডিং হল স্থিতিশীল মুদ্রা ট্রেজারির জন্য সবচেয়ে সহজে প্রবেশযোগ্য একটি চ্যালেঞ্জ। যদি কোনো ব্যবসা স্থানীয় অপারেশন, পেমেন্ট বা সেটেলমেন্ট নিশ্চিত করতে কোনো দেশ, অ্যাকাউন্ট বা ক্রিপ্টোকারেন্সিতে আগে থেকেই ফান্ড রাখতে বাধ্য হয়, তাহলে এটি তরলতা ব্যবহার করে। স্থিতিশীল মুদ্রা যদি সেটেলমেন্ট সময়কে সংক্ষিপ্ত করতে পারে, তাহলে এই ফান্ডিংয়ের প্রয়োজনীয়তা কমানোর সুযোগ থাকবে।
FX হল আরেকটি বিশাল কিন্তু প্রায়শই অবহেলিত লাভের উৎস। এরিক একটি বাক্য উল্লেখ করেন: “যেখানে রহস্য আছে, সেখানে লাভ আছে।” অনেক বড় কোম্পানি মনে করে যে তারা FX খরচ সম্পর্কে স্পষ্টভাবে জানে, কিন্তু অনুমতি থেকে সেটেলমেন্টের মধ্যে, বিনিময় হার, পয়েন্ট স্প্রেড, বেসিস এবং প্রকৃত প্রাপ্ত পরিমাণ পরিবর্তন হতে পারে। জটিল FX পরিস্থিতি হল Velocity-এর জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রবেশার্ধ।
কোম্পানির অভ্যন্তরীণ নগদ ব্যবস্থাপনা নিজেই একটি বড় সমস্যা। অনেক আন্তর্জাতিক কোম্পানির বিশ্বব্যাপী হাজার হাজার, এমনকি লক্ষ লক্ষ ব্যাংক অ্যাকাউন্ট রয়েছে, কিন্তু সত্যিকারের চ্যালেঞ্জটি হলো সঠিক সময়ে সঠিক সংস্থার কাছে টাকা পাঠানো। এই কারণে বড় পরিমাণে অর্থ কোম্পানির ব্যাংক অ্যাকাউন্টে অকর্মণ্যভাবে বসে থাকে, এমনকি সুদ বা আয়ও পায় না।
ভেলোসিটির পণ্যের লক্ষ্য হল একটি একক চেইন ওয়ালেটের পরিবর্তে একটি একীকৃত স্থিতিশীল মুদ্রা পেমেন্ট অ্যাকাউন্ট হওয়া। এটি ব্যাংক, স্থানীয় পেমেন্ট ট্র্যাক, নিয়ন্ত্রিত ওয়ালেট, তরলতা পার্টনার এবং স্থিতিশীল মুদ্রা প্রকাশকদের সংযুক্ত করবে, যাতে ব্যবসাগুলি একটি ইন্টারফেসে ব্যাংক, চেইন এবং সীমান্তের মধ্যে ফান্ড স্থানান্তর এবং ব্যবস্থাপনা করতে পারে।
ভেলোসিটির একটি মূল পণ্য নীতি হল: যদি SWIFT ব্যবহার করতে হয়, তবে স্থিতিশীল মুদ্রার মূল্য পুরোপুরি অর্জন করা হয়নি। এরিক মনে করেন, অনেক মার্কেট সমাধান দাবি করে যে চেইন-অন ট্রান্সফার ১০ সেকেন্ডে সম্পন্ন হয়, কিন্তু এর শর্ত হল আপনি আগে থেকেই আপনার অ্যাকাউন্টে টাকা জমা দিয়েছেন। যদি ফ্রন্টএন্ড SWIFT বা প্রি-ডিপোজিটের উপর নির্ভরশীল থাকে, তবে স্থিতিশীল মুদ্রার রিয়েল-টাইম মূল্য কমে যায়।
ভেলোসিটি নিজেদের দ্বারা অর্জন করেছে অর্জন, রুটিং এবং এন্ড-টু-এন্ড মূল্যনির্ধারণের ক্ষমতা, যেখানে অবকাঠামো স্তরে তারা প্রচুর সহযোগিতা করে। তারা Fireblocks, নিয়ন্ত্রিত ট্রাস্টি প্রতিষ্ঠান, কমপ্লায়েন্স সেবাদানকারী, তরলতা পার্টনার, স্থিতিশীল মুদ্রা প্রকাশকদের সাথে সহযোগিতা করে; নিজেদের প্রধান ফোকাস হল ট্রেডকে বিভক্ত করা, একাধিক তরলতা পাওয়া, বিনিময় হার এবং চূড়ান্ত প্রাপ্ত পরিমাণ নিশ্চিত করা।
ভেলোসিটি মনে করে যে ভবিষ্যতে চেইন এবং নেটওয়ার্কের ট্রানজেকশন ভলিউম প্রধানত কর্পোরেট ট্রেজারি অর্কেস্ট্রেশন প্ল্যাটফর্মগুলি দ্বারা নির্ধারিত হবে, যেমন কর্পোরেটদের দ্বারা নয়। সিএফও এবং কর্পোরেট ফাইন্যান্স টিমগুলি সাধারণত L1/L2 বুঝতে পারে না এবং চেইন-ভিত্তিক নেটওয়ার্ক সহযোগিতার জন্য নিজেদের দ্বারা আলোচনা করে না। তাই, ভেলোসিটির মতো মধ্যবর্তী স্তরগুলি ভবিষ্যতে “ট্রানজেকশনগুলি কোন চেইন, কোন নেটওয়ার্কে যাবে” তা নিয়ে শক্তিশালী প্রভাব রাখতে পারে।
হোস্ট:
এরিক, সাম্প্রতিক সময়ে কেমন আছো? ভাই, আমাদের সাথে যোগ দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ।
এরিক：
আমন্ত্রণের জন্য ধন্যবাদ। আপনাদের সাথে দেখা করে খুশি হলাম।
হোস্ট:
অসাধারণ। তাই, আমরা এখনও এই বিষয়ে কথা বলেছি। আমি বলেছিলাম, ভাই, কেউ এত দীর্ঘকাল একটি কোম্পানি, যেমন Worldpay-এ থাকেন, এবং সেখানে নয় বছর কাজ করেন, তারপরও শক্তিশালী বিশ্বাস ছাড়াই চলে যাবেন না। তাই, যারা এখনও পরিস্থিতি জানেন না, তাদের জন্য একটু পরিচয় দিতে পারেন? আমি জানি, Velocity-এর গত 6-8 মাসটা খুবই ব্যস্ত ছিল, এবং কয়েকটি ফান্ডিং রাউন্ডও সম্পন্ন হয়েছে। তাই, আপনি আমাদের বলতে পারেন, সেইসময়ে আপনি কোন পর্যায়ে ছিলেন, Worldpay-এ আপনি কী করছিলেন, এবং কীভাবে ধীরেধীরে আপনার মধ্যে Velocity-কে লঞ্চ করার জন্য বিশ্বাসের সৃষ্টি হল?
এরিক：
হ্যাঁ, এটি একটি ভালো প্রশ্ন। নয় বছর প্রকৃতপক্ষে দীর্ঘ। আমি কখনও ভাবিনি যে আমি একটি কোম্পানিতে নয় বছর থাকব। এখন আমি চাই যে আমি Velocity-এও নয় বছর থাকতে পারি। তবে, হ্যাঁ, এটি খুব আকর্ষণীয়। আমি মনে করি সেই নয় বছরের মধ্যে পেমেন্ট শিল্প বিভিন্ন পর্যায়ের মধ্যে বিকশিত হয়েছে।
আমি যখন সেই কোম্পানিতে যোগ দিই, তখন এটির নাম ছিল Vantiv। এটি ওহাইওর সিনসিনাটিতে অবস্থিত একটি কিছুটা নিরীহ ছোট পেমেন্ট কোম্পানি ছিল, কিন্তু এটি অত্যন্ত নীরবভাবেই বিশ্বের সবচেয়ে বড় মের্চেন্ট অ্যাকুইজার হয়ে উঠেছিল। এক বছরের মধ্যে, আমরা Worldpay কে অধিগ্রহণ করি। আমরা দুটি কোম্পানিকে একত্রিত করি, এবং তারপর কোম্পানির নাম পরিবর্তন করে Worldpay রাখি। তারপর, আমরা প্রায় তৎক্ষণাৎ একটি অবস্থানে পৌঁছাই, যা সেইসময়ের সবচেয়ে বড়, এবং এখনও বিশ্বের সবচেয়ে বড় অ্যাকুইজার।
তাই আমি বলব, তখন ওয়ার্ল্ডপে শীর্ষে ছিল। স্ট্রাইপ এবং অ্যাডিয়েনের মতো কোম্পানিগুলি অবশ্যই একটি উত্কৃষ্ট ব্যবসা গড়ে তোলার পথে ছিল, কিন্তু আমি মনে করি মার্কেট এখনও সত্যিকারের অর্থে বুঝতে পারেনি যে এই কোম্পানিগুলি কীভাবে এগিয়ে যাবে, এবং সময়ের সাথে সাথে কিছু প্রাচীনতর খেলোয়াড়দের কীভাবে হুমকির মুখোমুখি হবে।
আমার দায়িত্বকালের শেষের দিকে, আমরা চূড়ান্তভাবে ব্যবসাটিকে একটি প্রাইভেট ইকুইটি কোম্পানিকে বিক্রি করি, বা প্রাইভেটাইজেশন ট্রানজেকশনের মাধ্যমে বিচ্ছিন্ন করি। এটি আমার জন্য কিছুটা গ্রহণযোগ্য ছিল না। কারণ আপনি এই কোম্পানির একটি অংশ ছিলেন, এবং আপনি দীর্ঘসময় ধরে নিজের জীবনকে এতে বিনিয়োগ করেছিলেন। এবং যদিও এই ফলাফলটি আর্থিক স্পনসরদের এবং প্রাইভেট ইকুইটি কোম্পানির জন্য একটি ভালো ফলাফল, অন্যদিকে, এটি মনে হয়েছিল যেন মঞ্চ থেকে পড়ে যাওয়ার মতো। এটি একসময় সবচেয়ে বড়, এবং বাজারের সেরা পেমেন্ট কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি হিসাবেও বিবেচিত হত। আমি মনে করি, সেই সময়টি একটি সংকেত।
হোস্ট:
এরিক, সেটা কখন ছিল? কতক্ষণ আগে? আসলে তা খুব বেশি আগের কথা না, তাই না?
এরিক：
হ্যাঁ, 2019 সালে Worldpay কে FIS এর কাছে বিক্রি করা হয়। তারপরের কয়েক বছর কঠিন ছিল, যার সাথে COVID-এর প্রভাব এবং বাজারে কিছু পেশাগত পরিবর্তন যোগ হয়। 2023 সালে বিচ্ছিন্নকরণের ঘোষণা করা হয়, দুঃখিত, আমি আগে 2030 বলেছিলাম, বাস্তবে 2023 সালে ঘোষণা করা হয়, এবং 2024 সালে এটি সম্পন্ন হয়। 2024 সালের মধ্যে, FIS-এর 2019 সালে Worldpay কে ক্রয়ের সময়ের তুলনায়, এই ক্রয়টি প্রায় 250 বিলিয়ন ডলারের মূল্যহ্রাস দেখিয়েছে। 2019 সালের লেনদেনটির পরিমাণ ছিল 430 বিলিয়ন ডলার।
প্রকৃতপক্ষে, দীর্ঘ সময় ধরে বাজারের পরিস্থিতি অনেক বড় পরিবর্তন হয়েছে, এবং বিনিয়োগকারীদের আত্মবিশ্বাস এবং এই সম্পদের মূল্য সম্পর্কে তাদের মূল্যায়নও পরিবর্তিত হয়েছে। আমার জন্য, এই ঘটনার পেছনে সত্যিকারের বিষয়টি হলো, পেমেন্ট জগত পরিবর্তনশীল। আমি মনে করি, আপনি দেখছেন যে, Stripe, Toast, এবং কিছুটা Square-এর মতো খেলোয়াড়গুলি বিপুল বাজারের অংশ নিয়েছে এবং কিছু প্রচলিত খেলোয়াড়কে ছাড়িয়েছে।
তাই আমার চিন্তা স্বাভাবিকভাবেই পরবর্তী পর্যায়ের বিকাশের দিকে রুপান্তরিত হল: পরবর্তী পদক্ষেপ কী হবে? এটি কোথায় নিয়ে যাবে? এবং এটি ঠিক সেই সময়ে ঘটল যখন স্থিতিশীল মুদ্রা গ্রহণযোগ্যতা এবং বিশ্বাসের দিকে এগিয়ে যাচ্ছিল। অবশ্যই, Bridge-এর মতো কোম্পানিগুলির প্রাথমিক সাফল্য বাজারে একটি গতি তৈরি করতে শুরু করেছিল, যা মানুষকে বুঝতে সাহায্য করেছিল: এখানে সত্যিই কিছু আছে।
কিন্তু আমার জন্য, আমি যে সুযোগটি দেখছি, তা হল পেমেন্টের ব্যাকএন্ডকে পুনর্সংজ্ঞায়িত করা। আমি দেখছি যে বিপুল মূলধন ফ্রন্টএন্ডের দিকে প্রবাহিত হচ্ছে, যেমন সুন্দর API, প্রতারণা এবং ঝুঁকির টুলস, এবং আপনি যা প্রায়শই শুনেন, দেখেন। এই জিনিসগুলি প্রকৃতপক্ষে গ্রাহকের অভিজ্ঞতার কেন্দ্র। কিন্তু কেউ ব্যাকএন্ডে কী ঘটছে তা নিয়ে আলোচনা করছেন না। আমি এটির অভ্যন্তরে থেকে এটির অভিজ্ঞতা লাভ করেছি, তাই আমি বুঝতে পারি যে ব্যাকএন্ডটি অত্যন্ত জটিল, অসংখ্য সমস্যা, অসংখ্য ভুল, অত্যন্ত ব্যয়বহুল, এবং কেউই সত্যিকারভাবে সেই বিশ্বকে পুনর্গঠন করছেন না।
আমি মনে করি সবাই বুঝতে পেরেছেন যে বর্তমান ব্যাংকিং অবকাঠামো খুব জটিল, এতটাই জটিল যে এটিকে আরও ভালো করা কঠিন। তাই এই ক্ষেত্রের জন্য কেউ বিশেষভাবে প্রযুক্তি তৈরি করেননি। তারপর, যখন আপনি স্থিতিশীল মুদ্রা নিয়ে এই আলোচনায় যান, তখন আপনি বুঝতে পারেন যে এখন আপনার কাছে একটি সম্পূর্ণ নতুন মাধ্যম, বা একটি সম্পূর্ণ নতুন প্ল্যাটফর্ম রয়েছে, যার উপরে আপনি গঠন করতে পারেন এবং ব্যাকএন্ডে যা ঘটছে তা শক্তিশালী করতে পারেন। তাই, আমার জন্য সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ বিষয়টি হয়তো পেমেন্টের ফ্রন্টএন্ডে কী ঘটবে, বা গ্রাহকরা কীভাবে অভিজ্ঞতা পাবেন, এটা নয়—বরং পেমেন্টের ব্যাকএন্ডে কী ঘটবে, এটাই।
হোস্ট:
আপনি কি কিছুটা বেশি বলতে পারেন যে যা “বিশেষভাবে তৈরি প্রযুক্তি” নামে উল্লেখ করা হয়? কারণ আমরা স্পষ্টতই মিডিয়া ক্ষেত্রে আছি, আমরা ভার্টিক্যাল মিডিয়া। আপনি বলতে পারেন যে আমরা বিশেষভাবে তৈরি মিডিয়া। সত্যিই, আমরা দেখছি যে এখন অনেক স্টার্টআপের শক্তি এই দিকে নিয়ে যাচ্ছে—অর্থাৎ, প্রশস্ত এবং পৃষ্ঠস্থ নয়, বরং গভীর এবং সংকীর্ণ হওয়া। আমরা ব্লকচেইন ক্ষেত্রেও এই প্রবণতা দেখছি, যেমন গোপনীয়তা এবং প্রতিষ্ঠানগত সেগমেন্টকে নির্বাচন করা, এবং তারপর আপনি Tempo, Stable-এর মতো প্রজেক্টগুলি দেখতে পাবেন। আপনি খুবই স্পষ্ট, আপনারওয়েবসাইটেই লেখা: “CFO-দের জন্য তৈরি।” আপনার জন্য, “বিশেষভাবে তৈরি”র অর্থ কী? এটি আপনার পণ্যের রোডম্যাপ, মার্কেটের প্রবেশাধিকার, এবং আপনি যাদের সাথেযোগাযোগ করতে, যাদেরকে স্পর্শ করতে চান, তাদেরকে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভাবে ্যাধিকারিতভाबे ्याधिकारितभावे ्याधिकारितभावे ्याधिकारितभावे ्याधिकारितभावे ्याधिकारितभावे ्याधिकारितभावे ्याधिकारितभावे ्याधिकारितभावे ्याधिकारितभावे ्याधिक
এরিক：
হ্যাঁ, এটি একটি অসাধারণ প্রশ্ন। আমি আগে যে সংস্থায় কাজ করতাম, সেখানে FIS-এর শীর্ষে 75,000 জন ছিল। এখন আমরা একটি ঘরের কয়েকজন থেকে একটি সংস্থা গড়ে তুলছি। আপনি খুব দ্রুত বুঝতে পারবেন যে, আপনি সবাইকে সেবা দিতে পারবেন না এবং সবার সব চাহিদা পূরণও করতে পারবেন না। আপনাকে খুব গুরুত্বপূর্ণভাবে চিন্তা করতে হবে যে, আপনি কোথায় প্রাথমিক ট্র্যাকশন অর্জন করতে পারবেন, এবং আপনি বাজারে কীভাবে পার্থক্য তৈরি করতে চান।
আমাদের জন্য, আমরা বুঝতে পেরেছি যে এখন পর্যন্ত কেউ প্রকৃতপক্ষে চিন্তা করেননি যে যদি সিএফও বা ফাইন্যান্সিয়াল অফিসার চেইনে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে তাদের আসলে কী বিষয়ে চিন্তা করতে হবে। আমরা অনেকের সাথে কথা বলে এটি শিখেছি। আমাদের একটি অসাধারণ পরামর্শদাতা দল রয়েছে, যার মধ্যে স্ট্রাইপের পূর্ববর্তী ফাইন্যান্সিয়াল অফিসার এবং এই সমস্যাটিকে বিভিন্ন দিক থেকে দেখেছেন এমন অনেকেই রয়েছেন। এছাড়াও, তাদের বিশ্বব্যাপী সহকর্মীদের একটি সম্প্রদায় রয়েছে, যারা বছরগুলির মধ্যে এইরকম প্রশ্নগুলির আলোচনা করেছেন: স্টেবলকয়েন কী? এটি কি প্রকৃতপক্ষে একটি ট্রিজোরি-সংশ্লিষ্ট জিনিস? আমরা এটিকে কীভাবে দেখব?
এই আলোচনাগুলি থেকে আমরা শিখেছি যে কমপক্ষে তিনটি জিনিস বাস্তবে বিদ্যমান নয়।
প্রথমত, কেউ বাস্তবিকই বুঝতে পারেনি যে যখন ফাইন্যান্সিয়াল অফিসার বা সিএফও তাদের পেয়েবিলস, রিসিভিবিলস বা লিকুইডিটি ম্যানেজমেন্টের পদ্ধতি পরিবর্তন করে, তখন এই সবকিছু আজকের একটি সিস্টেমের মধ্যেই বিদ্যমান। এটি শুধুমাত্র স্প্রেডশিটের মধ্যে ঘটছে না। এগুলি বড় সংগঠন, যাদের কখনও কখনও হাজার হাজার ব্যাংক অ্যাকাউন্ট থাকে। যদি আপনি শুধুমাত্র স্টেবলকয়েনকে এই পরিবেশে চালু করেন, কিন্তু এটির ফলে উৎপন্ন অপারেশনাল জটিলতা বিবেচনা না করেন, তবে এটি একটি বিশাল বাদ। এবং আমি মনে করি, আমরা এখনও খুবই প্রাথমিক পর্যায়ে আছি, এখনও বুঝতে চেষ্টা করছি যে এই বিশ্বটি কীভাবে চেইনের দিকে স্থানান্তরিত হবে, এবং এটি কীভাবে তাদের আজকের ফিয়াট-ভিত্তিক অপারেশনগুলির ম্যানেজমেন্টের সাথে সহযোগিতা বা 互动 (interact) করবে। এটি একটি বিশাল বাদ, এবং এখনও幾乎 (practically)অস্তিত্বহীন। আমরা এইসবকিছুরউপরঅত্যন্তফোকাসড।তাইআমিমনেকরি,এটিইপ্রথমবিষয়।
দ্বিতীয়ত, সিএফও-এর জন্য প্রশ্নটি ছিল: ঠিক আছে, আমি আজ একটি বিশ্বব্যাপী সিস্টেমিক গুরুত্বপূর্ণ ব্যাংকের সাথে কাজ করছি, অথবা আমি একটি অত্যন্ত অঞ্চলীয় ব্যাংকের সাথে কাজ করছি, আমি মনে করি আমি ভালো FX মূল্য পেয়েছি। হ্যাঁ, ফান্ড ট্রান্সফার ধীরে ধীরে হয়, ক্রস-বর্ডার ফান্ড ট্রান্সফারের গড় সময় প্রায় দুই থেকে তিন দিন। তুমি কি এটিকে পরাজিত করতে পারবে? তোমার কি একটি সমাধান আছে? স্পষ্টতই, সময়ের দিক থেকে তুমি এটিকে পরাজিত করতে পারো, কিন্তু যদি আমি এন্ড-টু-এন্ডভাবে দেখি, তবে এই সমাধানটি প্রকৃতপক্ষে ভালো?
আমি মনে করি, এটি করার জন্য, আপনাকে সার্ভিস ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মের প্রযুক্তির চেয়ে অনেক কিছু ভিন্নভাবে করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনাকে ব্যাপক স্থানীয় মুদ্রা প্রয়োজন, যার অর্থ আপনার স্থানীয় পেমেন্ট পথের সাথে যুক্ত ব্যাংক অ্যাকাউন্ট এবং তরলতা অর্জনের ক্ষমতা উভয়ই প্রয়োজন। তাই আমার অনেকগুলি তরলতা উৎসের প্রয়োজন। আমাকে অর্ডারগুলিকে একাধিক ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মে বিভক্ত করতে সক্ষম হতে হবে। আমাকে প্রয়োজনে অফ-চেইন FX বা সিনথেটিক সুইপস করতে সক্ষম হতে হবে, যাতে যথেষ্ট গভীরতা সম্পন্ন তরলতা খুঁজে পাওয়া যায়। কারণ আমরা কয়েকটি হাজার বা এক-দুই মিলিয়ন ডলারের কথা বলছি না। এখানকার ট্রেডিং আয়তনটি খুবই দ্রুত, খুবই গুরুত্বপূর্ণভাবে বড় হয়ে উঠবে।
তাই দ্বিতীয় বিষয়টি হল: আপনি কি এটিকে স্কেল করতে পারবেন? আপনি কি এমন একটি প্রতিষ্ঠানকে সেবা দিতে পারবেন যা আজকের দিনে কোনো ব্যাংকের সাথে কাজ করছে এবং যে ব্যাংকটি প্রায় অসীম মূলধন প্রাপ্তির ক্ষমতা রাখে?
তৃতীয় বিষয় হল: আপনি এটিকে কীভাবে সহজ করবেন? কারণ আমি মনে করি, প্রত্যেকেই স্থিতিশীল মুদ্রার আয় পেতে চায়, কিন্তু কেউ চায় না একটি ওয়ালেট সরবরাহকারী কিনতে, নিজে লিকুইডিটি খুঁজতে, নিজেই ঝুঁকি এবং সামঞ্জস্যতার জটিলতা বুঝতে। তাই, CFO-দের জন্য, সেই “সহজ” বোতামটি কীভাবে দেখাবে? এটি আপনার যেমন তাদেরকে একটি পরামর্শ প্যাকেজ বিক্রি করেন: দেখুন, এটি হল চেইনের উপরের দেখানো; এখানে পাঁচটি সহজ ধাপ; এখানে আপনি কীভাবে কয়েকদিনের মধ্যে শুরু করবেন; এবং শেষে API-এর সাথে যুক্ত হয়ে, ব্যাকএন্ডকে একীভূত করুন।
তাই, এই তিনটি জিনিস এই বিশ্বে কিছুই নেই। সবকিছু খুব জটিল। তাই আমরা যা করার চেষ্টা করছি, প্লে অন অফ শব্দটি ইচ্ছাকৃত নয়, সেটি হল এই দুটি বিশ্বকে সংযুক্ত করা। অর্থাৎ, একটি আপেক্ষিকভাবে বিরক্তিকর পারম্পরিক ট্রেজারি ব্যবসা, বা যারা স্থিতিশীল মুদ্রা ব্যবহারের ধারণাটি পছন্দ করেন, কিন্তু কীভাবে শুরু করবেন তা সম্পূর্ণরূপে অজানা, তাদের সংযুক্ত করা।
হোস্ট:
দুঃখিত, ড্রু, আমি সবসময় প্রশ্ন করে চলেছি। চলুন পরবর্তী প্রশ্নে যাই।
আমি সেই অত্যন্ত প্রচলিত, সম্মানজনকভাবে খুব “পুরনো জামানার” সিএফও-কে কল্পনা করছি, যিনি ৩০ বছর ধরে সিএফও হিসেবে কাজ করেছেন। আপনি ৯০-এর দশকের সিএফওদের কথা মনে করুন, তারা ইন্টারনেটের ঢেউয়ের সাথে পরিচিত হয়েছিলেন, বিশাল পরিবর্তনগুলির সাথে মোকাবিলা করেছিলেন। আপনার কি কখনও এই ধরনের মানুষের সাথে বসার সুযোগ হয়েছে, যাতে তারা নিজেরাই Velocity-এর সাথে হাতেকলমে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করতে পারেন, এবং তাদের প্রতিক্রিয়া হয়, ওয়াও, এটাই কি আমি এতদিন হারিয়ে ফেলেছি?
হোস্ট:
এই ধরনের মানুষ নতুন সফটওয়্যার ব্যবহার করতে বিশেষভাবে উৎসুক। আমার মনে হয় এটাই তাদের প্রিয় কাজ। নতুন জিনিস, নতুন কাজের পদ্ধতি। এই অভিজ্ঞতা কেমন হয়?
এরিক：
হ্যাঁ। আমার মানে হলো, প্রতিটি কথোপকথনের শুরুতে, সাধারণত সেই ব্যক্তি পিছনের দিকে হেলে পড়ে, সে পোলো শার্ট পরেছে, তারপর...
হোস্ট:
আমি এই ধরনের কথাবার্তা আর চাই না।
এরিক：
হ্যাঁ। তিনি বলবেন, বাচ্চা, আমি এখানে সিএফও হিসেবে তোমার জীবনকালের চেয়েও বেশি সময় কাটিয়েছি। তারপর বলবেন, দেখো, আমি বুঝতে পারছি না তুমি কিভাবে আমাদের চেয়ে ভালো করতে পারবে। কারণ প্রত্যেকেই মনে করে যে সেই সবচেয়ে ভালো মাছির প্রলোভনটি তৈরি করেছে।
তাই আমি সাধারণত একটি সিরিজের প্রশ্ন দিয়ে শুরু করি। আমি বলি, দেখুন, আমি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করি। আপনি হয়তো ঠিক, এখানে সত্যিই কোনও সুযোগ নেই। কিন্তু আসুন একটু সহযোগিতা করি, আমি আপনাকে কয়েকটি প্রশ্ন করি।
প্রথম প্রশ্ন, আপনারা যখন মূলধন ব্যবস্থাপনা বিবেচনা করেন, তখন আপনাদের আজকের ব্যবসায় কোনও পরিস্থিতিতে কোনও ধরনের পূর্ব-বিনিয়োগ ব্যবস্থা করা হয়? হয়তো আপনারা স্থানীয় ব্যাংক থেকে একটি অল্পসময়ের জন্য ঋণের সুবিধা নেন। যেকোনো কারণে, এই ধরনের পরিস্থিতি আছে কি?
তিনি বলতে পারেন, না, আমার মূলধন ব্যবস্থাপনা খুব দক্ষ।
তাহলে বাস্তবিক পরিস্থিতি হতে পারে, ওহ, আসলে একটি ব্যবহারের ক্ষেত্র আছে, আমি ফিলিপাইন পেসো বার করতে পারছি না। তাই আমি প্রতিদিন আসলে 6 মিলিয়ন ডলার আগে থেকেই রাখি।
এই সমস্যাগুলি ধীরে ধীরে সবকিছুকে বিশ্লেষণ করতে শুরু করল। এই প্রশ্নগুলি তারা আগেই জানত, কিন্তু তারা বুঝতে পারল যে ফিয়াট বিশ্বে এই প্রশ্নগুলির সমাধান করা কঠিন। তাই তারা কিছুটা হার মানে গেল, কিন্তু এগুলি তাদের মস্তিষ্কের পিছনেই থেকে গেল।
এই ধরনের প্রতিটি কথোপকথনের শেষে এটা হয়ে যায়: ঠিক আছে, হয়তো এখানে একটি ব্যবহারের ক্ষেত্র আছে। হয়তো আমরা এই একটি জিনিস চেষ্টা করতে পারি। যদি তুমি সত্যিই এই ছোট্ট ব্যবহারের ক্ষেত্রটি প্রমাণ করতে পারো, তাহলে, হয়তো আমরা আরও অনেক কিছু করতে পারব।
তারা “আমি আগ্রহী নই, আমি একটি আদর্শ মাছির পাখা তৈরি করেছি” থেকে শুরু করে “হয়তো এখানে কিছু আছে” এই ভাবনায় পরিণত হবে। আর একটা কথা, আমি সাধারণত কখনও কোনো মজাদার জিনিসকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার সুযোগ পাই না, তাই আমি এই বিষয়টির অভ্যন্তরীণ প্রবক্তা হতে চাই। এখানে প্রায়ই একটি উত্তেজনাপূর্ণ মোড়কে আসবে। কারণ তারা সাম্প্রতিককালে সাধারণত সংগঠনটিকে কোনো সত্যিকারের মজাদার জিনিস দেয়নি। যেমন, আমি সম্প্রতি ঋণের পুনঃবিনিয়োগ করেছি। অসাধারণ, মজাদার। আমি একটি নতুন TMS চালু করেছি। শোনাচ্ছে আকর্ষণীয়। কিন্তু তাদেরদের দায়িত্বকালে, সাধারণতই সংগঠনটিকে সত্যিকারেরভাবে উত্তেজিত করার মতো কিছুই হয়নি। আর এইটা সত্যিই অগ্রগামী, এবংখুবইআকর্ষণীয়।
হোস্ট:
হ্যাঁ। হ্যাঁ। আমি আপনার ব্যাকগ্রাউন্ড দেখছি, ব্যক্তিগতভাবে, বৃদ্ধি এবং মার্কেট এন্ট্রি নিয়ে চিন্তা করে আমিও এভাবে চিন্তা করি। আমি এই পদ্ধতিটি খুব পছন্দ করি, যেখানে আপনি সবচেয়ে সহজ এবং সরাসরি প্রবেশার্ধ খুঁজে পান। আমি নিজে কখনও কখনও সমস্যায় পড়ি, যেখানে আমি অত্যধিক দূরে চিন্তা করি, অনেকগুলি সম্ভাবনা এবং করার জন্য অনেকগুলি জিনিস চিন্তা করি। কিন্তু আমি আপনার যা বললেন, তা খুব পছন্দ করি, আপনি শুধুমাত্র একটি জিনিস খুঁজে পেয়েছেন, এটিকে সহজ রেখেছেন, এবং প্রথমেই বেসের দিকে এগিয়েছেন।
আপনার পটভূমির সাথে মিলে এই পদ্ধতিটি কীভাবে গড়ে উঠেছে? দেখা যাচ্ছে আপনি অনেকগুলি বৃদ্ধি-সংক্রান্ত ভূমিকা পালন করেছেন—কৌশলগত নেতৃত্ব, বাজারে প্রবেশ ইত্যাদি। হয়তো আপনি go-to-market-এর দৃষ্টিকোণ থেকে বলতে পারেন, আপনার বাজারে প্রবেশের ক্যাপ পরে, Velocity-এ আপনি কী কী মূল কৌশল নিয়ে এসেছেন। এই ধরনের মানুষদের সামনে আপনি কীভাবে প্রথমেই বেসে পৌঁছান? আপনি নিজেকে অন্যদের সাথে তুলনা করে কী কী ভিন্নতা দেখছেন, এবং এই ভিন্নতাগুলি কীভাবে কাজ করছে?
এরিক：
হ্যাঁ। সামগ্রিকভাবে, আমাদের সংগঠনের অতিমানবিক ক্ষমতা হল যে আমরা আজকের পেমেন্ট কিভাবে কাজ করে তা খুব ভালোভাবে বুঝি, এবং এমন একটি বিস্তারিত স্তরে বুঝি যা আমি মনে করি বিশ্বের খুব কম মানুষই করতে পারে। আমরা খুব দ্রুত বুঝতে পারি যে সমস্যাটি কোথায় হতে পারে, তারপর ফান্ড ফ্লোর কার্যপ্রণালী, এটি যে সিস্টেমগুলির সাথে সংযুক্ত, এবং তারা FX রেটগুলি কিভাবে গ্রহণ করতে পারে—এইসবের মধ্যে দিয়ে গিয়ে ফাঁদগুলি খুঁজে বার করতে পারি এবং বর্তমান অবস্থা বুঝতে পারি। তাই আমি মনে করি, এটি আমাদের মার্কেটের প্রবেশাধিকারে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণভাবে ভূমিকা রেখেছে।
দ্বিতীয় বিষয় হল, আমার জন্য, আমি এই প্রক্রিয়াটি খুব পছন্দ করি। আমার দল প্রায়শই হাসি হাসি করে বলে, আমি একটু ট্রিফল শুঁকরের মতো। আমি শুধু কাউকে সামনে বসে, যিনি বলেন এখানে কোনও সুযোগ নেই, তারপর আমি ধাপে ধাপে পেঁয়াজের স্তর খুলে বুঝতে চাই যে সত্যিকারের সমস্যাটি কোথায়।
ম্যাকিনসির প্রাথমিক দিনগুলিতে আমি যা শিখেছিলাম, তা হল আপনাকে কিছু কোম্পানির পরিস্থিতির মধ্যে ফেলে দেওয়া হবে, এবং আপনি এই কোম্পানিগুলি সম্পর্কে প্রায় কিছুই জানেন না, শুধুমাত্র আপনি যা পড়েছেন তা হল তাদের 10-K। একথা বলা ভাল, সেই সময় AI মোটেই অস্তিত্বহীন ছিল। তাই সেই সময়ে একটি কোম্পানির মূলত কী করছে, তা বুঝতে অসংখ্য কঠিন কাজ করতে হত।
কিন্তু যদি আপনি খুব ভালো প্রশ্ন করতে পারেন, তাহলে আপনি খুব দ্রুত বিশ্বস্ততা গড়ে তুলতে পারবেন। তাই গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনি কী জানেন, এটা নয় যে আপনি কী প্রশ্ন করছেন।
আমি মনে করি আমরা এই বিষয়টিকে আমাদের মার্কেট এন্ট্রি স্ট্র্যাটেজিতে প্রয়োগ করার চেষ্টা করছি। মূল বিষয় হলো, আপনি কী ধরনের প্রশ্ন তুলে ধরেন, যাতে আপনি বুঝতে পারেন যে কীভাবে এই প্রতিষ্ঠানগুলির জন্য ভালোভাবে পেমেন্ট এবং treasury অভিজ্ঞতা প্রদান করা যায়। আমি মনে করি আমরা এটিকে খুব ভালোভাবে পরিষ্কার করেছি। আমরা খুবই কম, বা আমি জানি না কখনও হয়েছে কিনা, একটি কথোপকথনের শুরুতেই বলি, ঠিক আছে, আসুন আমরা প্রেজেন্টেশনটি খুলি, আমি আপনাকে বলছি আমরা আপনার জন্য কী করতে পারি। আমাদের পদ্ধতি খুবই ভিন্ন: দেখুন, আমরা treasurer এবং CFO-দের জন্য সমস্যা সমাধানের চেষ্টা করছি। আমরা সাধারণত যেসব সমস্যা দেখি, সেগুলি হলো। দয়াকরে আমাদেরকে বুঝিয়ে দিন, আপনারা বর্তমানে যেসব সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছেন, এবং আজকের পরিস্থিতি।
তাই এটি একটি অত্যন্ত পরামর্শমূলক অভিজ্ঞতা। আমাদের কিছু বড় বিনিয়োগকারীও বলেছেন, দেখুন, আপনারা এত বেশি সময় এই বড় কোম্পানিগুলির সাথে কাটাচ্ছেন, আপনাদের উচিত তাদের কাছ থেকে পরামর্শ ফি নেওয়া। আপনাদের এই কোম্পানিকে বলতে হবে যে, গত মাসে তাদের সাথে আপনারা 12 ঘন্টা কাটিয়েছেন, এটি আসলে চার্জ করা হবে, আপনারা তাদেরকে বিল পাঠাবেন, কারণ আপনারা তাদেরকে চেইনে যাওয়ার পথ শিখিয়েছেন।
হোস্ট:
আপনাদের এই সব মানুষ, এটাই ব্যবসায়িক বিক্রয়। আপনরা কি বলছেন?
এরিক：
হ্যাঁ, ঠিক আছে, ঠিক আছে। তাই আমরা এই মডেলটি কিছুটা পরীক্ষা করেছি। আপনি হয়তো আশ্চর্য হবেন যে মানুষ আমাদের বলা বিষয়গুলির প্রতি প্রকৃতপক্ষে গুরুত্ব দেয়। তাই, ভবিষ্যতে কোনো সময় আমরা এই ধরনের কয়েকটি চুক্তি চুপিচুপি যোগ করতে পারি।
হোস্ট:
হ্যাঁ। আমি জানতে চাই, আপনি পূর্বে প্রিপেইড ফান্ডের কথা উল্লেখ করেছেন। তাই যেহেতু আমরা এই নির্দিষ্ট সমস্যাটি নিয়ে আলোচনা করছি, আপনি পূর্বে প্রিপেইড ফান্ডের সাথে সমস্যা বা পিনট চিহ্নিত করার উপায়টি শেয়ার করেছেন। আপনি এই discovery call-এর সময় অন্যান্য কোন মূল সমস্যা খুঁজে বার করবেন? আপনি এই discovery call-এর জন্য আরও কোন অন্যান্য পিনটগুলি পূর্বে প্রস্তুত রাখেন?
এরিক：
হ্যাঁ, আমি মনে করি সাধারণত তিনটি প্রধান শ্রেণী রয়েছে।
প্রথম ধরন হল পূর্বে জমা করা ফান্ড। আপনি পূর্বে জমা করার কারণ কী? কেন? কোথায় এই প্রয়োজনীয়তা সম্পূর্ণরূপে দূর করা বা সেটেলমেন্ট সময় সংক্ষিপ্ত করা যায়, যাতে পূর্বে জমা করার প্রয়োজনীয়তা দূর হয়?
দ্বিতীয় ধরন হল তাদের বর্তমান পরিস্থিতিতে এফএক্সের কার্যপ্রণালীকে চ্যালেঞ্জ করা। আমি মনে করি আমাদের দলের একজন সহকর্মীর একটি অসাধারণ বাক্য আছে: যেখানে রহস্য আছে, সেখানে লাভের সুযোগ আছে। অধিকাংশ ব্যবসার জন্য, যদিও কিছু সবচেয়ে পরিপক্ক ব্যবসা, আমি বলছি বিশ্বের শীর্ষ দশটি কোম্পানি, তারা প্রতি বছর এফএক্স ফির উপর কয়েকশত মিলিয়ন ডলার প্রদান করে এবং তারা সত্যিই মনে করে যে তারা এই ফি বুঝতে পারছে। কিন্তু আপনি উপলব্ধি করবেন, একটি লেনদেনকে অনুমোদন করা থেকে এটি সম্পন্ন হওয়ার মধ্যে, বিনিময় হারটি বিভিন্নভাবে উঠছে-নামছে। একটি প্রকৃত বেসলাইনের পিছনে ফিরে যাওয়া, খুবইজটিল।
অনেক সময়, যখন আপনি কাউকে এই সমস্যাটি ভাবতে এবং প্রক্রিয়া করতে শুরু করতে দেন, এবং একইসাথে আপনি প্রাচীন বিশ্বের FX বিশেষজ্ঞদের জ্ঞান আনেন এবং আজকের FX-এর প্রতি তাদের দৃষ্টিভঙ্গির চ্যালেঞ্জের জন্য একটি বেঞ্চমার্ক বা তুলনা প্রদান করেন, তখনই সুযোগগুলি খুলে যায়। তাই, জটিল FX পরিস্থিতি সাধারণত একটি অসাধারণ শুরুর বিন্দু।
তৃতীয় ধরনের হলো সাধারণ অভ্যন্তরীণ নগদ অর্থ ব্যবস্থাপনা। Worldpay-এ কাজ করার আগে আমি সত্যিই বুঝতে পারিনি যে অনেক কোম্পানির সারা বিশ্বে হাজার হাজার, এমনকি কয়েক万টি ব্যাংক অ্যাকাউন্ট থাকে। পরিচালনাগত চাহিদা পূরণের জন্য নগদ অর্থকে সঠিক সত্তার (entity) মধ্যে স্থানান্তর করা আসলে তোমার কল্পনার চেয়ে অনেক বেশি কঠিন। আর এই কারণেই বিশ্বে বিপুল সংখ্যক সিস্টেম রয়েছে, এবং প্রচুর নগদ অর্থ নিষ্ক্রিয় অবস্থায় পড়ে থাকে। এ নিয়ে অনেক খুবই夸张 ধরনের পরিসংখ্যানও আছে।不好意思。শুধু যুক্তরাজ্যেই ১৮০ বিলিয়ন ডলার কর্পোরেট ব্যাংক অ্যাকাউন্টে পড়ে আছে, যা থেকে ০% সুদ বা আয় হচ্ছে। এর একটা অংশের কারণ হলো কোম্পানিগুলো যথেষ্ট成熟 নয়, তারা জানে না কীভাবে আয় তৈরি করতে হয়; কিন্তু এর খুব বড় একটা অংশই হলো নিষ্ক্রিয় নগদ অর্থ, কারণ তারা অগ্রিমভাবে সঠিকভাবে তহবিল স্থাপন করতে পারেনি, অথবা সঠিক সময়ে সঠিক জায়গায় তহবিল স্থানান্তর করতে পারেনি।
সুতরাং, এই তিনটি মূল প্রশ্ন সাধারণত আমাদের বুঝতে সাহায্য করে যে আমরা কোথায় চেইন-অন উপায়ে মূল্য তৈরি করতে পারি।
হোস্ট:
আপনি কি আমাদের এখন স্ক্রিনে যা দেখছি তার বিষয়ে ব্যাখ্যা করতে পারবেন, যেমন ইন্টেলিজেন্ট ট্রেজারি এবং এর কাজের পদ্ধতি?
এরিক：
অবশ্যই। তাই, আমাদের প্ল্যাটফর্মের গঠন পদ্ধতি, মূল ক্ষমতার দিক থেকে, আমি বলব এটি ঠিক আপনার প্রত্যাশিত রকম। আমাদের বিশ্বব্যাপী এবং ব্যাংকগুলির মধ্যে নিজস্ব সমস্ত ফিয়াট ইন্টিগ্রেশন এবং নেটওয়ার্ক রয়েছে, যা রিয়েল-টাইম রিসিপশনের জন্য সক্ষম। তাই আমাদের অভ্যন্তরীণভাবে একটি বাক্য আছে: যদি আমাদের SWIFT ব্যবহার করে পেমেন্ট শুরু করতে হয়, তাহলে আমরা ভুল করেছি।
আমি মনে করি আজকের বাজার দেখলে, বেশিরভাগ মানুষ অনেকগুলো চূড়ান্তভাবে ব্লকচেইনে যাওয়া পেমেন্টের জন্য পূর্বানুমতি দিচ্ছেন বা SWIFT-এর মাধ্যমে প্রক্রিয়াকরণ করছেন। আমি মনে করি এটি স্থিতিশীল মুদ্রার মূল উদ্দেশ্যকে সীমাবদ্ধ করছে, বা এটি বিপরীতমুখী, কারণ স্থিতিশীল মুদ্রা বাস্তবসময়ের ফান্ড মুভমেন্টকেই প্রতিনিধিত্ব করা উচিত।
আপনি কেউ প্ল্যাটফর্ম চালু করতে দেখবেন, তারপর বলবে, ওহ, আমরা একটি বিন্দু থেকে অন্য বিন্দুতে অর্থ স্থানান্তর করতে ১০ সেকেন্ডেরও কম সময় নিই। হ্যাঁ, এটা ঠিক, কিন্তু এটি শুধুমাত্র আপনি ইতিমধ্যেই আপনার অ্যাকাউন্টে ফান্ড জমা দিয়েছেন তখনই। তাই, আমরা বলছি ফ্রন্টএন্ড এবং ব্যাংক অ্যাকাউন্টের মধ্যে রিয়েল-টাইম ফান্ড মুভমেন্ট, এবং প্রতিটি মার্কেটে নিয়ন্ত্রিত ট্রাস্টেড ওয়ালেট জারি করার প্রকৃত ক্ষমতা।
আমরা মনে করি, অনেক কোম্পানি এই ধরনের ওয়ালেট ইনফ্রাস্ট্রাকচার নিজেদের দ্বারা তৈরি করবে না এবং কখনও তৈরি করবে না; তারা শুধু চায় যে কেউ তাদের জন্য এই বিষয়টি পরিচালনা করুক। তাই আমরা খুব গুরুত্বপূর্ণভাবে চিন্তা করেছি যে কীভাবে আমাদের ব্যবসায় ওয়ালেট ইনফ্রাস্ট্রাকচার চালু করা যায়।
এই ভিত্তির উপর, আমরা একটি প্রযুক্তিগত উপাদান তৈরি করেছি যা আমাদের বিশ্বব্যাপী বিভিন্ন তরলতা পার্টনারদের কাছে ট্রেড রুট করতে সক্ষম করে, এবং এভাবে যেন আমরা একাধিক পার্টনার থেকে তরলতা পেতে পারি, ট্রেডগুলি বিভক্ত করতে পারি, এবং একসাথে ট্রেডগুলির জন্য শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত মূল্যনির্ধারণ করতে পারি। তাই আপনি আমাকে বলতে পারেন যে, আপনি একটি মুদ্রা থেকে অন্যটিতে কতটা পরিমাণ বিনিময় করতে চান, আমি আপনাকে এই রেটটি নিশ্চিত করতে পারি, এবং আমি নিশ্চিত করতে পারি যে আমি যে পরিমাণটি বলেছি, সেটি সত্যিই সেই অ্যাকাউন্টে পৌঁছে যাবে। আজকের বাজারে, এই ক্ষমতা আপনি যা ভাবছেন তারচেয়েও বেশি নতুন এবং অনন্য। এটিই আমাদের তরলতা নেটওয়ার্কটি তৈরির সময়ের চিন্তাভাবনার অংশ, যা আমাদের এটি করতে সক্ষম করেছে।
হোস্ট:
খুব আকর্ষণীয়, জ্যাক। আমরা যেহেতু আমাদের আলোচনা শেষ করতে যাচ্ছি, আমি এখন মূলত জানতে চাই যে আপনি যেসব বিষয় উল্লেখ করেছেন, সেগুলো বাস্তবায়নের জন্য Velocity-এর কোন ইনফ্রাস্ট্রাকচার স্ট্যাক বা পার্টনারদের ব্যবহার করা হচ্ছে। এরিক, আমরা এই স্তরটি, অর্থাৎ এই ধরনের প্রতিষ্ঠানগুলোকে কীভাবে কাজ করে, তা বুঝতে অনেক সময় ব্যয় করেছি। আপনাদের পিছনের দিকে কোন পাজলগুলো যুক্ত করা হয়েছে, যাতে এগুলো কাজ করে, তা শুনতে খুবই আকর্ষণীয় হবে। আমি মনে করি, আমরা যাদের সাক্ষাৎকার নিয়েছি, এবং যারা এই পডকাস্টটি শুনছেন, তারা প্রায়শই আপনারই অবস্থানে—অর্থাৎ, তারা এইসবকিছুকে কীভাবে একসাথে জোড়া লাগানো যায়, তা ভাবছে। তাই, আমি জানতে চাই, আপনি এগুলোকে কীভাবে জোড়া লাগিয়েছেন? কোনগুলোতে আপনি internal-এই build-এর ব্যবহার করছেন, আর কোনগুলোতে partnership-এর?এটা কীভাবে দেখতে?
এরিক：
হ্যাঁ। আমাদের সহযোগিতার অংশে ওয়ালেট ইনফ্রাস্ট্রাকচার অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। আমরা ফায়ারব্লকস দলের সাথে ভালো সম্পর্ক রাখি, যারা আমাদের ঘনিষ্ঠ সহযোগীও। এছাড়াও, আমরা বিশ্বব্যাপী নিয়ন্ত্রিত ট্রাস্টি প্রতিষ্ঠানগুলির সাথেও কাজ করি।
আমরা শীর্ষস্থানীয় সঙ্গতিপূর্ণ পার্টনারদের সাথে কাজ করি। তাই প্রাথমিক AML, KYC, KYB চেক থেকে শুরু করে চেইন-অন ট্রানজেকশন মনিটরিং এবং ট্রাভেল রুল সঙ্গতি পর্যন্ত, আমাদের সবকিছুর জন্য পার্টনার রয়েছে।
আমরা বিশ্বব্যাপী অনেক তরলতা পার্টনারের সাথেও কাজ করি। সরাসরি মিন্টিংয়ের জন্য ইস্যুকারকদের সাথেও কাজ করি। আমি দেখছি Agora স্ক্রিনে উঠছে। আমি নিক এবং তাদের দলকেও অভিবাদন জানাতে চাই। আমরা মনে করি Agora যা করছে তা খুবই আকর্ষণীয়, এবং এটি ফাইন্যান্সিয়াল অফিসারদের চেইন-অন হোল্ডিংয়ের মূল্যকে কীভাবে দেখে তার সাথে খুব মিলে যায়।
আজকের দিনে আপনি কোনো কোম্পানির কাছে যাবেন না যেটি ফেডারেল ফান্ডস রেট উপার্জন করছে এবং বলবেন, হেয়, একটু জানাবেন, আপনারা কি আপনাদের টাকা এই স্টেবিলকয়েনে স্থানান্তর করতে চাইবেন, যা 0% সুদ বা আয় প্রদান করবে? আমি জানি CLARITY Act-এর চারপাশে ভবিষ্যতে এটি কীভাবে কাজ করবে তা নিয়ে অনেক আলোচনা হচ্ছে, কিন্তু বেশিরভাগ ব্যবসার জন্য এটি শুরুর জন্য একটি অসম্ভব বিন্দু। আমি মনে করি Agora-এর পদ্ধতি, যা প্রকৃতপক্ষে একজন সম্পদ ব্যবস্থাপকের মতোই দেখায় এবং অনুভূতি দেয়, সঠিক দিক। তাই আমরা তাদের সাথে কাজ করছি, ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করছি, এবং অন্যান্য স্টেবিলকয়েন প্রকাশকদেরও।
তারপর নেটওয়ার্কের দিক থেকে, আজ আমরা প্রায় নিষ্পক্ষ। আমাদের যা বুঝতে পেরেছি, তা হলো, কেউই পর্যাপ্তভাবে বুঝতে পারছে না যে L1 বা L2 কী, যার ফলে তারা জানতে পারছে না যে তাদের ট্রেডিংয়ের জন্য কোন নেটওয়ার্কে রুটিং চাইবে।
আমাদের একটি মত যে, মূল্য ব্লকচেইনে চলে আসার সাথে সাথে, এই সমস্ত কোম্পানিগুলিকে সজ্জিত করার জন্য এই বিশ্বে যথেষ্ট Web3 বা ক্রিপ্টো অভিজ্ঞতা নেই। তাই, আপনাকে Velocity-এর মতো সরবরাহকারীদের প্রয়োজন হবে, যারা প্রস্তুত সেবা প্রদান করে এবং তাদের পক্ষে এই সিদ্ধান্তগুলি নেয়।
তাই আমাদের মনে হয়, বিশেষ করে আর্থিক সুবিধার দিক থেকে, বড় পাওয়ার অংশটি আমাদের মতো প্লেয়ারদের হাতে চলে আসবে, কারণ এই ক্লায়েন্টরা নিজেদের দ্বারা এই ট্রানজেকশনগুলি সম্পন্ন করতে পারবেন না। আপনি অবশ্যই কিছু চেইন যে বড় ক্লায়েন্টদের সাথে সরাসরি চুক্তি করছে তা দেখেছেন। কিন্তু আমি মনে করি, যেমন Spotify-এর সাথে Tempo বা অন্যদের সরাসরি চুক্তি, এটি বিশ্বের প্রকৃত কাজের পদ্ধতি হতে পারে না।
আপনি কার্ড পেমেন্ট ক্ষেত্রেও এই ধরনের পরিস্থিতি দেখতে পাবেন। ভিসা এবং মাস্টারকার্ড বিশ্বব্যাপী প্রতিটি ব্যবসায়ীর সাথে সরাসরি চুক্তি করেন না। তারা প্রকৃতপক্ষে কিছু সবচেয়ে বড় এবং গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের সাথে সরাসরি চুক্তি করে, কিন্তু এটি তাদের নেটওয়ার্কের মধ্যে দিয়ে যাওয়া মোট লেনদেনের খুবই কম অংশ।
হোস্ট:
হ্যাঁ, এটা খুব আকর্ষণীয়। আমরা ঠিক এখনই লাইটস্পার্কের মূলধন সদস্যতা অর্জনের খবর প্রকাশ করেছি, এটাই একটি ভালো উদাহরণ: এই ধরনের ক্ষমতা আনা, যাতে রেইন, লাইটস্পার্ক বা অন্যান্য কোম্পানিগুলি ভিসা তাদের নেটওয়ার্কে চালু করতে পারে, কিন্তু তাদেরকে সবগুলি দলের সাথে সরাসরি কাজ করার দরকার হয় না। এটা সত্যিই খুব আকর্ষণীয়, ভাই। আমি দেখেছি তোমরা পরবর্তী সপ্তাহে মিয়ামিতে যাচ্ছ। আমরাও সেখানে থাকব। তুমি উপস্থিত হবে?
এরিক：
আমরা উপস্থিত থাকব। হ্যাঁ, আমরা বুধবার রাতে ওয়ার্ল্ডপে এর বন্ধুদের সাথে একটি পার্টি করব, আমাদের টিমের অনেকেই সেখানে অংশগ্রহণ করবে। তাই আশা করি আমরা সেখানে তোমাদের দেখতে পাব।
হোস্ট:
হ্যাঁ, আমি তোমাকে মেসেজ করব। আমাদের কিছু ইন্টারভিউ সুযোগ আছে, যেমন বসে কথা বলা। আমি বুধবার আমাদের পডকাস্টের জন্য এক-এক করে ইন্টারভিউ করতে যাচ্ছি। হয়তো আমরা তোমাদেরকে পডকাস্টে নিয়ে আসতে পারি। এটা খুব মজার হবে। আমি তোমাদের ইতিহাস নিয়েও আরও গভীরভাবে কথা বলতে চাই। এটা খুব মজার হবে।
এরিক：
হ্যাঁ, প্রতিষ্ঠাতার উৎপত্তির গল্পের একটি গভীর সংস্করণ তৈরি করা যেতে পারে।
হোস্ট:
আমরা এটাই ঠিক করে ফেললাম।
এরিক：
সুন্দর, ভাই। সময় দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। এটা সত্যিই খুব আকর্ষণীয়। আমি আগে বাস্তবিকই Velocity শুনিনি বা গভীরভাবে অধ্যয়ন করিনি, কিন্তু তোমরা যা তৈরি করছো তার জন্য আমি খুব উত্তেজিত। তোমার দৃষ্টিভঙ্গি, তোমরা যে পদ্ধতি ব্যবহার করছো, এটি তৈরির পদ্ধতি, এবং তোমার ব্যক্তিগত পটভূমি — এগুলোর কারণে আমি এটির ভবিষ্যতের দিকে খুবই আশাবাদী। সময় দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ।
এরিক：
আপনাদের জন্য ধন্যবাদ। মিয়ামিতে দেখা হবে।